пропозиції роботи
konto usunięte
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Maciej B.:
A ja mam takie pytanie: czy zna ktoś MLM, którego większość przychodów nie jest generowana z zakupu towarów/usług/szkoleń wewnętrznych przez własnych członków...? Jeśli tak, to może sam się przyłączę... ;)
To jest dobre pytanie, tym bardziej że dosłownie każda firma będzie zapewniać że jest najlepsza :)
A tak na poważnie, na sprzedaż na zewnątrz to można się nastawiać chyba we wszystkich firmach które tylko dają możliwość działania jako przedsiębiorca (DG) i sprzedaży z marżą.
Wejść to można zawsze, ważniejsze jest jednak to czy przedtem został zrobiony:
1. biznesplan (żeby się nie okazało że potrzebny jest dość duży zastrzyk hajsu a nie przysłowiowe 100 zł)
2. dość szczegółowe badanie rynku (żeby się nie okazało że nikt nie chce kupować produktów bo są za drogie albo nikt tego nie potrzebuje)
3. analiza SWOT (żeby się nie okazało że słabe strony i zagrożenia są nokautujące i praktycznie dyskwalifikują z tej branży)
Wydaje mi się że da się postawić dość dobrze pomyślany system ekspertowy (w oparciu o wiarygodne dane praktyków działających w MLM i innych ekspertów), chodzi o oprogramowanie w "chmurze", to jak to by było zrobione to inna sprawa bo może być to oparte chociażby o bazę danych i mechanizm który na podstawie odpowiedzi na zadane pytania sam by ustalił w co warto a w co nie warto się pakować, można też to zrealizować w oparciu o sieci neuronowe MLP, przy czym tu też trzeba bazować na wiarygodnych danych.
Ciekawe jednak jak na to firmy MLM i ich współpracownicy? Bo wydaje mi się że w ten sposób można by wielu znakomicie ułatwić życie, skoro mają na tacy wiarygodne dane, bardziej jednak obawiam się że można w ten sposób zaszkodzić całej branży, bo może wyjść że większość faktycznie nie odniesie sukcesów.
Mariusz
Karczewski
Ochrona mienia
,sprzedaż
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Nie będę snuł długich wywodów , działam w sprzedaży od 17 lat .Przez pierwsze pól roku to był handel - sprzedawałem to co klient sobie życzył ,a póżniej zaczęła się prawdziwa sprzedaż (czytaj -prawdziwe życie).Z doświadczenia i ze szkolenia wiem że sprzedaż zaczyna się w chwili gdy klient mówi NIE.Wtedy wychodzi cały kunszt sprzedawcy ,doświadczenie ,sztuka argumentacji sztuka manipulacji(też) ,znajomość produktu itd. Ograniczenie MLM do ,,towarzystwa wzajemnej adoracji" pachnie piramidą.Miałem przyjemność działania w strukturach sprzedaży,,wewnętrznych"i ,,na zewnątrz" i wszytko nie było łatwe .Recepta na sukces była jedna RD(rusz d..e) i wyjdż z domu. Generalnie każdy średnio inteligentny człowiek jest w stanie osiągnąć skuteczność na poziomie (liczona od ilości prezentacji)10% ,lepszy wyciąga 20%,nie powiem że byłem mistrzem ale 50-70 % skuteczności -sądzę to dobry wynik.Wynik który tworzy się na dużych liczbach i nie osiąga się go z dziesięciu prezentacji.Dlatego jak najwięcej RD to podstawa sukcesu bo bilans musi wyjść na zero i z każdą przegraną rośnie szansa wygranej a ponadto mamy o jedno doświadczenie więcej.Dlatego od swoich przedstawicieli wymagałem przede wszystkim odbycia spotkań i pełnych prezentacji wyniki z czasem przychodziły same .I jeszcze jedna istotna sprawa celem maja być nie pieniądze a jak najlepszy wynik sprzedaży a pieniądze jako wynikowa najczęściej przyjdą same. Może troszkę wolniej ale przyjdą.Jeśli celem jest tylko kasa to presja jaką odczuwa sprzedawca jest dostrzegalna przez klienta i powoduje znaczy wzrost obiekcji bo wszak,,jemu chodzi tylko o kasę" a nie o moje dobro.Ale się rozgadałem a miało być krótko.
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Mariusz K.:
Generalnie każdy średnio inteligentny człowiek jest w stanie osiągnąć skuteczność na poziomie (liczona od ilości prezentacji)10% ,lepszy wyciąga 20%,nie powiem że byłem mistrzem ale 50-70 % skuteczności -sądzę to dobry wynik.Wynik który tworzy się na dużych liczbach i nie osiąga się go z dziesięciu prezentacji.
Pytanie jaki odsetek na 100 potencjalnych klientów w ogóle cokolwiek kupi bo obowiązuje tu chyba coś co się nazywa lejkiem zakupowym.
http://www.e-strategie.com.pl/lejek-zakupowy-narzedzia/
Czyli sprzedaż jest wieloetapowym procesem.
Jeśli zrobię sobie listę 100 to jaki odsetek wejdzie do MLM lub będzie kupować tylko dla siebie nie uczestnicząc nawet w MLM czyli nie podpisując żadnej umowy? Tu chyba nie chodzi tylko o prezentacje. Nikt nie lubi kiedy wchodzi mu się z butami w jego prywatne życie, większość pracuje na etacie i jest im z tym dobrze. A tu mamy alternatywę, gdzie dodatkowa praca oznacza po prostu dodatkowe godziny, już po 8h na etacie można mieć dość (nawet jako pracownik umysłowy), zostaje 6 - 8h (wliczając przyjazd do pracy i powrót do domu) wolnego czasu, reszta to sen, więc w jaki sposób wygospodarować czas na MLM a jeżeli już to po co? Jasne że na etacie zarobki mogą być niewystarczające, jednak w MLM nikt nikomu nie gwarantuje żadnego wynagrodzenia, poza tym to trzeba mieć jeszcze za co kupować produkty i prowadzić tą swoją działalność. A skąd wziąść te pieniądze jeśli się ledwo wiąże koniec z końcem? A to że MLM proponuje się także studentom bez perspektyw na etat a nawet bezrobotnym to już inny problem.
Kupowanie niepotrzebnych produktów lub po zawyżonych cenach, gdzie alternatywnie w sklepie jest taniej to nonsens (koszt alternatywny). A oszustwa i brak etyki biznesowej to inna sprawa ale takie przypadki podważają zaufanie do tej branży, zresztą biorąc pod uwagę spamowanie na forach i pisanie samych ogólnikowych porad na blogach mających niewiele wspólnego z sendem całej sprawy to też nie jest wszystko takie piękne jakby się wydawało.
Na pytanie dlaczego większość odchodzi albo im się nie udaje podaje się argumenty typu brak wytrwałości w tym biznesie, pytanie tylko czy jest to faktyczna przyczyna niepowodzeń bo sedno całego problemu jest gdzie indziej.
Nie każdy się nadaje jako sprzedawca bezpośredni, dlatego jak napisałem, analiza mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia, biznesplan i badanie rynku, dzięki czemu można uniknąć rozczarowań.
Mariusz
Karczewski
Ochrona mienia
,sprzedaż
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Piszesz o 100 z których nikt nawet nie pomyśli o produkcie który oferujesz .Musi być faza wstępna ,czyli zainteresowanie produktem (ciekawość ,potrzeba ,chęć posiadania).Pamiętam jak kiedyś przejechałem 140 km do klienta(prezes pewnej firmy produkcyjnej z branży soków owocowych) który zadał mi pytanie co oznacza skrót nazwy firmy a w ogóle to chętnie widziałby mnie u siebie z moimi klientami(chciał przejąć bazę klientów)i niestety rozczarował się bo to nie ta branża. Najczęściej aby zbudować sobie bazę 100 potencjalnie zainteresowanych naszym produktem trzeba ,,przewalić" około 1000 kontaktów. I tu jest cały problem-skąd wziąć tą bazę , jak ja stworzyć.
Ale to już inna historia i ,,kuchnia" każdej firmy .
Pracowałem cztery godziny dziennie (nie wliczając czasu dojazdu do klienta) 16-20 w soboty 10-13(tylko umówione spotkania),generalnie niedziele i poniedziałki sobie odpuszczałem.
,,Kupowanie niepotrzebnych produktów lub po zawyżonych cenach, gdzie alternatywnie w sklepie jest taniej to nonsens (koszt alternatywny). "
A jaki sens jest kupowania tego samego produktu w najlepszej galerii kiedy można dostać to samo w dyskoncie. Nie we wszystkim należy doszukiwać się sensu i logiki ,czasami idzie o prestiż ,czasami jest to snobizm ,czasami chęć szpanu a czasami wręcz zazdrość ,,bo sąsiad ma też cos takiego to ja kupię lepsze", myślę że sprzedawca nie powinien bawić się w Pana B.....i oceniać potencjalnego klienta pod katem czy go stać ,a może kiedyś poczuje się oszukany ,a po co mu to? bo jeśli to robi to nie nadaje się do tej pracy.
Pamiętam klientkę w lichej kapocinie jeżdżąca (może dlatego )przedłużanym
Mercedesem klasy S 500 ielegancko ubranego klienta którego jedyne umeblowanie stanowił telewizor z materac .Jedno i drugie stało na podłodze.
Stare porzekadło mówiące że "nie wszystko jest takim jakim się wydaje" i "nie ocenia się książki po okładce" jest bardzo prawdziwe. Może czasami zakup jakiegoś ekskluzywnego produktu powoduje samo dowartościowanie się klienta który nie mieszka w eksluzywnej wilii tylko w M-2 PRLowskiego bloku.
,,A skąd wziąć te pieniądze jeśli się ledwo wiąże koniec z końcem? A to że MLM proponuje się także studentom bez perspektyw na etat a nawet bezrobotnym to już inny problem."
Gdybyś zarabiał na etacie 5000 netto(może tak masz) chciałoby Ci się w to ,,bawić"?(mówię o MLM).
A jeśli nie masz żadnej pracy ,nie masz perspektyw ,masz tylko mnóstwo wolnego czasu ,bagaż doświadczeń życiowych, jakieś wykształcenie i nie boisz się ludzi - to co masz do stracenia ?
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Jeśli nie zrobię tych analiz o których pisałem mam do stracenia wszystko. Ogromna ilość ludzi pisze bajeczki w stylu biznes bez żadnego ryzyka, bez dużych nakładów finansowych, nie trzeba sprzedawać itp. bzdury.To może byśmy tu zrobili mały biznesplan, celem ustalenia ile potrzeba kapitału do wejścia w MLM (zakładając oczywiście DG i sprzedaż z marżą, osiągnięcie progu rentowności w jakimś bliżej nieokreślonym czasie)? Bo wydaje mi się że wyjdzie całkiem niezła sumka. Rzeczywistość bardzo szybko potrafi zweryfikować cele które można sobie postawić. Mówimy tu o starcie w normalnym biznesie, gdzie jest działalność i ZUS który trzeba płacić niezależnie od tego czy coś się sprzeda czy nie, stąd takie podejście. Będąc nieprzygotowanym to tego do stracenia jest wiele.
Leszek
Niewiński
Właściciel
Multiagencji,
Finanse i
Ubezpieczenia
Temat: Co sądzicie o MLM ?
To o czym pisze Mariusz pasuje mi bardziej do sprzedaży bezpośredniej w segmencie cenowym 5 tys + /odkurzacze i inne cuda na kiju/. Trudno porównać to do MLM w branży soczków, perfum i innej drobnicy.
Mariusz
Karczewski
Ochrona mienia
,sprzedaż
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Leszek N.:Zimno ,zimno .........................bardzo zimno.
To o czym pisze Mariusz pasuje mi bardziej do sprzedaży bezpośredniej w segmencie cenowym 5 tys + /odkurzacze i inne cuda na kiju/. Trudno porównać to do MLM w branży soczków, perfum i innej drobnicy.
Leszek
Niewiński
Właściciel
Multiagencji,
Finanse i
Ubezpieczenia
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Mariusz K.:No to Twój problem Mariusz :(. Jeśli jeździłeś 150 km aby szukać łosia, który będzie tak samo jeździł, albo sprzedać (x badziew) za parę groszy to żeś Mariuszu był... Łoś :)
Leszek N.:Zimno ,zimno .........................bardzo zimno.
To o czym pisze Mariusz pasuje mi bardziej do sprzedaży bezpośredniej w segmencie cenowym 5 tys + /odkurzacze i inne cuda na kiju/. Trudno porównać to do MLM w branży soczków, perfum i innej drobnicy.
Bo jak ja tak jeździłem tak jak Ty, to za sprzedaż (x badziewia) za 5 k miałem 1,5 k prowizji na czysto, na łapkę :)
I śmiałem się w duchu z tych co za to co ja miałem za 1-2 godz prezentacji tyrali wówczas...2 miesiące.
Tadeusz
F.
Mam to, na co się
godzę...
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Maciej B.:
A ja mam takie pytanie: czy zna ktoś MLM, którego większość przychodów nie jest generowana z zakupu towarów/usług/szkoleń wewnętrznych przez własnych członków...? Jeśli tak, to może sam się przyłączę... ;)
A z czego w takim razie ma być generowana ta "większość przychodów"?
Mariusz
Karczewski
Ochrona mienia
,sprzedaż
Temat: Co sądzicie o MLM ?
No to Twój problem Mariusz :(. Jeśli jeździłeś 150 km aby szukać łosia, który będzie tak samo jeździł, albo sprzedać (x badziew) za parę groszy to żeś Mariuszu był... Łoś :)
Bo jak ja tak jeździłem tak jak Ty, to za sprzedaż (x badziewia) za 5 k miałem 1,5 k prowizji na czysto, na łapkę :)
I śmiałem się w duchu z tych co za to co ja miałem za 1-2 godz prezentacji tyrali wówczas...2 miesiące.j
Ja go nie szukałem ,on sam się zgłosił tyle ze jeszcze wówczas ,,oceniłem ksiażke po okładce" myślałem ,,prezes wie co chce a tu d..............." .A tak nawiasem mierzac Twoją miarą rzeczywiście miałem mniej tej prowizji ze sprzedaży jednego produktu było to tylko 1k, co nie zmienia ze miesiecznie i tak ,,wyciągałem" od 5-9 k i dlatego to ,,łosiowe" tak nie bolało. Gdzies to pudło musiało byc ,pech że w tym przypadku tak daleko.
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Tadeusz F.:
A z czego w takim razie ma być generowana ta "większość przychodów"?
Ze sprzedaży towarów/usług zewnętrznym klientom, jak w każdym normalnym biznesie...?
Dagmara
D.
Field Research
Poland - Badania
rynku - moja miłość.
Wykł...
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Spamujesz.
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
MLM to:- styl życia
- to pasja
- to mozliwosc spełnienia marzeń
-to wiara i nadzieją w lepsze jutro
- to najlepsza praca na świecie w kategori finansów - najwięcej milionerów rodzi się w branży MLM
- to szansa na wolność finansową i czasową
- mozliwosci poznawania ludzi
Jednak praca w branży MLM nie jest prosta. Wymaga od nas poświęcenia dużej ilości czasu.
Celem ludzi pracujących w MLM jest zbudowanie dochodu pasywnego,
Poprostu daje możliwości nieograniczonych zarobków, czego nie daje praca np. na etacie. Dlatego też biedni ludzie poszukują pracy a bogaci ludzie zajmują się tworzeniem struktur biznesowych.
Jednak nie dla każdego jest praca w MLM, bo nie kazdy jest urodzonym sprzedawcą :)Ten post został edytowany przez Autora dnia 10.09.13 o godzinie 23:13
Mariusz
Karczewski
Ochrona mienia
,sprzedaż
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Daniel A.:Dlatego też biedni ludzie poszukują
pracy a bogaci ludzie zajmują się tworzeniem struktur biznesowych.Zgadzam się z tym zdaniem w części dotyczącym konieczności bogactwa przy tworzeniu struktur.Bez tego bogactwa nie jeden ,,twórca" umarł by z głodu.
Leszek
Niewiński
Właściciel
Multiagencji,
Finanse i
Ubezpieczenia
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Daniel A.:
- to najlepsza praca na świecie w kategori finansów - najwięcej milionerów rodzi się w branży MLM
- to szansa na wolność finansową i czasową
A na jakim etapie ty jesteś do tej wolności finansowej ?. Bo z tego co widzę to łykasz jak wygłodzony pelikan cały szajs i usiłujesz bardzo nieudolnie wciskać go innym.
Stać cię choć na opłacenie składki ZUS ?
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Daniel A.:
MLM to:
- styl życia
- to pasja
Dlatego też biedni ludzie poszukują pracy a bogaci ludzie zajmują się tworzeniem struktur biznesowych.
Jednak nie dla każdego jest praca w MLM, bo nie kazdy jest urodzonym sprzedawcą :)
Trzeba mieć nieźle zrypany i sprany bez płukania beret,aby takie debilizmy pisać.
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Leszek N.:Ty, czy ten Mroczek widze ta sama szkoła.
Daniel A.:
- to najlepsza praca na świecie w kategori finansów - najwięcej milionerów rodzi się w branży MLM
- to szansa na wolność finansową i czasową
A na jakim etapie ty jesteś do tej wolności finansowej ?. Bo z tego co widzę to łykasz jak wygłodzony pelikan cały szajs i usiłujesz bardzo nieudolnie wciskać go innym.
Stać cię choć na opłacenie składki ZUS ?
Nie wiem kto wam tak mózgi sprał ale sprane macie napewno :)
kolejny raz udawadniacie to próbując kwestionować statystykę, liczby, Leszek Niewiński kolejne zbadane fakty próbuje podwazać brak słow!
Po raz ostani powtórze juz bez zbędnych epitetów:)
najwięcej milionerów rodzi się w branży MLM czy wam to się podoba czy nie i zacznijcie wkońcu logicznie myśleć i wyciągać wnioski tego jednego faktu !
Ja od niedawna zajmuję się mlm, ale glownie korzystam z produktów,a by wiedzic co polecam. Ja się jeszcze ucze marketingu od niedawna jestem w tej branży.
konto usunięte
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Daniel A.:
najwięcej milionerów rodzi się w branży MLM
Pewnie że tak. Przecież ciągle powstają nowe MLM-y, jak również całkowicie nielegalne piramidy finansowe. Byłoby pięknie ale:
1. MLM to zajebisty biznes dla
a) właścicieli firm MLM
b) garstki ludzi współpracujących, ustawionych najwyżej w hierarchii, mających pod sobą duże struktury
2. MLM to tylko sposób na dystrybucję towarów i usług
3. Generalnie chodzi o to że współpracownicy (a właściwie większość) są jedynie konsumentami, zużywają produkty na własny użytek lub mają strychy zawalone tymi produktami jeżeli nie uda im się ich upłynnić a wmówiono im, że hurtowy zakup większej ilości to dla nich większe pieniądze. A przecież w danej jednostce czasu (niech to będzie miesiąc) rynek zbyt dużo nie może wchłonąć. Mylę się?
4. Z p. 3 wynika, że ogromna większość pozostanie tylko i wyłącznie konsumentami, a przecież firmom chodzi o rynek zbytu, one się cieszą, natomiast dystrybutorzy którym nie zejdą towary nie.
Można by tu jeszcze wymieniać ale narazie wystarczy. Pójdźmy dalej. Dziś mamy ogromne bezrobocie, dotyczy to przede wszystkim chyba studentów którzy przecież nie koniecznie znajdą pracę w wyuczonym zawodzie. Wiadomo że pensja seniora developera w IT może kusić ale nie jest to tak różowo. I co się dzieje? A no widać to na uczelniach, młodych próbuje się wciągnąć w MLM. OK, jeszcze zrozumiem że to jest jakaś alternatywa. Ale lepiej niech taką pozostanie, bowiem wszyscy nie mogą działać w MLM. Gdyby tak było, nie mielibyśmy piekarzy, murarzy, sklepów spożywczych i w ogóle byłaby idylla. A Wy promujecie MLM jako najlepszy biznes na świecie. Zastanówcie się tylko nad tym co piszecie publicznie, owszem są i profesjonaliści, którzy są godni zaufania, obawiam się tylko że przy braku odpowiedniego marketingu giną w tłumie tych którzy postępują nie tak jak powinni. A więc potrzeba tu trochę pokory.
Leszek
Niewiński
Właściciel
Multiagencji,
Finanse i
Ubezpieczenia
Temat: Co sądzicie o MLM ?
Daniel A.:
Ty, czy ten Mroczek widze ta sama szkoła.
Tobie zaś przydała by się szkoła kindersztuby
Nie wiem kto wam tak mózgi sprał ale sprane macie napewno :)
kolejny raz udawadniacie to próbując kwestionować statystykę,
Słownik ortograficzny również
liczby, Leszek Niewiński kolejne zbadane fakty próbuje podwazać brak słow!
Tylko pytałem czy stać cię na opłacenie składki ZUS
Po raz ostani powtórze juz bez zbędnych epitetów:)
najwięcej milionerów rodzi się w branży MLM czy wam to się podoba czy nie i zacznijcie wkońcu logicznie myśleć i wyciągać wnioski tego jednego faktu !
Ja od niedawna zajmuję się mlm, ale glownie korzystam z produktów,a by wiedzic co polecam. Ja się jeszcze ucze marketingu od niedawna jestem w tej branży.
Może się uczysz, może nie uczysz. Przede wszystkim pokazujesz skrajny brak kultury i wychowania wynikający jak sądzę z domu rodzinnego a i pewnie "nauczycieli" też dobrałeś sobie odpowiednich.
Podsumowując : tragedia Daniel a właściwie tragikomedia...
Podobne tematy
Następna dyskusja:
