Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Agnieszka G.:
To może w takim razie Ty mi wytłumaczysz, dlaczego część pracodawców woli zatrudniać dodatkowych handlowców zamiast wymienić bądź inwestować obecnych. Skoro jak mówisz sprzedawcy na siebie nie zarabiają, to jaki sens zatrudniać kolejnych i generować dodatkowe koszty?

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Agnieszka G.:
Rozwój kosztuje, ale zatrudnienie nowego również kosztuje.

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Agnieszka G.:
Wiadomo, że wymienisz, tylko pytanie, kto takiego zatrudnił i na jakiej podstawie :)

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Dorota B.:

Pozdrawiam z nadzieja, że nie będę musiała dyskutować sama z sobą,naprawdę coraz bardziej się zniechęcam do GL :(
może pora uciekać na LinkedIn?

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Dorota B.:

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Artur K.:

Dorota B.:

Pozdrawiam z nadzieja, że nie będę musiała dyskutować sama z sobą,naprawdę coraz bardziej się zniechęcam do GL :(
może pora uciekać na LinkedIn?

Dyskusja samemu z sobą też bywa wciągająca - a na LinkedIn to dopiero jest mogiła. Ja jestem znudzony linkedIn gdzie wszyscy deklarują otwartość a nikt nie reaguje :) Ale droga wolna:)

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Artur K.:

Dorota B.:

Jak przejść z ligi okręgowej do światowej?

Cóż od kilku lat wierzę, że era zwiększania kompetencji już się kończy. Pytanie: co muszę umieć, co osiągać, jak działać zaczyna być przestarzałe.

Wg. mnie kluczowym pytaniem jest jaką mam postawę i z jakimi klientami pracuję - jaki jestem i jak bardzo świadomy.

Reszta jest łatwa do osiągnięcia.

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Dorota B.:

Artur K.:

Dorota B.:

Jak przejść z ligi okręgowej do światowej?

Cóż od kilku lat wierzę, że era zwiększania kompetencji już się kończy. Pytanie: co muszę umieć, co osiągać, jak działać zaczyna być przestarzałe.

Wg. mnie kluczowym pytaniem jest jaką mam postawę i z jakimi klientami pracuję - jaki jestem i jak bardzo świadomy.

Reszta jest łatwa do osiągnięcia.

A więc masz swoją odpowiedź na pytanie "Co rozwijać u sprzedawcy?"
A co rozumiesz przez "jaki jestem i jak bardzo świadomy"? Świadomy czego?

Bardzo interesujące tezy.

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Artur K.:

Dorota B.:

Artur K.:

Dorota B.:

Jak przejść z ligi okręgowej do światowej?

Cóż od kilku lat wierzę, że era zwiększania kompetencji już się kończy. Pytanie: co muszę umieć, co osiągać, jak działać zaczyna być przestarzałe.

Wg. mnie kluczowym pytaniem jest jaką mam postawę i z jakimi klientami pracuję - jaki jestem i jak bardzo świadomy.

Reszta jest łatwa do osiągnięcia.

A więc masz swoją odpowiedź na pytanie "Co rozwijać u sprzedawcy?"
A co rozumiesz przez "jaki jestem i jak bardzo świadomy"? Świadomy czego?

Bardzo interesujące tezy.

Jaki jestem - swoje ograniczenia w kontaktach, działaniu, specyfika zachowań, nie przesadzanie w modelowaniu swojego zachowania u klienta - jednym słowem SPÓJNOŚĆ.
Świadomy - wiedza nt. biznesu mojego klienta, jego motywów działania, podstawie jego działania.

No i numer jeden kulturowość Polaków a z tego wynika zarówno sposób zachowań jak i kształtowanie postaw, relacje, specyfika prowadzenia biznesu.

Wiedza i kompetencje w mojej opinii zaczną schodzić na drugi plan, bo ja uważam, że nawet najlepiej wyedukowany handlowiec nic nie zrobi jak nie będzie wiedział po co?, z kim? i dlaczego?

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Dorota B.:

Artur K.:

Dorota B.:

Artur K.:

Dorota B.:

Jak przejść z ligi okręgowej do światowej?

Cóż od kilku lat wierzę, że era zwiększania kompetencji już się kończy. Pytanie: co muszę umieć, co osiągać, jak działać zaczyna być przestarzałe.

Wg. mnie kluczowym pytaniem jest jaką mam postawę i z jakimi klientami pracuję - jaki jestem i jak bardzo świadomy.

Reszta jest łatwa do osiągnięcia.

A więc masz swoją odpowiedź na pytanie "Co rozwijać u sprzedawcy?"
A co rozumiesz przez "jaki jestem i jak bardzo świadomy"? Świadomy czego?

Bardzo interesujące tezy.

Jaki jestem - swoje ograniczenia w kontaktach, działaniu, specyfika zachowań, nie przesadzanie w modelowaniu swojego zachowania u klienta - jednym słowem SPÓJNOŚĆ.
Świadomy - wiedza nt. biznesu mojego klienta, jego motywów działania, podstawie jego działania.

No i numer jeden kulturowość Polaków a z tego wynika zarówno sposób zachowań jak i kształtowanie postaw, relacje, specyfika prowadzenia biznesu.

Wiedza i kompetencje w mojej opinii zaczną schodzić na drugi plan, bo ja uważam, że nawet najlepiej wyedukowany handlowiec nic nie zrobi jak nie będzie wiedział po co?, z kim? i dlaczego?

Artur, ja się z wszystkim co powyżej absolutnie zgadzam, tylko nie rozumiem jednego - rozumienie biznesu klienta, motywów itp - to nie są kompetencje i wiedza?

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Artur K.:

Dorota B.:

Jak przejść z ligi okręgowej do światowej?

Cóż od kilku lat wierzę, że era zwiększania kompetencji już się kończy. Pytanie: co muszę umieć, co osiągać, jak działać zaczyna być przestarzałe.

Wg. mnie kluczowym pytaniem jest jaką mam postawę i z jakimi klientami pracuję - jaki jestem i jak bardzo świadomy.

Reszta jest łatwa do osiągnięcia.

A więc masz swoją odpowiedź na pytanie "Co rozwijać u sprzedawcy?"
A co rozumiesz przez "jaki jestem i jak bardzo świadomy"? Świadomy czego?

Bardzo interesujące tezy.

Jaki jestem - swoje ograniczenia w kontaktach, działaniu, specyfika zachowań, nie przesadzanie w modelowaniu swojego zachowania u klienta - jednym słowem SPÓJNOŚĆ.
Świadomy - wiedza nt. biznesu mojego klienta, jego motywów działania, podstawie jego działania.

No i numer jeden kulturowość Polaków a z tego wynika zarówno sposób zachowań jak i kształtowanie postaw, relacje, specyfika prowadzenia biznesu.

Wiedza i kompetencje w mojej opinii zaczną schodzić na drugi plan, bo ja uważam, że nawet najlepiej wyedukowany handlowiec nic nie zrobi jak nie będzie wiedział po co?, z kim? i dlaczego?

Artur, ja się z wszystkim co powyżej absolutnie zgadzam, tylko nie rozumiem jednego - rozumienie biznesu klienta, motywów itp - to nie są kompetencje i wiedza?

Jak wjedziemy na poziom filozoficzny to wszystko to wiedza i doświadczenie.
Bez świadomości, że to jest ważniejsze niż potrzeby żaden handlowiec nie będzie się starał dowiedzieć o motywach/podstawie prowadzeniu biznesu przez klienta.

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Dorota B.:

Artur K.:

Artur, ja się z wszystkim co powyżej absolutnie zgadzam, tylko nie rozumiem jednego - rozumienie biznesu klienta, motywów itp - to nie są kompetencje i wiedza?

Jak wjedziemy na poziom filozoficzny to wszystko to wiedza i doświadczenie.
Bez świadomości, że to jest ważniejsze niż potrzeby żaden handlowiec nie będzie się starał dowiedzieć o motywach/podstawie prowadzeniu biznesu przez klienta.

W CustomerCentric Selling (metodyka sprzedaży B2B której uczę) rozumienie biznesu klienta i znajomość scenariuszy zastosowania produktu/usługi w biznesie klienta (oraz jego/jej możliwy wpływ na biznes klienta) to dwa z trzech kluczowych obszarów kompetencji sprzedawcy
z mojego punktu widzenia to nie jest filozofia, tylko podstawy :)

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Artur K.:

Dorota B.:

Artur K.:

Artur, ja się z wszystkim co powyżej absolutnie zgadzam, tylko nie rozumiem jednego - rozumienie biznesu klienta, motywów itp - to nie są kompetencje i wiedza?

Jak wjedziemy na poziom filozoficzny to wszystko to wiedza i doświadczenie.
Bez świadomości, że to jest ważniejsze niż potrzeby żaden handlowiec nie będzie się starał dowiedzieć o motywach/podstawie prowadzeniu biznesu przez klienta.

W CustomerCentric Selling (metodyka sprzedaży B2B której uczę) rozumienie biznesu klienta i znajomość scenariuszy zastosowania produktu/usługi w biznesie klienta (oraz jego/jej możliwy wpływ na biznes klienta) to dwa z trzech kluczowych obszarów kompetencji sprzedawcy
z mojego punktu widzenia to nie jest filozofia, tylko podstawy :)

Nie znam metodyki, ale zakładam, że nie piszemy o tym samym.

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Dorota B.:

Artur K.:

Dorota B.:

Artur K.:

Artur, ja się z wszystkim co powyżej absolutnie zgadzam, tylko nie rozumiem jednego - rozumienie biznesu klienta, motywów itp - to nie są kompetencje i wiedza?

Jak wjedziemy na poziom filozoficzny to wszystko to wiedza i doświadczenie.
Bez świadomości, że to jest ważniejsze niż potrzeby żaden handlowiec nie będzie się starał dowiedzieć o motywach/podstawie prowadzeniu biznesu przez klienta.

W CustomerCentric Selling (metodyka sprzedaży B2B której uczę) rozumienie biznesu klienta i znajomość scenariuszy zastosowania produktu/usługi w biznesie klienta (oraz jego/jej możliwy wpływ na biznes klienta) to dwa z trzech kluczowych obszarów kompetencji sprzedawcy
z mojego punktu widzenia to nie jest filozofia, tylko podstawy :)

Nie znam metodyki, ale zakładam, że nie piszemy o tym samym.

Chyba nie rozumiem co chcesz powiedzieć
może sedno jest w tym, co rozumiemy przez wiedzę/kompetencje profesjonalnego sprzedawcy
Czy to, co jest przedmiotem większości szkoleń sprzedażowych dostępnych na rynku? Moim zdaniem to jest słaba definicja :)
wiedza o biznesie klienta jest silniejszym predyktorem sukcesu sprzedawcy niż znajomość technik komunikacji/perswazji
Nie rozumiem dlaczego mówisz że to filozofia, to jest twarda wiedza
zastrzegam, że nie znam się na sprzedaży FMCG, zajmuje się B2B

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Monika K.:
chciałabym się Was zapytać jak skutecznie zrealizować miesięczny plan sprzedaży w banku,
muszę napisać plan działania, a niestety jeszcze nie mam doświadczenia.
bardzo prosiłabym Was o pomoc. ;)

Link do wypowiedzi

Temat: Sprzedaż i rozwój pracowników sprzedaży

Artur K.:

Pamiętaj o zasadzie, że najwięcej musi dostać najsłabszy. Pod żadnym pozorem nie obciążaj maksymalnie najlepszego pracownika bo możesz go zaorać w dwa miesiące.

Link do wypowiedzi