Mariusz Kierstein

=> bezpośrednia obsługa transportu towarowego na terenie Polski oraz krajów UE

=> Rozwój sprzedaży terminali płatniczych na terenie woj. kuj-pom

=> bezpośrednia obsługa transportu towarowego na terenie Polski oraz krajów UE

- Zarządzanie portfelem klientów i usług Agencji na rynku kujawsko-pomorskim
- Zarządzanie sprzedażą
- Pozyskiwanie nowego biznesu oraz opieka nad obecnymi klientami
- Inicjowanie strategii rozwojowych biura regionalnego
- Ścisła współpraca z zespołami rekruterskimi w Bydgoszczy i Toruniu

- Zarządzanie portfelem klientów i usług Agencji na rynku kujawsko-pomorskim
-Motywowanie podległego zespołu
- Zarządzanie sprzedażą
- Pozyskiwanie nowego biznesu oraz opieka nad obecnymi klientami
- Inicjowanie strategii rozwojowych biura regionalnego
- Zarządzanie operacyjne biurem regionalnym
- Dbanie o maksymalnie profesjonalny i skuteczny serwis rekrutacyjny, głównie Temporary & Permanent Placement
- Udział w wydarzeniach branżowych

=> sprzedaż usług rekrutacyjnych

- woj. Zachodnio-Pomorskie, Lubuskie, Kujawsko-Pomorskie, Wielkopolskie., Dolno-Śląskie, Śląskie, Małopolskie (9 handlowców, struktura 1-poziomowa). Współpraca w ramach DG (firma-firma).
- Odpowiadałem za sprzedaż powierzchni reklamowej na serwisach Grupy Interii oraz produktów Google z ramienia Semahead. W szczególności odpowiadałem za:
- realizowanie budżetu
- stabilizację przychodów w regionach
- rozwój struktur regionalnych (rekrutacja, onboarding, coaching)
- negocjacje z kluczowymi klientami
- optymalizację powierzchni portalu Interia.pl dla celów zwiększania sprzedaży w kanałach CPM i E-Commerce (udział w projektach rozwojowych, audytach)
- promowanie rozwiązań Google w regionach

- Zarządzanie sprzedażą w ramach struktury Centrum Kompetencyjne Praca na rynkach Poznań, Wrocław, Bydgoszcz, Gdańsk, Szczecin oraz rozwijanie sprzedaży we współpracy z partnerami spoza struktury CKPraca na rynkach Opole, Zielona Góra Olsztyn
- Inspirowanie do przebijania kolejnych sufitów w sprzedaży i rozwoju handlowców
- Zarażanie pasją do sprzedaży
- Codzienne odbieranie konkurencji zapału do pracy
- Planowanie, prognozowanie, budżetowanie
- Realizacja celów kasowych i ilościowych
- Rozwijanie i promowanie m.in. takich marek jak: Gazetapraca.pl, Gazeta Wyborcza (Gazeta Praca), Metra, Metropraca.pl, Gazeta.pl, Searchlab, AdTaily na podległych rynkach
- Szkolenia, coachingi
- Kreowanie i wdrażanie nowych produktów

Najważniejsze osiągnięcia w ramach współpracy z ostatnim pracodawcą Agora S.A.:
- Zbudowanie stabilnego, zgranego i efektywnego zespołu
- Realizacja planów sprzedażowych w podległym regionie w 2009 roku na poziomie 105%, w 2010 - 108%, w 2011 – 112%

- Budowanie i rozwijanie zespołów sprzedażowych na rynkach Poznań, Wrocław, Bydgoszcz, Gdańsk, Szczecin
- Inspirowanie do przebijania kolejnych sufitów w sprzedaży i rozwoju handlowców
- Zarażanie pasją do sprzedaży
- Codzienne odbieranie konkurencji zapału do pracy
- Planowanie, prognozowanie, budżetowanie
- Realizacja celów kasowych i ilościowych
- Budowanie mocnej marki Gazetapraca.pl na rynkach lokalnych
- Szkolenia, coachingi
- Kreowanie i wdrażanie nowych produktów

- Zarządzałem sprzedażą w oddziałach regionalnych: Poznań, Bydgoszcz, Sopot, Szczecin, Olsztyn ( 4 Kierowników Regionalnych, 3 Key Account Managerów, 14 Account Managerów).
- Odpowiadałem za realizację celów sprzedażowych na terenie makroregionu północnego
- Wyznaczałem pracownikom cele krótko – długoterminowe zgodnie z regułą SMART.
- Regularnie oceniałem umiejętności i poziom kompetencji pracowników.
- Wspierałem rozwój pracowników (określanie ścieżek kariery zawodowej, coaching, rekomendowanie szkoleń, wizyty u klientów)
- Rekrutowałem pracowników i podejmowałem decyzje personalne.
- Tworzyłem i realizowałem budżet dla podległego makroregionu zgodnie z założeniami firmy.
- Aktywnie uczestniczyłem w tworzeniu strategii sprzedażowej firmy.
- Inicjowałem działania handlowo – promocyjnych w grupie klientów strategicznych
- Aktywnie uczestniczyłem w projektach marketingowych B2B/B2C

- Realizowałem założony plan rozwoju i sprzedaży dla wielkopolski.
- Odpowiadałem za sprawne i zgodne z procedurami funkcjonowanie biura sprzedaży oraz podległego zespołu a także za rozwój potencjału pracowników zespołu (7 osób)
- Rekrutowałem pracowników i podejmowałem decyzje personalne.
- Wyznaczałem pracownikom podległego zespołu cele krótko – długoterminowe zgodnie z regułą SMART.
- Regularnie oceniałem umiejętności i poziom kompetencji pracowników.
- Wspierałem rozwój pracowników (określanie ścieżek kariery zawodowej, coaching, rekomendowanie szkoleń, wizyty u klientów)
- Wspierałem pracowników podległego zespołu w bieżącej pracy.
- Obsługiwałem aktywnie Kluczowych Klientów

- Realizowałem założony plan sprzedaży dla regionu wielkopolskiego.
- Odpowiadałem za budowę własnej bazy Klientów – aktywne pozyskiwanie nowych klientów (130 aktywnych klientów)
- Monitorowałem i analizowałem rynek, identyfikowałem nowe możliwości sprzedaży produktów i usług firmy oraz kontaktowałem się z potencjalnymi nowymi Klientami
- Badałem potrzeby potencjalnych Klientów i oferowałem im, w oparciu o zdobytą wiedzę, produkty i usługi firmy.
- Dbałem o utrzymanie aktualnych, w tym kluczowych Klientów firmy
- Budowałem partnerskie relacje z Klientami firmy.
- Odpowiadałem za bezpośrednią, bieżącą obsługę Klientów.
- Dbałem o wysoką efektywność prowadzonych negocjacji handlowych.
- Przygotowywałem i wysyłałem oferty do Klientów, zgodnie z zapotrzebowaniem (20 – 30 dziennie).
- Budowałem zespół sprzedażowy ( rekrutacje, wdrożenie i wsparcie nowych członków zespołu w rozwoju ich umiejętności sprzedażowych) – do 01/2007 zespół 5-cio osobowy

- Pozyskiwanie klientów na produkty Citibanku Handlowego S.A.