Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Od kilku dobrych lat poszukuję osoby ,która godnie i profesjonalnie będzie reprezentować nasze usługi za co będzie otrzymywać konkretną kasę.

Nikt pracą nie jest zainteresowany.No prawie nikt.Podjął się tego zadania jeden młody człowiek w trakcie studiowania(2rok informatyki).
Po dniach okazało się ,ze trzyma 5srok za ogon.
Po 14dniach zrezygnował nie przynosząc swymi działaniami żadnych efektów...
Czy w Polsce naprawdę już tak jest ,że to co łatwe do zrobienia to dobre?(sorry za dziwne ujęcie tematu)
Nie wiem czego oczekują niektóre osoby. Może chcą od razu Jeepa, komórę i listę klientów do których będą jeździć po obiedzie???Cygal D. edytował(a) ten post dnia 28.03.10 o godzinie 11:20

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Cygal D.:
Od kilku dobrych lat poszukuję osoby ,która godnie i profesjonalnie będzie reprezentować nasze usługi za co będzie otrzymywać konkretną kasę.

Nikt pracą nie jest zainteresowany.No prawie nikt.Podjął się tego zadania jeden młody człowiek w trakcie studiowania(2rok informatyki).
Po dniach okazało się ,ze trzyma 5srok za ogon.
Po 14dniach zrezygnował nie przynosząc swymi działaniami żadnych efektów...
Czy w Polsce naprawdę już tak jest ,że to co łatwe do zrobienia to dobre?(sorry za dziwne ujęcie tematu)
Nie wiem czego oczekują niektóre osoby. Może chcą od razu Jeepa, komórę i listę klientów do których będą jeździć po obiedzie???

Dawidzie

Ludzie oczekują pracy etatowej a nie na DG, czy inne zlecenia.
Jeżeli zatudniasz osoby na umowy o dzieło, albo zlecenia , czy DG nie związujesz pracownika z firmą.
Jeżeli zapropoznujesz ludzim godziwą i uczciwą pensję i etat napewno znajdziesz lojalnego i wiernego pracownika.

Jeżeli chodzi o samochód służbowy, komórkę czy laptopa to już standard i bez tych pomocy nie można realizować aktywne sprzedaży.
Wyobrażasz sobie handlowca, który jeżdzi do klientów tramwajem?

Pzdr DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 28.03.10 o godzinie 11:32

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Ok rozumiem ale:
-nie jesteśmy dużą firma-na początku musimy wypróbować przedstawiciela
-pierwsze miesiące wyłącznie za prowizję dadzą nam czysty obraz jego zdolności
A proponujemy uczciwy układ.
Konkretna prowizja za zlecenia + premie za stałych klientów.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Jak się penie domyślasz Dariuszu nie mogę tu odkryć wszystkich kart...

Dodam jednak ,że jako mała firma nie raz wykonujemy największe realizacje w Polsce.

Szukamy osoby,która chce zarabiać konkretne pieniądze a nigdy nie dajemy obietnic bez pokrycia.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Cygal D.:
Ok rozumiem ale:
-nie jesteśmy dużą firma-na początku musimy wypróbować przedstawiciela
-pierwsze miesiące wyłącznie za prowizję dadzą nam czysty obraz jego zdolności
A proponujemy uczciwy układ.
Konkretna prowizja za zlecenia + premie za stałych klientów.

I ta właśnie niepewność odstrasza wszystkich doświadczonych(czyt. skutecznych) handlowców. Mając już wyrobioną opinię w branży nie zaryzykuje pracy w firmie, która nie ma wyrobionej pozycji rynkowej z produktem, którego jakości nie jestem pewien.
Kolejną rzeczą są narzędzia pracy. Nie oczekuje od pracodawcy cudów(aczkolwiek bardzo lubie ferrari) ale są pewne rzeczy niezbędne do pracy. Jeżeli w ogłoszeniu lub na rozmowie okazuje się że firmy nie stać na samochód lub telefon to jak mają mi zapłacić za pracę?(np gdy klient spóźni się z płatnością)
I ostatnia rzecz najbardziej produktywny wiek dla handlowca w większości branż to od 25 do 40 roku życia. Jak sam wiesz ludzie mają już wtedy rodziny, plany, a czasem nawet kredyty i niestabilność zarobków przy DG im nie służy.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

"I ta właśnie niepewność odstrasza wszystkich doświadczonych(czyt. skutecznych) handlowców."

Nie rozumiem.Jak doświadczony (skuteczny) handlowiec może w tym co napisałem widzieć niepewność???

Jeżeli jest skuteczny tzn zarabia dobrą kasę.Prowizja w takim przypadku jest bardziej opłacalna niż stała pensja.
Prowizja jest wypłacalna po otrzymaniu zaliczki od klienta i podpisaniu umowy z nim tak wiec bez obaw.

"Mając już wyrobioną opinię w branży nie zaryzykuje pracy w firmie, która nie ma wyrobionej pozycji rynkowej z produktem, którego jakości nie jestem pewien."

Biorąc na przykład naszą firmę.
Jesteśmy na rynku od 11lat.
Nasze produkty maja wyrobioną pozycję.

ad.
"Kolejną rzeczą są narzędzia pracy." i "firmy nie stać na samochód"

Źle to odbierasz Kolego. Firmę nie stać na straty.Samochody już ma;-)

Bez obrazy ale skuteczny(mający niepewność) przedstawiciel będzie szukał mniej ambitnej pracy jak np.Sprzedaż czipsów czy napojów gazowanych.

Znam natomiast firmy ,które mają kilku przedstawicieli na Polskę.Ci właśnie przedstawiciele żyją głównie z prowizji ,które wielkością kilka do kilkunastokrotnie przebijają miesięczne pensje "skutecznych" przedstawicieli jeżdżących służbowymi pickapami...

Radku jest wiele punktów widzenia.

pozdrawiam

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Lubie jak ktoś się ze mną nie zgadza bo jest pole do dyskusji :))

Cygal D.:

Nie rozumiem.Jak doświadczony (skuteczny) handlowiec może w tym co napisałem widzieć niepewność???

Bo chociażby wypadek samochodowy może mieć każdy, lub mniej dyrastycznie mogę od córki ospę załapać i fajnie mieć wyedy nadal przychody a nie uszczuplać oszczędności.

Jeżeli jest skuteczny tzn zarabia dobrą kasę.Prowizja w takim przypadku jest bardziej opłacalna niż stała pensja.
Prowizja jest wypłacalna po otrzymaniu zaliczki od klienta i podpisaniu umowy z nim tak wiec bez obaw.

Co nie zmniejsza moich obaw o wypłacalność firmy. Poza tym od wysokiej prowizji lepsza jest podstawa plus wysoka prowizja :)

Biorąc na przykład naszą firmę.
Jesteśmy na rynku od 11lat.
Nasze produkty maja wyrobioną pozycję.

Tego nie sposób mi ocenić.(przynajmniej na razie)

Źle to odbierasz Kolego. Firmę nie stać na straty.

Moje obawy o wypłacalność rosną......:)

Bez obrazy ale skuteczny(mający niepewność) przedstawiciel będzie szukał mniej ambitnej pracy jak np.Sprzedaż czipsów czy napojów gazowanych.

Sprzedaje rozwiązania dla przemysłu i logistyki więc o FMCG nie mam pojęcia. Wiem jedno specjalistów z podobnym doświadczeniem jak ja(piszę o mojej branży) jest w Krakowie niewielu(podejrzewam że palców u dwóch rąk by wystarczyło żeby policzyć) więc mogę sobie pozwolić na negocjowanie warunków zatrudnienia bo przynoszę firmie duże realne zyski.

Znam natomiast firmy ,które mają kilku przedstawicieli na Polskę.Ci właśnie przedstawiciele żyją głównie z prowizji ,które wielkością kilka do kilkunastokrotnie przebijają miesięczne pensje "skutecznych" przedstawicieli jeżdżących służbowymi pickapami...

Kilkunastokrotnie to przesada ale jest tu trochę racji wszystko zależy od branży.

Radku jest wiele punktów widzenia.

co nie zmienia faktu że rzeczywistość potwierdza moją wersję w końcu pracownika nie możesz znaleźć

pozdrawiam

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Może masz niewiele do zaoferowania?Mówię tutaj o warunkach pracy. Prawda jest taka,że dobrych handlowców jest wielu,tylko tyle,że dobry handlowiec się ceni. Dlaczego miałby ktoś pracowac u Ciebie,jak może u Twojej konkurencji dostanie normalne warunki,czy też narzędzia.Poza tym,jak chcesz,żeby handlowiec się sprawdził,jak nie dasz mu narzędzi do pracy?To tak,jakbys informatykowi nie dał komputera do pracy...

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Myślę, że finansowo lepiej byś wyszedł dając jakąś niską podstawę np. 1500-2500. A tak to przez kilka lat szukasz człowieka i wszystko robisz sam. Ciebie nie będzie to wiele kosztować, a człowieka sprawdzisz. Na rozmowę przyjdzie tyle osób, że będziesz przebierał jak w ulęgałkach. Po kilku miesiącach zawsze możesz go wymienić, ale jak będziesz miał do wyboru 50 osób to jest dużą szansa, że trafisz na kogoś dobrego.

A samochód czy telefon? Przecież to narzędzia pracy. To papier do drukarki czy długopisy też trzeba mieć swoje? Przecież mozęsz zastrzec, że to do użytku tylko w godzinach pracy, a nawet zamontować w aucie nadajnik, który pokaże ci, gdzie jest handlowiec:) A kto w swoim aucie takie coś dla Ciebie zamontuje:) Więc masz kontrolę. Jak zatrudnisz dobrego handlowca to on ci ten początkowy wkład wiele razy odrobi.

A jak się nie daje nic człowiekowi tylko towar do sprzedawania to jest problem. Na taką rzecz to sobie może pozwolić jakaś mega znana firma ubezpieczeniowa albo bank aczkolwiek tam też może być problem. I nie znajdziesz nikogo poza studentem zaocznym pierwszego roku, który będzie jeździł starym volkswagenem za kasę rodziców. Poważnego człowieka nie znajdziesz.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Michał Cydzik:
Może masz niewiele do zaoferowania?Mówię tutaj o warunkach pracy. Prawda jest taka,że dobrych handlowców jest wielu,tylko tyle,że dobry handlowiec się ceni. Dlaczego miałby ktoś pracowac u Ciebie,jak może u Twojej konkurencji dostanie normalne warunki,czy też narzędzia.Poza tym,jak chcesz,żeby handlowiec się sprawdził,jak nie dasz mu narzędzi do pracy?To tak,jakbys informatykowi nie dał komputera do pracy...

Może to co jest do zrobienia kogoś przerasta?
Kiedyś rowery ,którymi można było jeździć po górach nazwano górskimi.
Teraz "góralami" jeździ sie wszędzie...
A góry;-/to już nie ważne.

"Może masz niewiele do zaoferowania?Mówię tutaj o warunkach

pracy. Prawda jest taka,że dobrych handlowców jest wielu,tylko tyle,że dobry handlowiec się ceni. Dlaczego miałby ktoś pracowac u Ciebie,jak może u Twojej konkurencji dostanie normalne warunki,czy też narzędzia.Poza tym,jak chcesz,żeby handlowiec się sprawdził,jak nie dasz mu narzędzi do pracy?To tak,jakbys informatykowi nie dał komputera do pracy..."

;-)Nie odzywam się jak nie mam czegoś logicznego do zaoferowania.(cokolwiek jest dla mnie nie ambitne).

Znowu kłuje mnie w oczy stwierdzenie "dobry handlowiec" czy "normalne warunki".To o czym piszesz to są pojęcia względne.
Dobry handlowiec w/g tego co piszesz nie potrzebuje pracować dla kogoś.Jest "extra" ma prawo jazdy i potrafi rozmawiać przez komórkę.
Czyli nie ma potrzeby być czyimś podwykonawcą.
Chyba ,że nie chce mieć zobowiązań a wszystkie narzędzia mam mieć za free...

"Poza tym,jak chcesz,żeby handlowiec

się sprawdził,jak nie dasz mu narzędzi do pracy?"

Na przykładzie wynalazcy jakiegoś pożytecznego przedmiotu.
Czy wynalazca potrzebuje narzędzia???
Nie !
Każdy człowiek z którym się spotyka jest narzędziem w jego ręku.
Jednak słowo "narzędzie" nabiera tu większego znaczenia.

podrawiam

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Sorry nie chcący powórzyłemCygal D. edytował(a) ten post dnia 28.03.10 o godzinie 23:24

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

"Co nie zmniejsza moich obaw o wypłacalność firmy. Poza tym od

wysokiej prowizji lepsza jest podstawa plus wysoka prowizja :)"

Mając dobrą zn wysoką prowizję i będąc skutecznym sprzedawcą stale zapewniasz sobie godziwy zarobek.

Co w obecnych czasach znaczy podstawa?

Nie będziesz skuteczny dostaniesz wypowiedzenie i odprawę czyli kilka "podstaw" i do widzenia.

Będąc skutecznym masz już jakiś kapitał i "swoich " wypracowanych klientów.
Swoich ponieważ to TY jesteś najważniejszym ogniwem pomiędzy Źródłem a odbiorcą towaru.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Nikogo nie można zmusić do pracy, więc trzeba zaoferować tyle, aby ktoś się zainteresował. Z tym sie nie dyskutuje, bo to rynek.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Arkadiusz B.:
Nikogo nie można zmusić do pracy, więc trzeba zaoferować tyle, aby ktoś się zainteresował. Z tym sie nie dyskutuje, bo to rynek.

Witam!

Dla mnie ważniejsze jest to co ktoś sobą reprezentuje.

A na ten temat muszę dyskutować...

Kontaktowała się kiedyś z nami kobieta w sprawie współpracy.

Miała wszystkie "narzędzia swoje" (+dobre znajomości z racji wykonywanego hobby a potem zawodu) a prowizja Jej pasowała.

Przez tydzień atakowała mnie wszelkimi możliwymi pytaniami ,by tydzień późnej odpuścić.
Nie sprzedała ani jednego produktu czy też usługi.
Dziwne ponieważ na spotkaniu w sprawie pracy sprawiała wrażenie osoby ,która albo zagada(na temat) klienta albo mu coś sprzeda.
Sprawdziło się powiedzenie ,które gdzieś zasłyszałem:
"im więcej sprzętu tym mniej talentu".

Arku absolutnie nie chcę zmuszać;-)

Najlepiej to bym sam siebie sklonował( kilkanaście egzemplarzy) i rozsiał po Polsce...

Wiem o co mi chodzi tak ,że bym nie błądził;-)

A na poważnie profesjonalizm idzie w parze z dobrą kasą.

Praca o jakiej mowie sama w sobie jest dobrą ofertą;-)

pozdrawiam

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Weź pod uwagę, że sprzedawanie palm do pubów i teatrów nie jest rzeczą, która spowoduje, że ktoś zacznie mocno zarabiać od razu. W związku z czym ktoś będzie dokładał do Twojego interesu. Nie każdego na to stać i w sumie to nie praca tylko rodzaj współczesnego niewolnictwa:) Praca polega na tym, że jeden pracuje za pomocą "narzędzi pracy", a po drugie otrzymuje wynagrodzenie. Z tego co piszesz to u Ciebie te dwie rzeczy to jakieś wydziwianie. Moim zdaniem szukasz naiwnego niewolnika, a nie pracownika.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Marcin Stroński:
Weź pod uwagę, że sprzedawanie palm do pubów i teatrów nie jest rzeczą, która spowoduje, że ktoś zacznie mocno zarabiać od razu. W związku z czym ktoś będzie dokładał do Twojego interesu. Nie każdego na to stać i w sumie to nie praca tylko rodzaj współczesnego niewolnictwa:) Praca polega na tym, że jeden pracuje za pomocą "narzędzi pracy", a po drugie otrzymuje wynagrodzenie. Z tego co piszesz to u Ciebie te dwie rzeczy to jakieś wydziwianie. Moim zdaniem szukasz naiwnego niewolnika, a nie pracownika.

Celowo nie wnosiłem do dyskusji nazw produktów ,by nie poszerzaćniepotrzebnie dyskusji o inne aspekty.Cygal D. edytował(a) ten post dnia 29.03.10 o godzinie 14:35

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Witam,

Cygal D.:

Kontaktowała się kiedyś z nami kobieta w sprawie współpracy.

Miała wszystkie "narzędzia swoje" (+dobre znajomości z racji wykonywanego hobby a potem zawodu) a prowizja Jej pasowała.

Przez tydzień atakowała mnie wszelkimi możliwymi pytaniami ,by tydzień późnej odpuścić.
Nie sprzedała ani jednego produktu czy też usługi.
Dziwne ponieważ na spotkaniu w sprawie pracy sprawiała wrażenie osoby ,która albo zagada(na temat) klienta albo mu coś sprzeda.
Sprawdziło się powiedzenie ,które gdzieś zasłyszałem:
"im więcej sprzętu tym mniej talentu".

Nie trzeba zbyt szczególnych wniosków wyciągać p. Dawidzie z powyższej wypowiedzi. Osoba zaryzykowała i nic jej to nie przyniosło. Dlatego zrezygnowała.

Najlepiej to bym sam siebie sklonował( kilkanaście egzemplarzy) i rozsiał po Polsce...

Szkoda że jeszcze tego nie wymyślili bo ogólnie nikt nie miałby problemów z handlowcami tylko by się zgłaszali do Pana i prosili o jeden sklonowany egzemplarz ;)

Praca o jakiej mowie sama w sobie jest dobrą ofertą;-)

Jeśli handlowiec będzie pracować miesiąc i nic nie zarobi, będzie twardy i nie zrezygnuje (firma go nie zwolni bo w sumie żadnych kosztów nie ponosi), będzie pracować drugi i niestety też nic nie sprzeda a w trzecim miesiącu np. dostanie prowizje w wys. 10 000zl to w sumie dzieląc to przez 3 miesiące zarobiła ok. 3 300zl minus swoje koszty - paliwo, telefon itp.
Czy to jest takie super atrakcyjne?
Czy dobry handlowiec będzie chciał pracować? Nie sądzę.

pozdrawiam

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Dawid,

Czy chcesz być skuteczny czy chcesz szukać „swojego” handlowca przez następne kilka lat i myśleć, że „oni” nie chcą pracować?

Większość ekspertów zajmujących się handlem, marketingiem czy HR m.in. Tracy uważa, że co dwa lata należy burzyć swoją firmę i stawiać ja od nowa. Może ty Dawidzie jesteś w takim momencie?
Wiesz, że nie każdego stać na zmianę poglądów, zweryfikowanie swoich wartości i zaktualizowanie na podstawie odpowiedzi płynących z rynku oczekiwań, co do wymarzonego handlowca.
Prawdopodobnie wiesz też, że handlowiec to narzędzie dla przedsiębiorcy. Nie wiem czy tylko ja mam wrażenie, że Ty szukasz przedsiębiorcy i to może oznaczać, że będziesz go szukał przez kilka lat podobnie jak długo dobry handlowiec szuka wymarzonej posady.

Życzę Ci wielu sukcesów.

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

Nie trzeba zbyt szczególnych wniosków wyciągać p. Dawidzie z powyższej wypowiedzi. Osoba zaryzykowała i nic jej to nie przyniosło. Dlatego zrezygnowała.

Zaryzykowała ale nic poza tym.Kolejny słomiany ogień...

Panie Piotrze

Dlaczego się od razy nastawiać na to ,że ten dzielny człowiek nie będzie miał klientów.

W przykładzie z tą Panią chodziło mi o wykazanie tego ,że niejednokrotnie ludzie znacznie zawyżają w oczach innych swoje umiejętności.

Najlepiej to bym sam siebie sklonował( kilkanaście egzemplarzy) i rozsiał po Polsce...

Szkoda że jeszcze tego nie wymyślili bo ogólnie nikt nie miałby problemów z handlowcami tylko by się zgłaszali do Pana i prosili o jeden sklonowany egzemplarz ;)

Nie no;-) chyba samych siebie by też klonowali;-)
I więcej osób grzebie w Google tym lepiej;-P

Praca o jakiej mowie sama w sobie jest dobrą ofertą;-)

Jeśli handlowiec będzie pracować miesiąc i nic nie zarobi, będzie twardy i nie zrezygnuje

Co to za handlowiec ,który przez miesiąc nic nie sprzeda lub przez dwa?
Teoretyk?

(firma go nie zwolni bo w sumie

żadnych kosztów nie ponosi)

Kosztem tu będzie szkolenie pracownika oraz czas Jemu poświęcony.

, będzie pracować drugi i niestety

też nic nie sprzeda a w trzecim miesiącu np. dostanie prowizje w wys. 10 000zl to w sumie dzieląc to przez 3 miesiące zarobiła ok. 3 300zl minus swoje koszty - paliwo, telefon itp.
Czy to jest takie super atrakcyjne?
Czy dobry handlowiec będzie chciał pracować? Nie sądzę.

"Dobry handlowiec" nie może sobie pozwolić na bierny tryb pracy.

Rynek w naszej branży jest ogromny.

Póki co czuje się (po Waszych wypowiedziach za,które dziękuję) jak osoba mająca chęć zmuszać ludzi do handlu kaskami dla kosmonautów.
Oczywiście bez tel. /zdjęć kasków i t.p.;-)

Odnajdźcie dobra stronę medalu!

Pozdrawiam

Temat: Jak znaleźć profesjonalnego przedstawiciela?

" Nie wiem czy tylko ja mam wrażenie, że Ty szukasz przedsiębiorcy i to może oznaczać, że będziesz go szukał przez kilka lat podobnie jak długo dobry handlowiec szuka wymarzonej posady."

Dobrze to ująłeś.Czyli radzisz Kolego poszukać firmy,która nas będzie reprezentować?Przedstawicielstwa?

pozdrawiamCygal D. edytował(a) ten post dnia 29.03.10 o godzinie 10:39