Karolina
Wasilewska
Nigdy się nie
poddaję
konto usunięte
Karolina Wasilewska:
Moi Drodzy od kilku miesięcy borykam się ze sprzedażą konta firmowego pomimo że jest ono laureatem wielu wyróżnień. Największy problem jest z wyciągnięciem przedsiębiorcy ze starego Banku ( nawet jeśli tamto jest droższe) . Spędza mi to sen z powiek :( Macie jakieś pomysły ?
Karolina
Wasilewska
Nigdy się nie
poddaję
konto usunięte
Karolina Wasilewska:
Darku, wszystko fajnie tylko chodziło mi bardziej o podsunięcie jakiejś cudownej sztuczki , sposobu który zadziałał gdzieś gdzie Suwałki nie stanowią konkurencji itd.
To czy moja firma inwestuje w dobre czy w złe szkolenia pozostawię dla swojej wiadomości :) Dałam przykład wyciągania z innego Banku ale są też nowe firmy które nie mają jeszcze " swojego starego dobrego konta" a i z tymi mam problem .
Proszę o radę kolegów po fachu :)
Karolina
Wasilewska
Nigdy się nie
poddaję
konto usunięte
Karolina Wasilewska:
Darku , chodzi o typową sprzedaż telefoniczną z Oddziału :)
konto usunięte
Karolina Wasilewska:
Darku , chodzi o typową sprzedaż telefoniczną z Oddziału :)
Będę wdzięczna :)
K
konto usunięte
Karolina Wasilewska:
Moi Drodzy od kilku miesięcy borykam się ze sprzedażą konta firmowego pomimo że jest ono laureatem wielu wyróżnień. Największy problem jest z wyciągnięciem przedsiębiorcy ze starego Banku ( nawet jeśli tamto jest droższe) . Spędza mi to sen z powiek :( Macie jakieś pomysły ?
konto usunięte
Dariusz S.:
takie szkolenie trwa 2 dni ( 16 godzin praktycznej pracy ) ..i może być zrealizowane w systemie bezpośrednim przy stanowisku pracy kursanta...po 2-ch dniach będziesz przejmować - pozyskiwać dziennie kilkanaście nowych klientów...
konto usunięte
Jerzy Kubina:
Dariusz S.:
takie szkolenie trwa 2 dni ( 16 godzin praktycznej pracy ) ..i może być zrealizowane w systemie bezpośrednim przy stanowisku pracy kursanta...po 2-ch dniach będziesz przejmować - pozyskiwać dziennie kilkanaście nowych klientów...
Darku dajesz na to jakąś gwarancję?
Zatrudnię Cię i zapłacę ile trzeba, ale jeśli nie osiągniesz efektu o którym piszesz powyżej, to nie płacę nic.
Zainteresowany?
konto usunięte
Piotr Wisniewski:
Karolina Wasilewska:
Moi Drodzy od kilku miesięcy borykam się ze sprzedażą konta firmowego pomimo że jest ono laureatem wielu wyróżnień. Największy problem jest z wyciągnięciem przedsiębiorcy ze starego Banku ( nawet jeśli tamto jest droższe) . Spędza mi to sen z powiek :( Macie jakieś pomysły ?
a co konkretnego oferujesz ? tzn. jaką korzyść dostaje klient ?
- np. cena dla firmy nie jest taka istotna
konto usunięte
Dariusz S.:
Rozumiem, uprzejmie proszę zapisać sobie moje imię i nazwisko i telefon, pozwolę sobie zadzownić do Pana/Pani o godzinie 15.oo
Taką frazą motywujemy Klienta do działania...musi zapisać sobie i już będzie pamiętał, kto do niego dzwonił, a jak godzina mu nie będzie odpowiadać, to zaproponuje swoją propozycję, kiedy i o której godzinie ma zadzwonić.
konto usunięte
Andrzej Bielak:
Dariusz S.:
Rozumiem, uprzejmie proszę zapisać sobie moje imię i nazwisko i telefon, pozwolę sobie zadzownić do Pana/Pani o godzinie 15.oo
Taką frazą motywujemy Klienta do działania...musi zapisać sobie i już będzie pamiętał, kto do niego dzwonił, a jak godzina mu nie będzie odpowiadać, to zaproponuje swoją propozycję, kiedy i o której godzinie ma zadzwonić.
Wiesz, odnoszę wrażenie, że trochę pobłądziłeś w odmętach teorii.
Najczęściej klient reaguje prosto - nie, proszę nie dzwonić, ja się do pani/pana odezwę, jak sobie to przemyślę. Krótko i treściwie.
W Twoich dywagacjach widzę jeden błąd - zakładasz atak na klienta, a co będzie jeżeli trafisz na odporniejszego od siebie?
Pierwszą sprawą, a najbardziej istotną jest stwierdzenie czy obiekcja jest faktyczną wątpliwością, czy prostą wymówką.
A propozycja Jerzego wcale nie jest charytatywna, zaproponował Ci starą sprawdzoną transakcję z wynagrodzeniem "succes fee" - szkoła najbardziej znana wśród adwokatów.
Rozumiałbym, gdybyś chciał się upewnić co do jakości szkolonego teamu, ale takie zdecydowane odrzucenie całkiem przyzwoitej oferty, coś mi tu pachnie brakiem pewności siebie. :-)
konto usunięte
Dariusz S.:
...jestem nie tylko doświadcznym trenerem, ale potrafię też sprawdzać z kim mam do czynienia i wierz mi Andrzeju, że propozycja Jerzego to nie jest przyzwoita oferta...czuję u niego wielki wiatr w kieszeniach :)))
pzdr Dario
konto usunięte
Jerzy Kubina:
Dariusz S.:
...jestem nie tylko doświadcznym trenerem, ale potrafię też sprawdzać z kim mam do czynienia i wierz mi Andrzeju, że propozycja Jerzego to nie jest przyzwoita oferta...czuję u niego wielki wiatr w kieszeniach :)))
pzdr Dario
Gdybym był złośliwy napisałbym, że czuję wielki wiatr w Twojej głowie, ale sobie podaruję tym razem złośliwości.
Dariuszu Szul, nie znasz mojego klienta a odrzucasz w ciemno ofertę?
konto usunięte
Dariusz S.:
...spoko Jerzy...lubię dodawać do dyskusji szczyptę pieprzu i wanilii :)
konto usunięte
Jerzy Kubina:
Dariusz S.:
...spoko Jerzy...lubię dodawać do dyskusji szczyptę pieprzu i wanilii :)
Tym razem faktycznie popieprzyłeś.
Z mojej strony tyle w tym wątku.
Pozdrawiam i samych sukcesów życzę.
konto usunięte
Dariusz Szul:
Andrzeju, ja nie wiem, co to znaczy teoria...jedno wiem, że
teoria leży na ...
Nie ma profesjonalnego przedstawienia się, transakcyjnych uścisków dłoni itepede pierdółek. To właśnie jest teoria stworzona na potrzeby chwili. Jest produkt, uczciwość i prostota w biznesie, skutkująca dobrym poleceniem i zamknięciem sprzedaży
z ukończonych tandetnych szkoleń...a nie potrafili się profesjonalnie przedstawić, przywitać, nie potrafili mówić i wykonać prostego transakcyjnego uścisku dłoni :)))))
...ale jak Klient przemyśli, to jak się ma odezwać ??? Jeżeli nie podamy Klientowi spokojnie i wyraźnie naszego numeru
Ja bym na telepatię, czy złoty strzał tu nie liczył :)))No, no... wiesz mi nawet to do głowy nie przyszło, jednakże rozmawiając w gronie, wydawało by się profesjonalistów, mam wrażenie, że o rzeczach oczywistych nie trzeba pisać...
gitarze i uprawiałem seks w lesie lub na ogródkach działkowych
:)))Nie wdaję się w takie potyczki, szkoda mi czasu, jako sprzedawca mam sprzedać i zarobić, jako potencjalny klient jestem wyczulony na każdą niedbałość w rozmowie. Część telefonów kończę bez słowa odkładając słuchawkę, część kwituję krótkim "nic mi pani/pan nie sprzeda" -
[b]...właśnie cały smaczek w pracy...wtedy do głosu dochodzą nie tylko techniki, ale rozum i inteligencja emocjonalna..
...to prawda...dlatego Klienta powinniśmy traktować jak dziecko....czyli spokojnie tłumaczyć, prosić, motywować,
...mój dziadek zawsze mądrze mówił....a przeżył 92 lata...że zawsze bierz synku pieniądze przed siebie, bo inaczej zobaczysz je jak świnia niebo :)))
...jestem nie tylko doświadcznym trenerem, ale potrafię też sprawdzać z kim mam do czynienia i wierz mi Andrzeju, że propozycja Jerzego to nie jest przyzwoita oferta...czuję u niego wielki wiatr w kieszeniach :)))
konto usunięte
Dariusz Szul:
...nic w ciemno nie odrzucam....po prostu znam Twoich Klientów,
konto usunięte
Andrzej Bielak:
Dariusz Szul:
Andrzeju, ja nie wiem, co to znaczy teoria...jedno wiem, że
teoria leży na ...
Skoro wiesz gdzie leży, to znaczy wiesz co leży - to jest dysonans logiczny. Koniec sprzedaży u mnie i kilku moich klientów.
z ukończonych tandetnych szkoleń...a nie potrafili się profesjonalnie przedstawić, przywitać, nie potrafili mówić i wykonać prostego transakcyjnego uścisku dłoni :)))))
Nie ma profesjonalnego przedstawienia się, transakcyjnych uścisków dłoni itepede pierdółek. To właśnie jest teoria stworzona na potrzeby chwili. Jest produkt, uczciwość i prostota w biznesie, skutkująca dobrym poleceniem i zamknięciem sprzedaży
...ale jak Klient przemyśli, to jak się ma odezwać ??? Jeżeli nie podamy Klientowi spokojnie i wyraźnie naszego numeru
Nie odezwie się, jeżeli będzie miał zamiar się odezwać, sam poprosi o kontakt. Ja załatwiam to w skuteczniejszy sposób...
Ja bym na telepatię, czy złoty strzał tu nie liczył :)))Nie wdaję się w takie potyczki, szkoda mi czasu, jako sprzedawca mam sprzedać i zarobić, jako potencjalny klient jestem wyczulony na każdą niedbałość w rozmowie. Część telefonów kończę bez słowa odkładając słuchawkę, część kwituję krótkim "nic mi pani/pan nie sprzeda" -
[b]...właśnie cały smaczek w pracy...wtedy do głosu dochodzą nie tylko techniki, ale rozum i inteligencja emocjonalna..
Następna dyskusja:
пропозиції роботи
