Doświadczenie zawodowe
Regionalny Dyrektor Sprzedaży
Współtworzenie projektu powstania nowej firmy kurierskiej :
- Stworzenie strategii rozwoju spółki oraz sprzedaży
- Stworzenie oraz zarządzanie strukturami sprzedażowymi
- Współtworzenie struktur operacyjnych
- Stworzenie oraz wdrażanie dokumentacji wewnątrz firmy, umowy, oferty, cennik, systemy premiowe, opracowanie planów sprzedażowych, procedur również dla poszczególnych działów współpracujących z działem sprzedaży itp.
- Podejmowanie decyzji w sprawach kluczowych dla rozwoju spółki, dobór narzędzi, systemów itp.
- Pełna współpraca z działem operacyjnym w celu optymalnego rozwoju tras kurierskich oraz placówek
- Pozyskiwanie kluczowych klientów
- Nadzór nad pozyskiwanymi kontraktami działu sprzedaży
- Analiza wyników sprzedaży, oraz parametrów pracy
- Szkolenie kierowników, Przedstawicieli Handlowych, oraz prowadzenie Coaching, w celu zwiększenia motywacji oraz wyników sprzedażowych
- Raportowanie wyników, oraz parametrów do Zarządu Spółki
- Stworzenie strategii rozwoju spółki oraz sprzedaży
- Stworzenie oraz zarządzanie strukturami sprzedażowymi
- Współtworzenie struktur operacyjnych
- Stworzenie oraz wdrażanie dokumentacji wewnątrz firmy, umowy, oferty, cennik, systemy premiowe, opracowanie planów sprzedażowych, procedur również dla poszczególnych działów współpracujących z działem sprzedaży itp.
- Podejmowanie decyzji w sprawach kluczowych dla rozwoju spółki, dobór narzędzi, systemów itp.
- Pełna współpraca z działem operacyjnym w celu optymalnego rozwoju tras kurierskich oraz placówek
- Pozyskiwanie kluczowych klientów
- Nadzór nad pozyskiwanymi kontraktami działu sprzedaży
- Analiza wyników sprzedaży, oraz parametrów pracy
- Szkolenie kierowników, Przedstawicieli Handlowych, oraz prowadzenie Coaching, w celu zwiększenia motywacji oraz wyników sprzedażowych
- Raportowanie wyników, oraz parametrów do Zarządu Spółki
Kierownik Działu Sprzedaży
- Zarządzanie zespołem sprzedaży, 3 Key Account Manager, 7 Sales Representative
- Zarządzanie zespołem w/w na terenie woj. Wielopolskiego, Lubuskiego, Zachodniopomorskiego, 4 oddziały Poznań, Gorzów Wlkp, Zielona Góra, Szczecin
- Analiza bieżących wyników, oraz parametrów pracy
- Odpowiedzialność za poziom wyszkolenia pracowników
- Dbałość o wysokie morale, motywacje oraz zaangażowanie Zespołu
- Prowadzenie szkoleń wewnątrz działowych, oraz Coaching
- Budowanie, rozwój, oraz utrzymywanie sieci partnerów Biznesowych
- Osobiste prowadzenie negocjacji handlowych oraz nadzorowanie współpracy z klientami strategicznymi
- Raportowanie wyników sprzedażowych, oraz parametrów pracy do Dyrekcji i Zarządu Spółki
- Zarządzanie zespołem w/w na terenie woj. Wielopolskiego, Lubuskiego, Zachodniopomorskiego, 4 oddziały Poznań, Gorzów Wlkp, Zielona Góra, Szczecin
- Analiza bieżących wyników, oraz parametrów pracy
- Odpowiedzialność za poziom wyszkolenia pracowników
- Dbałość o wysokie morale, motywacje oraz zaangażowanie Zespołu
- Prowadzenie szkoleń wewnątrz działowych, oraz Coaching
- Budowanie, rozwój, oraz utrzymywanie sieci partnerów Biznesowych
- Osobiste prowadzenie negocjacji handlowych oraz nadzorowanie współpracy z klientami strategicznymi
- Raportowanie wyników sprzedażowych, oraz parametrów pracy do Dyrekcji i Zarządu Spółki
Specjalista ds. Sprzedaży
- Wykonywanie telemarketingu
- Pozyskiwanie nowych klientów w sektorze B2B, B2C, KEP
- Wykonywanie parametrów pracy
- Realizacja planów sprzedaży
- Analiza parametrów pracy, oraz wyników sprzedaży
- Prezentowanie parametrów pracy, oraz wyników przed Dyrekcją Spółki
- Kompleksowa obsługa klientów współpracujących,
- Monitorowanie konkurencji oraz rynku TSL
- Pozyskiwanie nowych klientów w sektorze B2B, B2C, KEP
- Wykonywanie parametrów pracy
- Realizacja planów sprzedaży
- Analiza parametrów pracy, oraz wyników sprzedaży
- Prezentowanie parametrów pracy, oraz wyników przed Dyrekcją Spółki
- Kompleksowa obsługa klientów współpracujących,
- Monitorowanie konkurencji oraz rynku TSL
Przedstawiciel Handlowy
- pozyskiwanie nowych klientów w sektorze B2B oraz B2C
- prowadzenie negocjacji handlowych
- monitorowanie płatności klientów
- monitorowanie aktualnych ofert konkurencji
- wykonywanie projektów SSWiN, CCTV oraz ochrony
fizycznej
- raportowanie wyników sprzedaży
- szkolenie nowych przedstawicieli na terenie małopolski
- prowadzenie negocjacji handlowych
- monitorowanie płatności klientów
- monitorowanie aktualnych ofert konkurencji
- wykonywanie projektów SSWiN, CCTV oraz ochrony
fizycznej
- raportowanie wyników sprzedaży
- szkolenie nowych przedstawicieli na terenie małopolski
Szkolenia i kursy
- Telemarketing
- Zarządzanie sobą w czasie
- Komunikacja interpersonalna
- Techniki sprzedaż
- Techniki negocjacji
- Asertywność, perswazja
- Podstawy rekrutacji
- Zarządzanie działem sprzedaży NLP
- Przywództwo Menadżerskie
- Assessment Center
- Podróż Bohatera
- Dogonić Siebie
- Projekt 50 – rozwijanie kompetencji menadżerskich
- Grupa Premium – rozwijanie kompetencji wśród pracowników
- Cykl szkoleń indywidualnych „Coaching”
- Projekt KDP warsztaty kierownicze
- "The Way Ahead " Anthony Robbins
- Zarządzanie sobą w czasie
- Komunikacja interpersonalna
- Techniki sprzedaż
- Techniki negocjacji
- Asertywność, perswazja
- Podstawy rekrutacji
- Zarządzanie działem sprzedaży NLP
- Przywództwo Menadżerskie
- Assessment Center
- Podróż Bohatera
- Dogonić Siebie
- Projekt 50 – rozwijanie kompetencji menadżerskich
- Grupa Premium – rozwijanie kompetencji wśród pracowników
- Cykl szkoleń indywidualnych „Coaching”
- Projekt KDP warsztaty kierownicze
- "The Way Ahead " Anthony Robbins
Specjalizacje
Sprzedaż
Motoryzacja/Transport
Sprzedaż
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
UMIEJĘTNOŚCI / CECHY CHARAKTERU
- Doskonała organizacja
- Doskonała znajomość technik sprzedaży oraz negocjacji
- Doskonała umiejętność zarządzeniem podległego działu
- Analityczne myślenie
- Strategiczne myślenie
- Prowadzenie procesu rekrutacji.
- Prowadzenie szkoleń
- Coaching
- Pełna samodzielność oraz odpowiedzialność
- Znajomość Microsoft office, crm, oracle
- Determinacja w dążeniu do celu
- Wysoka kultura osobista
- Doskonała organizacja
- Doskonała znajomość technik sprzedaży oraz negocjacji
- Doskonała umiejętność zarządzeniem podległego działu
- Analityczne myślenie
- Strategiczne myślenie
- Prowadzenie procesu rekrutacji.
- Prowadzenie szkoleń
- Coaching
- Pełna samodzielność oraz odpowiedzialność
- Znajomość Microsoft office, crm, oracle
- Determinacja w dążeniu do celu
- Wysoka kultura osobista
Grupy
NICK VUJICIC W POLSCE
Największe wydarzenie motywacyjne w Europie. Nick Vujicic, Les Brown, Łukasz Jakóbiak, Jakub B. Bączek.
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.