Umiejętności
Biznes
Ekonomika
Zarządzanie
Negocjacje
Publikacje
Sales
Technologia
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor handlowy
Filia francuskiej spółki LE GALL VALORISATION działającej w branży recyklingu, zajmującej się obrotem surowcami wtórnymi (złom stalowy i metali kolorowych, makulatura, tworzywa sztuczne).
Zakres obowiązków:
- analiza sytuacji rynkowej i opracowanie dalszej strategii rozwoju firmy,
- opracowanie rocznego budżetu handlowego firmy i kontrola jego realizacji,
- zarządzanie procesami handlowymi w firmie (zakup/sprzedaż),
- koordynacja i kontrola pracy podległych pracowników (dział handlowy, transport i logistyka),
- aktywne poszukiwanie nowych rynków zbytu,
- budowanie wizerunku firmy poprzez utrzymywanie dobrych relacji z klientami firmy,
- negocjacje warunków umów i kontraktów handlowych z odbiorcami,
Zakres obowiązków:
- analiza sytuacji rynkowej i opracowanie dalszej strategii rozwoju firmy,
- opracowanie rocznego budżetu handlowego firmy i kontrola jego realizacji,
- zarządzanie procesami handlowymi w firmie (zakup/sprzedaż),
- koordynacja i kontrola pracy podległych pracowników (dział handlowy, transport i logistyka),
- aktywne poszukiwanie nowych rynków zbytu,
- budowanie wizerunku firmy poprzez utrzymywanie dobrych relacji z klientami firmy,
- negocjacje warunków umów i kontraktów handlowych z odbiorcami,
KEY ACCOUNT MANAGER POLSKA POŁUDNIOWA
Obszar działania - teren Polski Południowej (województwa śląskiego, małopolskiego i podkarpackiego). Oddział handlowy niemieckiego producenta wysokiej klasy opraw oświetleniowych (marka premium).
Zakres obowiązków:
- analiza możliwości rozwoju oraz opracowywanie strategii sprzedaży w regionie,
- zarządzanie sprzedażą,
- identyfikacja potrzeb, ocena potencjału kluczowych klientów,
- budowanie oraz utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych z kluczowymi klientami firmy
(biura architektoniczne, pracownie projektowe, firmy wykonawcze, firmy handlowe),
- negocjowanie kontraktów oraz kontrola ich realizacji,
- realizacja założeń budżetowych regionu,
- budowanie i rozwój sieci dystrybucji na podległym obszarze działania,
- organizacja oraz prowadzenie prezentacji i szkoleń dla firm współpracujących.
Zakres obowiązków:
- analiza możliwości rozwoju oraz opracowywanie strategii sprzedaży w regionie,
- zarządzanie sprzedażą,
- identyfikacja potrzeb, ocena potencjału kluczowych klientów,
- budowanie oraz utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych z kluczowymi klientami firmy
(biura architektoniczne, pracownie projektowe, firmy wykonawcze, firmy handlowe),
- negocjowanie kontraktów oraz kontrola ich realizacji,
- realizacja założeń budżetowych regionu,
- budowanie i rozwój sieci dystrybucji na podległym obszarze działania,
- organizacja oraz prowadzenie prezentacji i szkoleń dla firm współpracujących.
Kierownik ds Sprzedaży - Region Polska Południowa
JAGA N.V. - Przedstawicielstwo w Polsce ANB Sp. z o.o.
Kierownik Regionu Polska Południowa (teren województwa dolnośląskiego, opolskiego, śląskiego, małopolskiego, świętokrzyskiego i podkarpackiego) – firma handlowa, bezpośredni przedstawiciel na terenie Polski belgijskiego producenta systemów grzewczych (marka premium).
Zakres obowiązków:
- opracowywanie strategii sprzedaży w regionie,
- analiza wyników i kosztów finansowych związanych z podległym regionem,
- kontrola realizacji założeń budżetowych regionu,
- budowanie oraz utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych z klientami firmy (biura
architektoniczne, pracownie projektowe, firmy wykonawcze, firmy handlowe),
- bezpośredni nadzór nad realizacją kluczowych inwestycji (doradztwo, negocjacje itd.)
- koordynacja i kontrola pracy zespołu sprzedażowego (przedstawicieli regionalnych),
- rekrutacja, motywowanie oraz wsparcie szkoleniowe podległego zespołu sprzedażowego,
- organizacja i prowadzenie prezentacji oraz szkoleń techniczno-sprzedażowych zarówno dla dystrybutorów
firmy, jak również dla podległego zespołu PR,
- analiza oraz rozwój wiedzy na temat silnych i słabych stron konkurencji,
Zakres obowiązków:
- opracowywanie strategii sprzedaży w regionie,
- analiza wyników i kosztów finansowych związanych z podległym regionem,
- kontrola realizacji założeń budżetowych regionu,
- budowanie oraz utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych z klientami firmy (biura
architektoniczne, pracownie projektowe, firmy wykonawcze, firmy handlowe),
- bezpośredni nadzór nad realizacją kluczowych inwestycji (doradztwo, negocjacje itd.)
- koordynacja i kontrola pracy zespołu sprzedażowego (przedstawicieli regionalnych),
- rekrutacja, motywowanie oraz wsparcie szkoleniowe podległego zespołu sprzedażowego,
- organizacja i prowadzenie prezentacji oraz szkoleń techniczno-sprzedażowych zarówno dla dystrybutorów
firmy, jak również dla podległego zespołu PR,
- analiza oraz rozwój wiedzy na temat silnych i słabych stron konkurencji,
Szkolenia i kursy
06.2010 SMG/KRC Poland HR w Katowicach kurs „Rekrutacja i selekcja personelu”.
06.2009 LAUREN PESO Polska Sp. z o.o. w Katowicach warsztaty „Akademia menagera”.
03.2009 LAUREN PESO Polska Sp. z o.o. w Katowicach warsztaty „Trening umiejętności handlowych”.
02.2001 - 07.2001 Agencja Rozwoju Gospodarczego w Poznaniu Centrum Kształcenia Kadr Menedżerskich
Menedżer zasobów ludzkich, semestralne studium zarządzania zasobami ludzkimi.
12.1998 Wittenborg International College w Poznaniu kurs „Techniki sprzedaży”.
06.2009 LAUREN PESO Polska Sp. z o.o. w Katowicach warsztaty „Akademia menagera”.
03.2009 LAUREN PESO Polska Sp. z o.o. w Katowicach warsztaty „Trening umiejętności handlowych”.
02.2001 - 07.2001 Agencja Rozwoju Gospodarczego w Poznaniu Centrum Kształcenia Kadr Menedżerskich
Menedżer zasobów ludzkich, semestralne studium zarządzania zasobami ludzkimi.
12.1998 Wittenborg International College w Poznaniu kurs „Techniki sprzedaży”.
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Grupy
Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej
Akademia WSB (do dnia 15 kwietnia 2018 roku Uczelnia
nosiła nazwę Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej) to jedna z najlepszych uczelni niepublicznych w Polsce.
Business Marketing
Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketing, experiential marketing, guerilla marketing, marketing doświadczeń, content marketing.
Human Solutions for Business HSB
O NAS
Jesteśmy firmą consultingowo-szkoleniową, której działania podyktowane są potrzebami Klientów. Współpracujemy, by wspomagać Klientów w wyzwaniach zawodowych, łącząc rozwój Pracowników wraz z
NICK VUJICIC W POLSCE
Największe wydarzenie motywacyjne w Europie. Nick Vujicic, Les Brown, Łukasz Jakóbiak, Jakub B. Bączek.
Przedstawiciele Handlowi
Przedstawiciele Handlowi - nasza praca, codzienność, problemy i sprytne rozwiązania.
Psychologia Perswazji
Zapraszam do grupy, dzięki której zgłebiać będziesz tajniki najskuteczniejszych strategii perswazji, sprzedaży i negocjacji.
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.