Tomasz Golonka

zarządzanie sprzedażą do powierzonych kluczowych klientów Firmy pod kątem optymalizacji sprzedaży i marżowości,
wykonywanie umów handlowych w tym optymalne zarządzanie budżetem sprzedażowym w celu zapewnienia maksymalnej stopy zwrotu z inwestycji,
projektowanie ,negocjowanie , implementacja i zarządzanie indywidulanymi akcjami promocyjnymi, lojalnościowymi w sieciach handlowych
zarządzanie budżetem w celu optymalizacji obrotów z powierzonymi klientami i utrzymania przewago konkurencyjnej,
przygotowywanie strategii, udział w procesie rozmów rocznych, implementacja i egzekucja podjętych ustaleń
analityka związana z prowadzenia współpracy z powierzonymi klientami,
współpraca z salesforcem w celu właściwego wdrazania i egzekucji projektów sprzedażowych u kluczowych klientów

-rozwój sprzedaży produktów Hortex w obszarze HoReCa oraz alternatywnych kanałów sprzedaży,
-projektowanie, implementacja i zarządzanie projektami sprzedażowymi w obszarze alternatywnych kanałów sprzedaży,
- sprzedaż produktów do dystrybutorów dedykowanych do kanału HoReCa, monitoring procesu zamówień, odsprzedaży w rynek, administracja sprzedażowa,
-bliska współpraca z siłami sprzedażowymi dystrybutorów mająca na celu intensyfikację obrotów oraz wymianę informacji dotyczących potencjalnych nowych klientów,
- prowadzenie szkoleń produktowych i sprzedażowych dedykowanych siłom sprzedaży dystrybutorów,
- projektowanie, implementacja i zarządzanie programami motywacyjnymi dedykowanymi do sił sprzedaży dystrybutorów oraz odbiorców finalnych w celu intensyfikacji obrotów
- planowanie i zarządzanie budżetem dedykowanym do wsparcia sprzedaży HoReCa, projektowanie narzędzi promocyjnych wspierających sprzedaż,
- odpowiedzialność w zakresie wykonania budżetu i dyscypliny budżetowej,
- praca w terenie, praca z aktywnymi kluczowymi klientami HoReCa, zawieranie orax proces wykonywania umów handlowych,
- negocjacje biznesowe B2B - proces pozyskiwania nowych kluczowych klientów HoReCa, vending, rozmowy z podmiotami rynku hurtowego będącymi potencjalnymi nowymi dostawcami do kanału HoReCa,
-prowadzenie listy projektowej - jako narzędzia służącego do monitorowania efektywności w zakresie procesu pozyskiwania nowych klientów
- wsparcie merytoryczne dystrybutorów w negocjacjach z nowymi klientami, wspólna praca w terenie,
-wsparcie dystrybutorów w procesie pozyskiwania klientów w procedurze zamówień publicznych ,
-przygotowywanie dokumentacji oraz udział w pozyskiwaniu klientów w drodze procedury zamówień publicznych,
- udział w branżowych imprezach targowych,
- monitoring rynku i konkurencji, ze szczególnym uwzględnieniem nowych produktów dedykowanych do kanału alternatywnego,

realizacja planów psrzedaży,
wporwadzanie i budowa dystrybucji nowych produktów,
zarzadzanie grupą przedstawicieli handlowych,
coaching, motywowanie własnego zespołu,
współpraca z sieciami lokalnymi,
zarządzanie budzetem regionalnym,
współpraca z dystrybutorami i zespołami sprzedaży dystrybutorów

-zarządzanie pracą podległych przedstawicieli handlowych
-praca nad realizacją założonych planów sprzedaży
-pozyskiwanie nowych klientow, nadzór nad realizacją planów pozyskiwania nowych klientów przez PH
-poszukiwanie nowych produktów do sprzedaży do gastronomii
-uczestnictwo w przetargach w zakresie oferowanych przez firmę produktów na każdym etapie procedury przetargowej
-bieżąca obsługa i wsparcie sprzedaży do kluczowych klientów firmy
-negocjacje z dostawcami w zakresie promocji i wsparcia sprzedaży- pozyskiwanie narzędzi sprzedażowych, planowanie, projektowanie i wdrażaniemechaniki promocji
-planowanie,organizacja,projektowanie gazetek promocyjnych

-handel hurtowy art. impulsowymi
-pozyskiwanie nowych klientów sklepy, kioski, stacje benzynowe, bufety, restauracje
-zarządzanie zespołem,
-zarządzanie marżą, należnościami, gospodarką magazynową,
- prowadzenie projektów sprzedażowych, dystrybucyjnych na zlecenie klientów -producentów

-sprzedaż w sklepach detalicznych do 50m powierzchni oraz stacjach benzynowych,kioskach, sklepach specjalistycznych
-merchandising w powierzonych punktach sprzedaży
-wprowadzanie nowych produktów uzupełnianie i dbanie o materiały POS