Robert Kica

Rekrutacja i zatrudnianie pracowników na stanowiska Handlowców
Rozdział i przyporządkowanie terenów działania podległych pracowników
Analiza rynku
Szkolenie podległych pracowników z zakresu technik sprzedaży
Nadzór nad realizacją założeń budżetowych na wyznaczonym terenie
Przydzielanie zadań podległym pracownikom i nadzór nad ich wykonaniem
Skuteczne i konsekwentne motywowanie pracowników do osiągania jak najlepszych wyników w wykonywanej pracy
Odpowiedzialność merytoryczna za realizację budżetu na wyznaczonym terenie działania
Realizacja planów sprzedaży
Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z obecnymi w celu maksymalizacji sprzedaży ale również praca nad stałym zwiększaniu bazy klientów.
Rozwijanie kompetencji podległych PH poprzez przeprowadzenie szkoleń oraz indywidualny coaching podwładnych

Realizacja planów sprzedaży na podległym terenie
Negocjacje i podpisywanie strategicznych umów z klientami w podległym regionie
Szkolenie podległych pracowników i ich ocena
Rekrutacja przedstawicieli
Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z dotychczasowymi
Współtworzenie i wdrażanie w regionie wypracowanej polityki dystrybucyjnej
Zarządzanie kosztami oraz budżetem sprzedażowym i marketingowym w podległym regionie
Przeprowadzanie akcji promocyjnych w podległym rejonie

Opieka nad klienta kanału TT i MT , nawiązywanie i budowanie trwałych relacji biznesowych
Opracowywanie kompleksowych ofert sprzedażowych , przygotowanie i prezentacja
Negocjacje handlowe i ustalanie warunków współpracy z klientami
Przygotowywanie umów , koordynacja i ich realizacja
Planowanie i kontrola budżetów u poszczególnych klientów
Pozyskiwanie potencjalnych nowych klientów
Przygotowywanie raportów marketingowych i cenowych oraz przeprowadzonych akcji promocyjnych
Monitorowanie i analiza danych rynkowych
Realizacja planów sprzedaży (po objęciu stanowiska dynamiczny wzrost sprzedaży (wzrost Y-1 +31% )
Przeprowadzanie akcji promocyjnych

Kompleksowa obsługa kluczowych klientów - rynek tradycyjny i rynek nowoczesny
Nadzór i kontrola grupy Przedstawicieli Handlowych
Szkolenie i rozwój podległych pracowników
Rekrutacja Przedstawicieli Handlowych i Merchandiserów
Pozyskiwanie nowych klientów , nadzór nad nimi oraz utrzymywanie kontaktów handlowych
Wzrost bazy klientów
Realizacja planów sprzedaży na wyznaczonym terenie działania – Rozwój sprzedaży Y-1 2002 +3% , 2003 +12% , 2004 +17% , 2005 +25% , 2006 + 33% , 2007 +27% (do VI 2007)

Obsługa , pozyskiwanie klientów detalicznych i hurtowych
Realizacja planów sprzedaży
Pozyskiwanie nowych klientów
Realizacja na podległym terenie akcji promocyjnych
Dbanie o wizerunek firmy

Obsługa i pozyskiwanie klientów detalicznych
Realizacja planów sprzedaży
Rozwijanie współpracy z dotychczasowymi klientami