Luiza Puchalska

Nadzorowanie właściwego funkcjonowania Działu Sprzedaży, sklepu i Studia Dekoral
Rekrutacja,zarządzanie, rozwój, szkolenie i motywowanie zespołu
Współpraca z producentami, dystrybutorami, dostawcami
Negocjacje umów handlowych i kontraktów
Sporządzanie ofert handlowych i cenników oraz prowadzenie dokumentacji handlowej
Weryfikowanie wyników sprzedaży firmy
Tworzenie strategi sprzedaży
Modyfikowanie strategii sprzedażowej, finansowej i marketingowej firmy pod kątem bieżących zmian wewnątrz i poza jej obrębem
Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnego produktu/usługi
Budowanie relacji typu B2B
Wspieranie i wdrażanie inicjatyw e-commerce
Współpraca ze wszystkimi działami firmy, w celu bezpośredniego wpływania na sposób ich funkcjonowania i rozwoju
Prowadzenie badań rynku i analiza upodobań określonych grup docelowych
Koordynowanie i realizowanie całokształtu procesów związanych z kreowaniem przyszłości firmy

Zarządzanie 69 osobowym zespołem sprzedaży.
Osiąganie budżetu sprzedaży na poziomie określonym w rocznym planie.
Określanie rocznych, kwartalnych i miesięcznych celów dla zespołu handlowego.
Kontrolowanie realizacji celów, analizowanie różnic i organizowanie działań potrzebnych do uzyskania odpowiednich rezultatów.
Uczestniczenie w procesie rozwoju dystrybucji i sprzedaży poprzez właściwą implementację oraz wprowadzanie 5P’s w swoim obszarze działań
Rekrutowanie nowych pracowników, prowadzenie szkoleń podnoszących ich kompetencje.
Zapewnienie rentowność funkcjonowania zespołu poprzez wprowadzanie działań kontrolujących koszty oraz właściwe gospodarowanie majątkiem firmy.
Rozwój i wzrost sprzedaży zgodnie z polityką handlową.
Współtworzenie polityki handlowej dla klientów Retail w zgodzie ze strategią sprzedaży.
Tworzenie narzędzi marketingowych służących do realizacji polityki handlowej.
Prowadzenie projektów mających na celu usprawnienie procesów sprzedażowo - logistycznych.

Kierowanie i bieżące zarządzanie zespołem handlowym ( 23 osoby ).
Zarządzanie największym budżetem sprzedaży.
Osiąganie celów w zakresie wielkości sprzedaży, poziomów dystrybucji i ekspozycji.
Efektywne planowanie i organizacja czasu pracy swojego i podległych pracowników.
Analiza wyników pracy, ustalanie celów i zadań dla pracowników, kontrola i ocena ich realizacji.
Kontrola operacji i procedur firmowych z zakresu planowania, sprzedaży, logistyki, windykacji.
Współpraca z głównymi kontrahentami.
Wybór kontrahentów, ustalanie i egzekwowanie warunków handlowych.
Zarządzanie budżetem promocyjnym.
Współudział w opracowywaniu planów sprzedażowych i marketingowych firmy.
Ścisła współpraca z przełożonymi i kierownikami innych działów.
Rekrutacja nowych pracowników, prowadzenie szkoleń.
Monitorowanie działań konkurencji.

Odpowiedzialna za:
Zarządzanie zespołem 8 Przedstawicieli Handlowych.
Coaching
Sprzedaż i dystrybucję wyrobów firmy
Utrzymywanie długoterminowych kontaktów handlowych z klientami firmy
Realizację planów sprzedaży
Przygotowanie i przeprowadzenie lokalnych promocji handlowych

Odpowiedzialna za:
Zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych ( Junior PH)
Coaching
Sprzedaż i dystrybucję wyrobów firmy
Utrzymywanie długoterminowych kontaktów handlowych z kluczowymi klientami firmy
Realizację planów sprzedaży
Przygotowanie i przeprowadzenie lokalnych promocji handlowych

Odpowiedzialna za: sprzedaż, dystrybucję i promocję produktów firmy ma poziomie Międzynarodowych Sieci Handlowych ( Modern Trade)

Odpowiedzialna za: sprzedaż, dystrybucję i promocję produktów firmy ma poziomie detalu oraz lokalnych sieci