Temat: Jak skutecznie pozyskać klienta do reklamy w tygodniku?

Witam.
Obecnie zaczęłam staż w bezpłatnym tygodniku. Do moich zadań należy sprzedaż powierzchni reklamowej. Mam takie pytanie czy też prośbę jak sprzedawać coś czego właściwie ktoś nie potrzebuje?
Jak przekonać klientów umieszczeniem reklamy w tygodniku, jeśli klienci nie są nawet zainteresowani reklamą własnej firmy?
Nie proszę o zdradzanie tajników swojej pracy, ale może są jakieś poradniki, które poruszają ten temat?
Dziękuję za zainteresowanie i jakieś rady.
Pozdrawiam.

Temat: Jak skutecznie pozyskać klienta do reklamy w tygodniku?

Droga Doroto, przede wszystkim nie sprzedasz produktu, w który sama nie wierzysz. A objawia się to w stwierdzeniu, że nikt tego nie potrzebuje.
Musisz sobie zrobić na początku typową analizę swat. Czyli jakie są mocne a jakie słabe strony produktu, który sprzedajesz. Jak już to zrobić zastanów się jak uwypuklić mocne strony i jak ewentualnie przykryć strony słabe. Pamiętaj, że nie wolno Ci okłamywać klienta! Jeśli jest jakiś szczegół, który budzi niechęć staraj się pokryć go mocną cechą produktu.
Jak mniemam pozyskujesz klientów na zimno. Postaraj się poświęcić dwa dni w tygodniu na telemarketing i umawiaj sobie spotkania powiedzmy na środę, czwartek i piątek, nie przestawaj dzwonić do czasu, aż umówisz odpowiednią ilość spotkań na te dni, powiedzmy 5. Jeśli umówisz spotkanie telefonicznie, to znaczy, że masz klienta zainteresowanego, a co za tym idzie, masz duże szanse na skuteczną sprzedaż. Sukces potem zależy tylko i wyłącznie od Twoich umiejętności sprzedażowych.
Powodzenia

Temat: Jak skutecznie pozyskać klienta do reklamy w tygodniku?

Dziękuję za odpowiedź.
Umawiam się z klientami zawsze najpierw telefonicznie. Ale już na wstępie słyszę odmowę. Na razie udaje mi się umówić po jednym spotkaniu na dzień.
Moja wypowiedź "sprzedawać coś czego właściwie ktoś nie potrzebuje" wynika z twierdzeń klientów. Spotykam się cały czas z twierdzeniem, że najlepsza reklama to poczta pantoflowa.
Wiem, że moj produkt jest dobry i wierzę w to.
Spróbuję przeorganizować sobie zadania może to trochę pomoże. Bo na razie robię to chaotycznie.
Pozdrawiam.

Temat: Jak skutecznie pozyskać klienta do reklamy w tygodniku?

Dorota Dorywalska:
Witam.
Obecnie zaczęłam staż w bezpłatnym tygodniku. Do moich zadań należy sprzedaż powierzchni reklamowej. Mam takie pytanie czy też prośbę jak sprzedawać coś czego właściwie ktoś nie potrzebuje?

Doroto

...każda firma potrzebuje reklamy...nawet w bezpłatnym tygodniku, tylko
jeszcze o tym nie wie...i Twoją rolą jest poinformowanie o takiej możliwości potencjalnych klientów, a firm takich jest tysiące:
firmy cateringowe
usługi sprzątające
firmy budowlane
firmy oferujące i instalujące okna, drzwi, etc
firmy meblarskie
prywatne kliniki
studia spa, fryzjerzy, etc
lekarze dentyści, etc
banki i ich oddziały
...
...
etc

Jak przekonać klientów umieszczeniem reklamy w tygodniku, jeśli klienci nie są nawet zainteresowani reklamą własnej firmy?

Trzeba stosować technikę TELETWISTERA na BOCIANA i ustalać spotkania z osobami decydującymi lub działami marketingu w firmach. W przypadku małych firm kontaktować się trzeba z właścicielami.
Trzeba stosować Tele-MOTYWATORY ZDANIOWE i Tele-FRAZY TRANSAKCYJNE w czasie rozmowy telefonicznej, a na spotkaniu przedstawić referencje i przekonać, że reklama poważnie zwiększy sprzedaż np. usług.
------------------------------------------------------
przykład frazy tele-transakcyjnej np. firma montująca okna i tele-rozmowa z właścicielem firmy:

...jak zapewne Pan wie, osoby w starszym wieku nie posługują się interenetem, dlatego jedynym skutecznym dotarciem do tych osób są właśnie bezpłatne tygodniki - właśnie taki tygodnik reprezentuję...ten tygodnik dotrze do tych osób, a one zamówią szybko u państwa usługę...

------------------------------------------------------
voila!

Pzdr DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 22.11.10 o godzinie 20:39

Temat: Jak skutecznie pozyskać klienta do reklamy w tygodniku?

Super porady. Zapoznam się z nimi dokładnie.
Pozdrawiam

Temat: Jak skutecznie pozyskać klienta do reklamy w tygodniku?

Ja próbuje się reklamować oczywiście w miarę możliwości w różnych miejscach, ale ostatnio trafiłam na serwis planmydeal.com i powiem szczerze, że mocno mnie zaskoczyła ilość funkcji, możliwość ustalenia kalendarza kiedy ma się wolne, kiedy zajęte czy rozplanowanie całego harmonogramu prac do zlecenia. W ten sposób ja wiem co mam robić po kolei a klient wie jakie etapy pracy otrzyma, a także będzie miał możliwość oceniania. Rozwiązania, które ułatwiają współpracę.