Temat: stworzenie grupy docelowej/pozyskanie klienta

Witam,
Zajmuję się sprzedażą biurowych materiałów eksploatacyjnych(tusze i tonery) artykułów biurowych i piśmienniczych, zaopatruję kilka firm i szkół. O ile sprawa ze szkołami jest dosyć prosta to z firmami już nie. Chodzi o wybór potencjalnych klientów (szkoła to szkoła każda dobra :) ) z pośród firm. Jako że dopiero raczkuję w branży nie wiem jakie firmy wybierać jako potencjalnych strategicznych klientów, nie mówiąc już o pozyskiwaniu ich jako odbiorców moich usług związanych z dostawą wszelkich materiałów biurowych. Macie jakieś pomysły kto może być dobrym klientem i stosunkowo łatwym do pozyskania i jak robić to skutecznie? Dodam tylko ze jestem wstanie zaproponować bardzo ciekawe warunki współpracy(ceny/jakość/czas realizacji)Bartosz Piotrowski edytował(a) ten post dnia 09.04.13 o godzinie 14:14