Temat: Case - jak sprzedać OUTPLACEMENT do PZU SA?

Chciałbym Was zaprosić do wspólnego zaplanowania i opracowania strategii i taktyki profesjonalnego działania/ataku transakcyjnego na PZU SA i sprzedaży OUTPLACEMENT-u do PZU SA?

Dla osób, które specjalizują się w sprzedaży innego produktu OUTPLECEMENT to poprostu usługa realizacji ZWOLNIEŃ MONITOROWANYCH.
DEFINICJA:Outplacement jako wyspecjalizowana dziedzina konsultingu narodził się w USA po II wojnie światowej, jednak termin outplacement został po raz pierwszy publicznie użyty przez Tom’a Hubbarda, jednego z założycieli Thinc Consulting Group – specjalistycznej firmy świadczącej usługi outplacement’u dla firm w USA – na przełomie lat 1969-1970. Pojęcie to ma dość pejoratywny wydźwięk, dlatego też pojawiło się wiele prób modyfikacji tego określenia lub zastępowania go innymi. W 1999 roku także w Polsce podjęto próby znalezienia naszego rodzimego odpowiednika dla słowa outplacement. Najczęściej zjawisko to określa się mianem „zwolnień monitorowanych”, lecz w prasie fachowej można spotkać także określenia: „programy łagodnych zwolnień”, „program adaptacji zawodowej” lub „program aktywizacji zawodowej.
Mówiąc po Polsku celem naszego ataku ofertowego będzie sprzedaż kompleksowej usługi zajęcia się , szkoleniami przekwalifikującymi i znalezieniem pracy dla zwalnianych z PZU SA osób.

Zaczynamy od ustalenia pretekstów i ustalenia podstawowych informacji jakie bedą nam niezbędne do realizacji procesu.

PRETEKSTERA nr 1:
lada dzień zostanie podpisane porozumienie w sprawie warunków grupowych zwolnień w PZU a związkowcy już się zgodzili na zwolnienie z centrali 600 osob...
Jak zwykle do wywalanie ludzi na pysk przyczyniło się badanie AC - Assessment Center...w roli snajpera...bez komentarza.
[b]PRETEKSTER nr 2:
Ostatecznie ma być zwolnionych 4, 5 tysiącą osób!
PRETEKSTER nr 3:
Jakie działy objęte zostaną największymi zwolnieniami?
Zwolnienia pod butną nazwą " restrukturyzacja" będzie dotyczyła wszystkich tzw. pionów back-office, czyli księgowości, operacji ubezpieczeniowych, likwidacji szkód, windykacji oraz IT.

Mamy już podstawowe PRETEKSTERY i ZAŁOŻENIA i zapraszam do dyskusji i Wasze pomysły w wolnym czasie!

DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 15.03.10 o godzinie 12:02