Temat: Czy trenerzy potrafią sprzedawać.

Ostatnio spotkała mnie żenująca sytuacja. Jestem zajmującym się podnoszeniem wyników sprzedaży, więc siłą rzeczy doświadczonym handlowcem. Miałem rozmowę z firmą dla której miałem zrobić projekt, więc po prostu - trzeba sprzedać siebie. Tak się zdarzyło, że na rozmowie niespodziewanie zjawił się przedstawiciel mojej konkurencji. Cała jego retoryka i strategia rozmowy skupiła się na mnie. Całą swoją mocą próbował mnie podejść i udowodnić, że jest lepszy. Na szczęście udawało mi się zapanować nad sobą i na wszystkie jego zaczepne pytania odpowiedziałem krótko, że wszystkie informacje przekazałem zarządowi i stanowią tajemnicę handlową. Gość zrobił z siebie durnia. Jeszcze parę minut i sam bym nie wytrzymał na szczęście klient dał mu do zrozumienia, że właśnie się spalił. Może, gdyby mnie nie atakował to by wygrał - kto wie. Czy wam też się zdarzyła podobna sytuacja? Jak później chcemy uczyć sprzedaży skoro sami nie potrafimy sprzedawać???Łukasz Zegar edytował(a) ten post dnia 08.10.09 o godzinie 15:05