пропозиції роботи
Maciej
Weinmann
Trener i Konsultant
...
Temat: Tak też można sprzedawać szkolenia ! Rabat dl GL
Witajcie,
Zapraszamy wszystkich zainteresowanych na otwarte szkolenie z zakresu psychologii sprzedaży. Model komunikacji wykorzystywany przeze mnie także, a może przede wszystkim w sprzedaży szkoleń.
"Tak pozyskasz każdego Klienta!"
Psychologia Sprzedaży wg modelu osobowości Success Insights(tm)
Założenia:
Większość kursów i szkoleń traktujących o sprzedaży sprowadza
się do sugestii mówiącej o tym, że sprzedaż jest pochodną
statystyki i tylko zwiększenie ilości aktywności sprzedażowych
spowoduje wzrost efektywności działań handlowych.
Idąc tym tokiem myślenia, jesteśmy sprowadzani na manowce jeszcze
większej ilości telefonów, jeszcze większej ilości spotkań i
rozmów handlowych z których nic nie wynika i które do niczego nie
prowadzą a są dla firmy kosztowne i zarazem frustrujące dla
handlowców.
Celem naszego warsztatu jest pokazanie technik i rozwój
umiejętności, dzięki którym efektywność sprzedaży zwiększa
się, nie ze względu na nadludzki wysiłek handlowców, a dzięki
holistycznej metodzie zrozumienia osobowości i sposobów
komunikowania się Klientów.
Program warsztatu:
- Skąd wiemy, że nasz model jest skuteczny, czyli dlaczego warto
poznać genezę typologii osobowości Success Insights ?
- Modele osobowości Success Insights a skuteczne działania
sprzedażowe
- Ja jako handlowiec, czy ja jako Klient?
- Diagnoza sytuacji obecnej - Jaki jest mój styl osobowości i
sprzedaży ?
- Wpływ mojego stylu sprzedaży na efektywność procesu
- Strategia Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży:
* Odpowiedź na pytanie: Jak sprzedawać poszczególnym
osobowościom?
* Budowanie relacji z Klientem - Kto jest po drugiej stronie
* Jak "rozpracować" Klienta i rozpoznać jego osobowość
* Techniki otwartej komunikacji podczas rozmowy handlowej
* Strategia aktywnego słuchania i zadawania właściwych pytań
* Ukryte psychologiczne potrzeby Klientów, czyli czego nigdy nie
powie nam nasz Klient
* Rozpoznawanie ukrytej motywacji do zakupu
* Prezentacja rozwiązania problemu Klienta w języku jego korzyści
i potrzeb
* Język korzyści - wizualizacja klienta i produktu
* Stosowanie techniki najbardziej skutecznej argumentacji
* Skuteczne zamykanie sprzedaży
* Doskonalenie efektywności procesu sprzedaży
* Prowadzenie rozmów z klientami - trening Video
Metodologia:
Prowadząc nasze szkolenia kierujemy się zasadą:
"Powiedz mi a zapomnę, pokaż a może zapamiętam, zaangażuj mnie
a zrozumiem..."
Dlatego też, podczas wszystkich treningów stosujemy:
- 85 % interaktywnych ćwiczeń, symulacji, warsztatów, gier,
treningu video oraz studiów przypadków i
- 15 % mini-prezentacji, które służą omówieniu zagadnień
ćwiczonych w aktywnych formach szkolenia.
Aby umożliwić naszym uczestnikom doskonały rozwój umiejętności
rejestrujemy ćwiczenia oraz gry na kamerze Video, po czym omawiamy
wraz uczestnikami ich decyzje, zachowania i wyciągamy wspólne
wnioski w celu poprawy działania w realnym życiu zawodowym i
osobistym.
Nasze szkolenia to nie nudne wykłady - to praktyczne umiejętności
rozwijane w atrakcyjny sposób poprzez gry, ćwiczenia i symulacje.
Tylko poprzez zdobywanie nowych doświadczeń można skutecznie
rozwijać umiejętności i kompetencje handlowe.
My działamy właśnie w ten sposób !
Przed szkoleniem zostanie przeprowadzona analiza potrzeb i
oczekiwań uczestników. Każdy uczestnik szkolenia otrzyma płytę
z zarejestrowaną na Video rozmową handlową.
Prowadzący:
Maciej Weinmann - Trener i Coach Sprzedaży. Karierę zawodową
rozpoczynał w regionalnym ośrodku telewizji TVP we Wrocławiu,
następnie rozpoczął współpracę z jedną z wrocławskich
agencji reklamowych.
Od sześciu lat związany z branża szkoleniową, kierował pracą
polskiego oddziału renomowanej austriackiej firmy szkoleniowej
odpowiadając za sprzedaż, relacje z Klientami oraz realizował
jako konsultant i trener wiele złożonych projektów.
Obecnie Menedżer Sprzedaży oraz Dyrektor Zarządzający firmy
Development Partners i Sales Force Development Academy. Specjalizuje
się w projektach rozwoju i doskonalenia procesu sprzedaży,
coachingu kadry zarządzającej sprzedażą oraz doskonaleniu
kompetencji handlowców i doradców Klientów. Pracował dla wielu
instytucji z sektora finansowego, mediów i firm produkcyjnych i
handlowych.
Maciej Weinmann jest absolwentem Nauk Politycznych Uniwersytetu
Wrocławskiego, stypendystą na berlińskim Freie Universität.
Ukończył Menedżerskie Studia Podyplomowe oraz Podyplomowe Studia
z zakresu Zarządzania Zasobami Ludzkimi w Wyższej Szkole Bankowej
we Wrocławiu. Ukończył także Studia Podyplomowe "Psychologiczne
kompetencje w Zarządzaniu" w Szkole Wyższej Psychologii
Społecznej.
Trener zarządzania " Szkoła Trenerów i Konsultantów Zarządzania
MATRIK" w Krakowie. Doradca Success Insights / DISC Model.
W swojej pracy szkoleniowej specjalizuje się w rozwoju
umiejętności komunikacji interpersonalnej w sprzedaży,
doskonaleniu sztuki wywierania wpływu, perswazji oraz wykorzystaniu
mocnych stron w osobowości w procesie sprzedaży.
Jego motto to: "Sprzedawaj tak, jak chciałby kupować Twój Klient
!"
Termin treningu: 22-23 listopada 2007 roku
Miejsce szkolenia: Wrocław
Cena uczestnictwa pierwszej osoby z firmy w szkoleniu do 1.10.2007:
800 Pln (brutto), każda następna: 650 Pln
od 1.10.2007 pierwsza osoba z firmy: 990 PLN (brutto) , każda
następna: 800 pln
UWAGA dla wszystkich, którzy powołają się na Goldenline.pl
lub portal http://rynekszkolen.pl 15% rabatu
Formularz
Zamówienia
Kontakt do Nas
Zapraszam do wzięcia udziału w szkoleniu i do zobaczenia na
treningu
Maciej Weinmann
