Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Witam serdecznie,

Jestem zainteresowana importowaniem produktów rybnych z Peru. W tym celu chcę współpracować z agentem handlowym, który miałby wyszukać eksporterów tych produktów. Mam wątpliwości dotyczące rodzaju umowy, którą powinnam zawrzeć z agentem? Nawiązałam już kontakt z osobą pochodzenia polskiego mieszkającą obecnie w Peru, która jest zainteresowana współpracą. Wiem, że jako agent, ma on możliwość otrzymania prowizji od strony eksportera. Czy jego działalność jako agenta powinna być wynagradzana prowizją również z mojej strony? Jeśli tak, to jaka jest zwyczajowa wysokość takiej prowizji?

Z góry bardzo dziękuję za pomoc i pozdrawiam serdecznie.

Pozdrawiam,
Wiktoria Zyskowska

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Dzień dobry,

Jeżeli chodzi o współpracę z agentem to chcąc czy nie chcąc pakuje się Pani w niebezpieczny układ i tworzy sobie pośrednika buforowego który może Pani nieźle namieszać np. biorąc prowizje z obu stron.

Odpowiadając na Pani pytania:

1) Agent musi z czegoś żyć dlatego im mniejsza wartość zakupu tym większa prowizja spotykałem się z prowizjami ponad 40% (lub prowizja ukryta od eksportera plus Pani prowizja), jeżeli są to duże stałe obroty to pewnie będzie oscylować w granicach 5-10%.

2) Co do osoby pochodzenia polskiego radzę dla rozwagi zapoznać się z wypowiedzią Pani Darii, na pewno pomoże.

Link

3) Jeżeli chce Pani poznać inne lepsze rozwiązania w takiej sytuacji to zapraszam do dyskusji, od razu wspomnę że są to rozwiązanie odpłatne, lecz bezpieczniejsze.

Z poszanowaniem

Sebastian Sulma

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Wiktoria Z.:
Witam serdecznie,

Jestem zainteresowana importowaniem produktów rybnych z Peru. W tym celu chcę współpracować z agentem handlowym, który miałby wyszukać eksporterów tych produktów. Mam wątpliwości dotyczące rodzaju umowy, którą powinnam zawrzeć z agentem? Nawiązałam już kontakt z osobą pochodzenia polskiego mieszkającą obecnie w Peru, która jest zainteresowana współpracą. Wiem, że jako agent, ma on możliwość otrzymania prowizji od strony eksportera. Czy jego działalność jako agenta powinna być wynagradzana prowizją również z mojej strony? Jeśli tak, to jaka jest zwyczajowa wysokość takiej prowizji?

Z góry bardzo dziękuję za pomoc i pozdrawiam serdecznie.

Pozdrawiam,
Wiktoria Zyskowska

Ja osobiście popieram P. Sebastiana, że umowa dla agenta" ma swoje przyszłe minusy.
Jednakże nawiązała Pani pierwszy kontakt, a więc może przed podpisaniem jakichkolwiek papierów czy zamówień warto by pojechać do Peru, samemu lub z technologiem/zakupowcem odpowiedzialnym za przyszłe zamówienia.
Taki wyjazd może zmienić wszystko i pchnąć nowe pomysły...

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Panowie, dziękuję za opinie w mojej sprawie. Sądzę, że najlepszym rozwiązaniem będzie skontaktowanie się z instytucją, która udzieli mi konsultacji prawnej, aby przekonać się jakie legalne konsekwencje pociąga za sobą tego typu umowa.

Pozdrawiam serdecznie

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Wiktoria Z.:
Panowie, dziękuję za opinie w mojej sprawie. Sądzę, że najlepszym rozwiązaniem będzie skontaktowanie się z instytucją, która udzieli mi konsultacji prawnej, aby przekonać się jakie legalne konsekwencje pociąga za sobą tego typu umowa.

Pozdrawiam serdecznie

Z praktyki: Zawsze staramy sie by miec w kraju exportu przedstawiciela, ktory powinin byc zainteresowany w naszych zyskach - czyli wynagradzany na procencie. Lub stalego agenta.
Teoretycznie dzis kazdy ma dostep do informacji i kazdy zna angielski.
Ale w praktyce to wartosc samej informacji o tym, kto posiada jaki towar czy kto chce kupic jaki towar - zminimalizowala sie, za to wartosc obslugi tej informacji wzrosla. Bo jest za wiele szumu w Internecie, i za wielu posrednikow, ktorzy uwierzyli ze za siedzenie przed komputerem mozna zarobic wielkie pieniadze.

Co do wartosci umowy, to jest ona tyle warta na ile jest egzekwowalna. Egzekucja umowy miedzynarodowej jest nie tylko skomplikowana, ale tez i kosztowna. Nawet egzekucja dlugu w kraju jest czesto nieskuteczna - poczytaj sobie forum windykacje. Czyli tu gownym czynnikiem jest nie ksztalt umowy, czy podpis notariusza, a nadzieja stron na zyski z przyszlej wspolpracy. Plus kontrola przeplywu pieniedzy. Plus kontrola przeplywu towaru na kazdym etapie. no i due diligence.

Twoja wiara w to ze prawnik zalatwi problem rozliczen przypomina mi wiare w to ze notariusz jest gwarNTEM SKUTECZNOSCI UMOWY. nic bardziej mylnego - notariusz jest tylko gwarantem, ze wezmie oplate. Rejestracja firmy i pieczatki sa tylko gwarantem wydania pieniedzy na rejestracje i na pieczatki a nie gwarantem funkcjonowania firmy.

Co radze? Zacnij od przygotowania pierwszej transakcji, i na podstawie przygotowan sformuluje umowe. Zobaczysz jak to pracuje, umowe bedziesz formulowac ustnie i potem notowac uwagi na biezaco w zaleznosci od potrzeb. I zawsze kooperuj z druga strona, ktorej tez zalezy na uzyskaniu pieniedzy.

Ale jesli pojmujesz handel miedzynarodowy, jako odprzedaz koordynatow kontaktu do Peru, i ze za to wezmiesz polowe zysku, to gwarantuje 100% niepowodzenie. Bo dzis nie ma problemu z okresleniem, kto jest twoim kontaktem w Peru, zna go, lub bedzie znac, wiele osob, gdy tylko sie zainteresuja.

Powodzenia

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Panie Sebastianie w Niemczech, które są wysoko rozwiniętą gospodarką 40% obrotów jest generowana przez Agentów. To głównie niemieckie prawo jest wykładnikiem dla przepisów unii europejskiej do tworzenia przepisów chroniących Agentów przed nieuczciwością przeważnie silniejszych podmiotów jakimi są firmy dla których ci że Agenci załatwiają kontrakty, a Pan wypisuje tu takie bzdury.

Współpraca z Agentem jest przeważnie opłacalna, jeżeli są to profesjonaliści, a nie internetowi łowcy okazji wszystkich ogłoszeń internetowych typu kupię - sprzedam. I to właśnie takich agentów Pani Wiktoria powinna się wystrzegać.

Jeżeli zna Pan lepsze odpłatne rozwiązania, gdzie nie są potrzebni Agenci, to proszę napisać, ja chętnie tę wiedzę poznam od Pana, na pewno i Pani Wiktoria i Stan też.

Sebastian S.:
Dzień dobry,

Jeżeli chodzi o współpracę z agentem to chcąc czy nie chcąc pakuje się Pani w niebezpieczny układ i tworzy sobie pośrednika buforowego który może Pani nieźle namieszać np. biorąc prowizje z obu stron.

Odpowiadając na Pani pytania:

1) Agent musi z czegoś żyć dlatego im mniejsza wartość zakupu tym większa prowizja spotykałem się z prowizjami ponad 40% (lub prowizja ukryta od eksportera plus Pani prowizja), jeżeli są to duże stałe obroty to pewnie będzie oscylować w granicach 5-10%.

2) Co do osoby pochodzenia polskiego radzę dla rozwagi zapoznać się z wypowiedzią Pani Darii, na pewno pomoże.

Link

3) Jeżeli chce Pani poznać inne lepsze rozwiązania w takiej sytuacji to zapraszam do dyskusji, od razu wspomnę że są to rozwiązanie odpłatne, lecz bezpieczniejsze.

Z poszanowaniem

Sebastian Sulma

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Sebastian S.:
Panie Sebastianie w Niemczech, które są wysoko rozwiniętą gospodarką 40% obrotów jest generowana przez Agentów. To głównie niemieckie prawo jest wykładnikiem dla przepisów unii europejskiej do tworzenia przepisów chroniących Agentów przed nieuczciwością przeważnie silniejszych podmiotów jakimi są firmy dla których ci że Agenci załatwiają kontrakty, a Pan wypisuje tu takie bzdury.

Współpraca z Agentem jest przeważnie opłacalna, jeżeli są to profesjonaliści, a nie internetowi łowcy okazji wszystkich ogłoszeń internetowych typu kupię - sprzedam. I to właśnie takich agentów Pani Wiktoria powinna się wystrzegać.

Jeżeli zna Pan lepsze odpłatne rozwiązania, gdzie nie są potrzebni Agenci, to proszę napisać, ja chętnie tę wiedzę poznam od Pana, na pewno i Pani Wiktoria i Stan też.

Sebastian S.:
Dzień dobry,

Jeżeli chodzi o współpracę z agentem to chcąc czy nie chcąc pakuje się Pani w niebezpieczny układ i tworzy sobie pośrednika buforowego który może Pani nieźle namieszać np. biorąc prowizje z obu stron.

Odpowiadając na Pani pytania:

1) Agent musi z czegoś żyć dlatego im mniejsza wartość zakupu tym większa prowizja spotykałem się z prowizjami ponad 40% (lub prowizja ukryta od eksportera plus Pani prowizja), jeżeli są to duże stałe obroty to pewnie będzie oscylować w granicach 5-10%.

2) Co do osoby pochodzenia polskiego radzę dla rozwagi zapoznać się z wypowiedzią Pani Darii, na pewno pomoże.

Link

3) Jeżeli chce Pani poznać inne lepsze rozwiązania w takiej sytuacji to zapraszam do dyskusji, od razu wspomnę że są to rozwiązanie odpłatne, lecz bezpieczniejsze.

Z poszanowaniem

Sebastian Sulma

Panie Sebastianie,

Nie bardzo rozumiem czemu miałbym Pana pouczać jakie są inne alternatywy dla pracy agenta, w szczególności że moje argumenty z życia wzięte, czyli tak na prawdę ostrzeżenie przed ewentualnymi zagrożeniami porównał Pan do bzdur.

Pragnę zaznaczyć że dyskusja dotyczy PERU, a nie Niemiec, także przykro mi bardzo to że coś działa w Niemczech nie musi funkcjonować gdzieś indziej.

Jeżeli Pan chce więcej przykładów z Niemiec jak to źle działa, proszę porozmawiać z Panią Daria (lub poszukać w jej wypowiedziach), da Panu przykłady jak mimo przepisów to w ogóle nie funkcjonuje, żadne przepisy nie są warte funta kłaków jak brak ich egzekwowania, Stan tą kwestie bardzo ładnie przedstawił.

Moim zdaniem w obecnej sytuacji na rynku praca agenta będzie ewoluować w innym kierunku niż każdemu się wydaje, no chyba że będziemy mieć na świecie 10 producentów z każdej kategorii produktów i oni będą rozdawać karty, tylko wtedy prowizje będą liczone w promilach :).

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Panie Stanie, dziękuję za uwrażliwienie mnie na pewne kwestie, w których niestety nie mam jeszcze dużo doświadczenia. Powiem szczerze, że im bliżej jestem nawiązania transakcji, tym więcej mam wątpliwości czy zrobiłam wszystko, żeby zabezpieczyć się przed błędami. W dalszym ciągu myślę jednak, że posiadanie osoby, która będzie miała podobny do mnie interes, i która mogłaby reprezentować mnie w Peru, będzie dobrym rozwiązaniem, przynajmniej na początkowym etapie rozwijania działalności importowej. Wydaje się to stosunkowo "kompletne" rozwiązanie- mam na myśli niewysoki koszt i kompleksową pomoc. Jeśli się mylę, to bardzo docenię wszelkie wskazówki od Państwa/Panów.
Mimo wszystko, tak jak wspomniał Pan Sebastian S.R., prosiłabym Pana Sebastiana Sulmę o podzielenie się pomysłami na inne rozwiązania, które nie wymagałyby udziału Agenta w transakcji, bo oczywiście zawsze jest dobrze poznać różne punkty widzenia i na tej podstawie podjąć najlepszą decyzję.

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Czy i kiedy kupiec ma prawo ominac posrednika?

Ile jest warta praca posrednika zajmujacego sie marketingiem dla danej firmy?

Ile jest warta praca brokera, szukajacego najlepszej oferty dla kupca?

Ile ma zaplacic kupiec za prace negocjatora skomplikowanej technologii? Ta wypowiedź została przeniesiona dnia 22.06.2014 o godzinie 04:46 z tematu "Posrednik, czyli firma handlowa"

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

To zależy od umowy jaką zawieramy z pośrednikiem, od kwoty transakcji itp. Ja za kontrakt z udziałem pośrednika płacę od 1,5 do 5% Ta wypowiedź została przeniesiona dnia 22.06.2014 o godzinie 04:47 z tematu "Posrednik, czyli firma handlowa"

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Tomasz W.:
To zależy od umowy jaką zawieramy z pośrednikiem, od kwoty transakcji itp. Ja za kontrakt z udziałem pośrednika płacę od 1,5 do 5%

A gdy jest kilku posrednikow w tzw lancuchu?
Czy wszystkim nalezy sie po rowno? Ta wypowiedź została przeniesiona dnia 22.06.2014 o godzinie 04:47 z tematu "Posrednik, czyli firma handlowa"

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Nie spotkałem się z tzw. łańcuchem.
Jeżeli mój pośrednik musi jeszcze kogoś opłacać to już jego problem. Ta wypowiedź została przeniesiona dnia 22.06.2014 o godzinie 04:47 z tematu "Posrednik, czyli firma handlowa"

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Sebastian S.:
Panie Sebastianie w Niemczech, które są wysoko rozwiniętą gospodarką 40% obrotów jest generowana przez Agentów. To głównie niemieckie prawo jest wykładnikiem dla przepisów unii europejskiej do tworzenia przepisów chroniących Agentów przed nieuczciwością przeważnie silniejszych podmiotów jakimi są firmy dla których ci że Agenci załatwiają kontrakty, a Pan wypisuje tu takie bzdury.

Panie Sebastianie S-R.,

nie widzę bzdur w wypowiedzi pana Sebastiana S.
Nie wiem, skąd Pan wziął te 40 % obrotów geenerowanych poprzez agentów (w Niemczech), nie znam cyfry.
Ale mogę Panu powiedzieć, że tutaj agenci różnią się od agentów w Polsce. Mówię tutaj o prawdziwych agentach, a nie o tych - jak Pan słusznie zaznaczył - internetowych łowcach. Oczywiście i tutaj są firmy, które obiecują bardzo wysolie zarobki miesięczne za 100 % pracę prowizyjną.
Poważne firmy mają swoich agentów, którym płacą stałą stawkę miesięczną + prowizję.
Oprócz tego istnieją niezależni agenci, którzy pracuję na swój rachunek dla jednej lub klika firm. Bardzo rozpowszechione w branży ubezpieczeniowej.
Czym większe ryzyko agenta i jego wkład - tym większa prowizja. Jeżeli ktoś myśli, że zatrudni agenta, który sam będzie się troszczył o reklamę, samochód, benzynę, wyjazdy itd. dając mu 1,5-5 % prowizji, ten się myli.
Zaden poważny agent nie będzie nawet rozmawiał na ten temat.
Bardzo dobre zarobki mają agenci w branży medycznej.

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Stan K.:

>>

Z praktyki: Zawsze staramy sie by miec w kraju exportu przedstawiciela, ktory powinin byc zainteresowany w naszych zyskach - czyli wynagradzany na procencie. Lub stalego agenta.

Oczywiście, nikt nie zaprzecza. Ale nic Pan nie mówi o tym, jak to konkretnie wygląda, tzn. jakie Pan daje jemu warunki? O jakich produktach lub usługach jest np. mowa? Są produkty, których wprowadzenie na nowy rynek wymaga dużego wkładu pieniężnego. Zwalić to na agenta jest nieprofesjonalne i szkodzi więcej firmie-producentowi/sprzedającemu.

Co do wartosci umowy, to jest ona tyle warta na ile jest egzekwowalna. Egzekucja umowy miedzynarodowej jest nie tylko skomplikowana, ale tez i kosztowna.

Nie zawsze. Wszyskto zależy od kraju, w którym pracuje agent.

Nawet egzekucja dlugu w kraju

jest czesto nieskuteczna - poczytaj sobie forum windykacje. Czyli tu gownym czynnikiem jest nie ksztalt umowy, czy podpis notariusza, a nadzieja stron na zyski z przyszlej wspolpracy.

Tak, tylko tutaj zawsze przegrywa agent. Bo to on włożył wiele pracy i pieniędzy, producent/druga strona nic nie straciła.
Dobry agent nie podpisze byle jakiej umowy z nadzieją na to, że otrzyma - być może - prowizję. Ale - jak już wspomniałam - wszystko zależy od kraju, w którym działa agent i od kraju, skąd pochodzi producent/sprzedający.

Co radze? Zacnij od przygotowania pierwszej transakcji, i na podstawie przygotowan sformuluje umowe. Zobaczysz jak to pracuje, umowe bedziesz formulowac ustnie i potem notowac uwagi na biezaco w zaleznosci od potrzeb. I zawsze kooperuj z druga strona, ktorej tez zalezy na uzyskaniu pieniedzy.

Ja bym powiedziała: najpierw od sprawdzenia statusu agenta. Czy prowadzi swoją firmę, czy jest zarejestrowany jako firma/niezależny agent, albo pracuje tylko i wyłącznie na Panią? Wtedy może Pani bardzo szybko mieć problem z urzędami kraju, w którym Pani działa.

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Wiktoria Z.:
Witam serdecznie,

Jestem zainteresowana importowaniem produktów rybnych z Peru. W tym celu chcę współpracować z agentem handlowym, który miałby wyszukać eksporterów tych produktów. Mam wątpliwości dotyczące rodzaju umowy, którą powinnam zawrzeć z agentem? Nawiązałam już kontakt z osobą pochodzenia polskiego mieszkającą obecnie w Peru, która jest zainteresowana współpracą. Wiem, że jako agent, ma on możliwość otrzymania prowizji od strony eksportera. Czy jego działalność jako agenta powinna być wynagradzana prowizją również z mojej strony? Jeśli tak, to jaka jest zwyczajowa wysokość takiej prowizji?

Pani Wiktorio,
nie za bardzo rozumiem Pani problem. Większy problem - aniżeli w wyskokości prowizji z agentem - widzę w opisaniu działalności samego agenta/usług świadczonych przez niego. Tzn.: sama umowa będzie miała na pewno 10000 stron. W innym przypadku będzie musiała Pani płacić za każdy kontakt i za każdy produkt. No i sam agent ponosi duże ryzyko, bo co jeżeli on da Pani kontakt, a Pani nie spodoba się produkt rybny (bo za mały lub duży, za chudy lub gruby itd.).
Właściwie to zawiera się w tym przypadku umowę o świadczeniu usług. Pani płaci "agentowi" konkretne pieniądze za znalezienie producentów (oczywiście proszę konkretnie opisać), i dodaje jakiś procent za konkretne transakcje, przy czym agent ma być na Pani stronie.

Nie znam przypadków, aby agent otrzymywał prowizję zarówno od producenta i kupującego. Czasy, w których płacono za adresy firm, już się skończyły. Tutaj popieram Stana. Chodzi o bronienie interesów jednej ze stron. Pani nie powinno o tyle zależeć na adresie producenta ryb, o ile żeby transakcja udała się. Działalność agenta powinna polegać tutaj na towarzyszeniu Pani poprzez całą transakcję. Ale jak ma się zachować, jeżeli otrzymując pieniądze od Pani i od producenta musi być lojalny wobec Pani i wobec niego?

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Tomasz W.:
To zależy od umowy jaką zawieramy z pośrednikiem, od kwoty transakcji itp. Ja za kontrakt z udziałem pośrednika płacę od 1,5 do 5%

No i od konkretnego ryzyka/działalności agenta.

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Daria M.:

Stan K.:

>>

Z praktyki: Zawsze staramy sie by miec w kraju exportu przedstawiciela, ktory powinin byc zainteresowany w naszych zyskach - czyli wynagradzany na procencie. Lub stalego agenta.

Oczywiście, nikt nie zaprzecza. Ale nic Pan nie mówi o tym, jak to konkretnie wygląda, tzn. jakie Pan daje jemu warunki? O jakich produktach lub usługach jest np. mowa? Są produkty, których wprowadzenie na nowy rynek wymaga dużego wkładu pieniężnego.

A wiec nasza technika jest nastepujaca:
Organizujemy wszystko od A -Z, pozniej proponujemy zaufanemu % udzial za pilnowanie dostarczal towar w innym zakresie, najczesciej jeden ze znajomych lokalnych.
Przewaznie sam osobiscie znam czlowieka lub pania.

Zwalić to na agenta jest nieprofesjonalne i szkodzi więcej firmie-producentowi/sprzedającemu.

Co do wartosci umowy, to jest ona tyle warta na ile jest egzekwowalna. Egzekucja umowy miedzynarodowej jest nie tylko skomplikowana, ale tez i kosztowna.

Nie zawsze. Wszyskto zależy od kraju, w którym pracuje agent.

Nawet egzekucja dlugu w kraju

jest czesto nieskuteczna - poczytaj sobie forum windykacje. Czyli tu gownym czynnikiem jest nie ksztalt umowy, czy podpis notariusza, a nadzieja stron na zyski z przyszlej wspolpracy.

Tak, tylko tutaj zawsze przegrywa agent. Bo to on włożył wiele pracy i pieniędzy, producent/druga strona nic nie straciła.

Nie.
Sadze , ze wszyscy znaja przypadek chinskiej firmybudujacej freeway, od ktorej polski rzad nie jest w stanie sciagnac 300 mln .

Dobry agent nie podpisze byle jakiej umowy z nadzieją na to, że otrzyma - być może - prowizję. Ale - jak już wspomniałam - wszystko zależy od kraju, w którym działa agent i od kraju, skąd pochodzi producent/sprzedający.

Co radze? Zacnij od przygotowania pierwszej transakcji, i na podstawie przygotowan sformuluje umowe. Zobaczysz jak to pracuje, umowe bedziesz formulowac ustnie i potem notowac uwagi na biezaco w zaleznosci od potrzeb. I zawsze kooperuj z druga strona, ktorej tez zalezy na uzyskaniu pieniedzy.

Ja bym powiedziała: najpierw od sprawdzenia statusu agenta. Czy prowadzi swoją firmę, czy jest zarejestrowany jako firma/niezależny agent, albo pracuje tylko i wyłącznie na Panią? Wtedy może Pani bardzo szybko mieć problem z urzędami kraju, w którym Pani

Akurat rejestracji nie uwazam za najwazniejsza, majac kilka firm w roznych krajach, dzialajacych na roznch zasadach w zaleznosci od lokalnych warunkow. Tym bardziej w Peru gdzie jest powszechna szara strefa.
Zwracam uwage ze jest mowa po poczatkujacych: Trejder jest poczatkujaca i Peruwianka jest poczatkujaca. Oby nie przesadzili z tymi notariuszami, tylko minimum wymagane w danym kraju.
Nie widze mozliwosci wyegzekwowania dlugu z Peru na poziomie kilkudziesieciu tysiecy.
Raczej umowa oparta na dobrej woli obu stron - bo obie panie maja taka. Tylko zarejstrowac oczekiwania i przeszkody ktore moga wystapic na drodze do realizacji.

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Daria M.:

Sebastian S.:
Panie Sebastianie w Niemczech, które są wysoko rozwiniętą gospodarką 40% obrotów jest generowana przez Agentów. To głównie niemieckie prawo jest wykładnikiem dla przepisów unii europejskiej do tworzenia przepisów chroniących Agentów przed nieuczciwością przeważnie silniejszych podmiotów jakimi są firmy dla których ci że Agenci załatwiają kontrakty, a Pan wypisuje tu takie bzdury.

Panie Sebastianie S-R.,

nie widzę bzdur w wypowiedzi pana Sebastiana S.
Nie wiem, skąd Pan wziął te 40 % obrotów geenerowanych poprzez agentów (w Niemczech), nie znam cyfry.
Ale mogę Panu powiedzieć, że tutaj agenci różnią się od agentów w Polsce. Mówię tutaj o prawdziwych agentach, a nie o tych - jak Pan słusznie zaznaczył - internetowych łowcach. Oczywiście i tutaj są firmy, które obiecują bardzo wysolie zarobki miesięczne za 100 % pracę prowizyjną.
Poważne firmy mają swoich agentów, którym płacą stałą stawkę miesięczną + prowizję.
Oprócz tego istnieją niezależni agenci, którzy pracuję na swój rachunek dla jednej lub klika firm. Bardzo rozpowszechione w branży ubezpieczeniowej.
Czym większe ryzyko agenta i jego wkład - tym większa prowizja. Jeżeli ktoś myśli, że zatrudni agenta, który sam będzie się troszczył o reklamę, samochód, benzynę, wyjazdy itd. dając mu 1,5-5 % prowizji, ten się myli.
Zaden poważny agent nie będzie nawet rozmawiał na ten temat.
Bardzo dobre zarobki mają agenci w branży medycznej.

Myślę że definicja agenta jest postrzegana w różnie w zależności od kraju. Mnie osobiście kojarzy się ktoś taki kto pracuje na gołej prowizji, jak widać z wypowiedzi Pani Darii w Niemczech agent to ktoś kto może mieć podstawę i prowizję.

Tak czy inaczej odpowiadając Pani Wiktorii na temat innych sposobów które są i jak się je dostosowuje do sytuacji w której Pani jest zapraszam na konsultację na Skype dlatego że:
-po pierwsze dopasowuje się metodę do określonej sytuacji biznesowej
-po drugie doradzanie w takich sprawach to mój zawód i pewnych rzeczy nie mogę pisać publicznie.
-po trzecie coś mi mówi że Pani w Peru jest :) czy mam rację?

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Wiktoria Z.:
Panie Stanie, dziękuję za uwrażliwienie mnie na pewne kwestie, w których niestety nie mam jeszcze dużo doświadczenia. Powiem szczerze, że im bliżej jestem nawiązania transakcji, tym więcej mam wątpliwości czy zrobiłam wszystko, żeby zabezpieczyć się przed błędami. W dalszym ciągu myślę jednak, że posiadanie osoby, która będzie miała podobny do mnie interes, i która mogłaby reprezentować mnie w Peru, będzie dobrym rozwiązaniem, przynajmniej na początkowym etapie rozwijania działalności importowej. Wydaje się to stosunkowo "kompletne" rozwiązanie- mam na myśli niewysoki koszt i kompleksową pomoc. Jeśli się mylę, to bardzo docenię wszelkie wskazówki od Państwa/Panów.
Mimo wszystko, tak jak wspomniał Pan Sebastian S.R., prosiłabym Pana Sebastiana Sulmę o podzielenie się pomysłami na inne rozwiązania, które nie wymagałyby udziału Agenta w transakcji, bo oczywiście zawsze jest dobrze poznać różne punkty widzenia i na tej podstawie podjąć najlepszą decyzję.

Stan napisał niezbędnik to "organizuje wszystko od A-Z, później powierza kwetie na % osobie zaufanej, najczęściej lokalny znajomy, zna osobiście Pana, Panią"...

Bo nikt nie wspomniał o tym za co faktycznie ten agent ma być odpowiedzialny, bo jeśli ma tylko odcinać kupony to co to za agent. Przede wszystkim musi Pani mieć pewność, że osoba ta dopilnuje dostawy i rozważyłbym, aby w początkowej fazie dużą koncentrację skierowała na jak najczęstszą kontrolę procesu produkcji, surowiec, procesy produkcyjne i poprawianie ewentualnych błędów.
To, że zawrze Pani umowy na piśmie, nie świadczy o tym, że w przypadku gdy towar już będzie (z reguły zapłaci już Pani dużą część $$$) i okaże się wadliwy lub niezgodny z wcześniejszą specyfikacją, to dostanie Pani zwrot pieniędzy i "pełną satysfakcję". Na takie sytuacje to nawet najlepszy Prawnik nie poradzi, i nawet lokalny, z autopsji.
Musi mieć Pani rozsądnego agenta, który tak jak Pani pisze "będzie miał taki sam interes jak Pani", a nie tylko obcinanie kuponów. To będzie osoba , z którą sama Pani będzie się najczęściej kontaktować "jak idzie, jak minął dzień, co było problemem :)". Jak się dobrze nie zna na technologi, to najlepiej zacząć od zaraz naukę, bo z doświadczenia wiem, że w krajach X, do których Peru pewnie należy, jak cię wyczują, że kupujesz coś na czym nie znasz się lepiej od sprzedającego, to koniec.
Także więc nie tylko odpowiedzialność agenta za sprawdzenie paczek przed wysłaniem, ale bieżąca kontrola, niech ma wspólny interes aby to było dobrze zrobione. Za każdy błąd zapłaci Pani i tylko Pani. Kiedyś sam miałem taką sytuację, a jedynym rozwiązaniem jak pozbyć się lekko wadliwego towaru na pół magazynu, było upchać go na lokalnym chińskim rynku i odzyskać $$$, ale takie coś załatwić może tylko jak Stan również podkreślał "lokalny", "zaufany" "od A-Z wiedzący".

Jeśli chodzi o model, to jeśli są to zamówienia miesięczne w okolicy 60-70 tyś USD, może Pani rozważyć zatrudnienie kogoś i wysłanie na miejsce, oczywiście nie na stałe, taka osoba będzie odpowiedzialna za to wyżej i będzie jedynie powiązana z Panią "miała wspólny interes", radzę wtedy współpraca bezpośrednio z wytwórcą/fabryką.

Koszty dla Pani umowa o pracę kwota X, diety do Peru 50USD za każdy dzień + koszt zakwaterowania.
Metoda sprawdzona i stosowana przez wiele znanych firm.
Podejrzewam, że za jakiś czas i tak i tak to się skończy właśnie w ten sposób.

Korzyść to współpraca bezpośrednio z wytwórcą. Człowiek o "wspólnym interesie", niech Pani zaproponuje zatrudnienie tej osoby, o której wspomniała, proszę mi wierzyć, że dobra więź powstanie. Fabrykant zawsze będzie szanował bardzie Pani człowieka, który interesuje się sprawami Pani i jego, a nie jakiegoś agenta, który "dzioba nawet z gabinetu nie wychylił", model bezpłatny i ogólnie stosowany.

Dodam, iż w takim wypadku korzystanie z pośredników jest bez celowe, będzie tańsze, każde wydatki na miejscu są kosztem Pani działalności, np. zakwaterowanie. Jeśli jest Pani na miejscu to rozważyłbym taką opcję i szukał bezpośrednio kontaktu z pierwszym ogniwem w łańcuchu, musi Pani przecież dopatrzyć wszystko od A-Z sama.

Pozdrawiam
RGTen post został edytowany przez Autora dnia 27.06.14 o godzinie 13:22

Temat: Umowa dla agenta w imporcie.

Stan K.:

Daria M.:

Stan K.:

>>

Z praktyki: Zawsze staramy sie by miec w kraju exportu przedstawiciela, ktory powinin byc zainteresowany w naszych zyskach - czyli wynagradzany na procencie. Lub stalego agenta.

Oczywiście, nikt nie zaprzecza. Ale nic Pan nie mówi o tym, jak to konkretnie wygląda, tzn. jakie Pan daje jemu warunki? O jakich produktach lub usługach jest np. mowa? Są produkty, których wprowadzenie na nowy rynek wymaga dużego wkładu pieniężnego.

A wiec nasza technika jest nastepujaca:
Organizujemy wszystko od A -Z, pozniej proponujemy zaufanemu % udzial za pilnowanie dostarczal towar w innym zakresie, najczesciej jeden ze znajomych lokalnych.
Przewaznie sam osobiscie znam czlowieka lub pania.

A wiec ponosi Pan koszty, ktore nie musi ponosic agent.
Tzn. Ryzyko jest po stronie Pana i agenta. Wtedy model dla mnie okay.

Zwalić to na agenta jest nieprofesjonalne i szkodzi więcej firmie-producentowi/sprzedającemu.

Co do wartosci umowy, to jest ona tyle warta na ile jest egzekwowalna. Egzekucja umowy miedzynarodowej jest nie tylko skomplikowana, ale tez i kosztowna.

Nie zawsze. Wszyskto zależy od kraju, w którym pracuje agent.

Nawet egzekucja dlugu w kraju

jest czesto nieskuteczna - poczytaj sobie forum windykacje. Czyli tu gownym czynnikiem jest nie ksztalt umowy, czy podpis notariusza, a nadzieja stron na zyski z przyszlej wspolpracy.

Tak, tylko tutaj zawsze przegrywa agent. Bo to on włożył wiele pracy i pieniędzy, producent/druga strona nic nie straciła.

Nie.
Sadze , ze wszyscy znaja przypadek chinskiej firmybudujacej freeway, od ktorej polski rzad nie jest w stanie sciagnac 300 mln

Tak,znamy. Ale kto tutaj byl agentem?
>

Akurat rejestracji nie uwazam za najwazniejsza, majac kilka firm w roznych krajach, dzialajacych na roznch zasadach w zaleznosci od lokalnych warunkow. Tym bardziej w Peru gdzie jest powszechna szara strefa.

Status agenty jest bardzo wazny. Szczegolnie w krajach - jak Pan mowi - z szara strefa. Bo malo kto zna formalnosci, ustawy i malo kto sie tym interesuje. Mam na uwadze sprzedajacego lub kupujacego cudzoziemca. Powiedzmy, jezeli agent nie ma swojej firmy/dzialalnosci w kraju, w ktorym dziala, a otrzymuje prowizje, to zarabia na czarno. A poniewaz to Pan mu placi, to urzedy w tych krajach bardzo szybko moga wpasc na pomysl, ze to Pan go zatrudnia, no bo przeciez Pan placi mu pieniadze. Nie wiem, jak to tam wPeru, ale bym nie zaryzykowala.