Temat: To on opowiada brednie o Twoim produkcie. Ucisz go. ::...

Biuletyn grupy „Tylko Sprzedaż” :: nr 4/2012

Zanim wytropicie, kto opowiada te brednie o waszym produkcie, przypomnienie dla tych, którzy jeszcze nie odebrali swoich 2 bezpłatnych numerów Managera:
Rejestrujemy profil na DrSprzedaz.pl do 16 listopada korzystając z tego linku
…i dostajemy przez 2 miesiące bezpłatnie magazyn „Manager” do domu - bez żadnych dodatkowych zobowiązań.

A teraz wytrop szkodnika:
To on opowiada brednie o Twoim produkcie. Ucisz go
Wydaje Ci się, że zaraz zamkniesz sprzedaż. Przekonałeś już decydenta po stronie klienta. On po spotkaniu ze swoim zespołem rezygnuje z zakupu. Kto mu naopowiadał bredni o Twoim produkcie? W każdej firmie łatwo namierzysz takie osoby. Tak jak detektyw szukający przestępcy zastanów się, kto ma motyw…
Więcej: http://www.drsprzedaz.pl/articles/get/116/

Zamiast płakać nad kryzysem zmień model sprzedaży
Rozmowa z Michałem Okoniem, dyrektorem sprzedaży i marketingu w spółce Marvipol S.A.
W czasach kryzysu wpływy nie muszą ulec dramatycznemu zmniejszeniu, ale może zmienić się cykl sprzedaży. Świetnym przykładem jest branża nieruchomości. Kilka lat temu zakładaliśmy, że nieduża inwestycja powinna sprzedać się w 100% przed zakończeniem budowy, dziś że w 50%. Prawdopodobnie w ciągu dekady dojdziemy do modelu, takiego jaki działa np. we Francji czy w Niemczech, według którego pierwsze mieszkanie z inwestycji sprzedaje się dopiero po zakończeniu budowy.
Więcej: http://www.drsprzedaz.pl/interviews/get/65/

Pozdrawiam
Jacek Makowski
http://www.drsprzedaz.pl