Temat: LUBISZ BARDZIEJ ŻOŁNIERZY CZY ŚREDNIAKÓW? :: Biuletyn...

LUBISZ BARDZIEJ ŻOŁNIERZY CZY ŚREDNIAKÓW?



Sprzedawcy dzielą się na 3 grupy. Żołnierze - prawidłowo prezentują ofertę. Średniacy: ci naprawdę już sprzedają. I wreszcie developerzy: potrafią nie tylko sprzedawać ale i rozwijać biznes pracodawcy. Zapewne pomyślisz: wspaniale byłoby mieć w dziale handlowym samych developerów. Ale czy na pewno tego potrzebujesz?
Więcej: http://www.drsprzedaz.pl/artykuly/get/150/dopasuj-sprz...
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Odbierz bezpłatnego e-booka dla sprzedawców na: http://www.drsprzedaz.pl/users/ebook/
-------------------------------------------------------------------------------------------------



JAK WDRAŻAĆ NOWYCH SPRZEDAWCÓW? (wywiad)
DrSprzedaz.pl: Z czego wynikają najczęściej „katastrofy adaptacyjne” nowych sprzedawców?
Paweł Bogusław (Coach/Trener, Valeant Polska): Jest takie popularne i niestety prawdziwe powiedzenie: „Przychodzimy ze względu na firmę, odchodzimy ze względu na przełożonego”. Kierownik musi mieć pełną kontrolę nad wdrożeniem nowego sprzedawcy i zadbać o to, aby jak najdłużej utrzymać jego wysoką motywację. Nie może też dopuszczać do sytuacji, w których "nowy" przyswajałby złe wzorce.
Więcej: http://www.drsprzedaz.pl/wywiady/get/83/jak-wdrazac-do...

Pozdrawiam
Jacek Makowski
http://www.drsprzedaz.pl