Temat: OGŁOSZENIA - Szukam Trenera
Szukamy trenerów do poprowadzenia szkolenia z zakresu działalności eksportowej do Niemiec realizowanego w ramach projektu „MŚP z województwa opolskiego liderami eksportu”
Pozostało nam 35 dwudniowych szkoleń do przeprowadzenia w ramach projektu (projekt kończy się 08.2014).
Program, który powinien być zrealizowany podczas 2-dniowego szkolenia zamieszczam poniżej.
WSZYSTKIE OSOBY, KTÓRE PODJĘŁYBY SIĘ OPRACOWANIA I POPROWADZENIA SZKOLEŃ ZGODNYCH Z ZAMIESZCZONYM PONIŻEJ PROGRAMEM, PROSZĘ O KONTAKT Z:
Leszek Słoma: 12/ 39 57 426; leszek.sloma@pmdg.pl
TEMATYKA SZKOLENIA
DZIEŃ I
Analiza rynku niemieckiego i podejmowanie decyzji o eksporcie
• Eksport pośredni i bezpośredni
• Ocena gotowości firmy do eksportu
• Analiza rynku niemieckiego (badania strukturalne i koniunkturalne)
• Pozyskiwanie informacji o partnerach handlowych z Niemiec
• Strategia eksportowa i organizacja eksportu w firmie
Marketing eksportowy
• Budowanie oferty
• Wybór kanał dystrybucji
• Wykorzystanie kanałów elektronicznych
• Marketing mix
• Reklama, promocja
• Wizytacje rynku niemieckiego - organizacja wyjazdu i spotkania
Wzorce kulturowe w biznesie
• Etykieta i wzorce zachowania w kontaktach z kontrahentami z Niemiec
• Normy biznesowe w kulturze niemieckiej
• Zasady prowadzenia korespondencji, negocjacji i rozmów handlowych
Negocjacje handlowe z uwzględnieniem wzorców kulturowych w Niemczech
• Charakterystyczne cechy negocjatorów z Niemiec
• Modele negocjacji
• Taktyki negocjacyjne
• Etapy negocjacji: przygotowania, otwarcie negocjacji, prezentacja oferty, negocjacje właściwe, zamknięcie negocjacji
• Analiza post factum
• Zasady wywierania wpływu
• Aktywne słuchanie
DZIEŃ II
Zagadnienia prawne prowadzenia handlu z Niemcami
• Uwarunkowania działalności gospodarczej na terenie Niemiec
• Prawo regulujące zawieranie. umów
• Transakcja w handlu zagranicznym
• Ofertowanie i kontraktowanie
• Skuteczność oferty
• Klauzule kontraktu
• Reklamacje
• Formy zabezpieczeń przed nieuczciwymi podmiotami
• Rozstrzyganie sporów handlowych
Zagadnienia finansowe prowadzenia handlu z Niemcami
• Reguły unii celnej w UE
• Cła i podatki, ze szczególnym uwzględnieniem VAT
• Procedura wywozu w prawie celnym
• Finansowanie działalności eksportowej
• Należności eksportowe
• Ubezpieczanie i finansowanie eksportu z wykorzystaniem środków publicznych