GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Dla zainteresowanych: wyliczenia dla wpływu długości cyklu konwersji gotówki na zapotrzebowanie na kapitał pracujący w firmach o różnych obrotach. Załóżmy, że dzięki skutecznemu wdrożeniu SAP ERP i dobrych praktyk optymalizacji kapitału pracującego skracamy średni czas pomiędzy zapłatą dostawcom i wpłatą od klientów tylko o 10 dni:

Firma o obrocie rocznym 100 mln - redukcja zapotrzebowania na kapitał o ok 2,2 mln
Firma o obrocie rocznym 200 mln - redukcja zapotrzebowania na kapitał o ok 5,5 mln
Firma o obrocie rocznym 300 mln - redukcja zapotrzebowania na kapitał o ok 8,2 mln
Firma o obrocie rocznym 400 mln - redukcja zapotrzebowania na kapitał o ok 11 mln
Firma o obrocie rocznym 500 mln - redukcja zapotrzebowania na kapitał o ok 14 mln

Każda kolejna dziesiątka redukuje zapotrzebowanie o kolejną, taką samą wartość. Kto mówi, że nie da się wyliczyć korzyści z ERP?Marek Kuszneruk edytował(a) ten post dnia 15.08.12 o godzinie 19:04
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

To tylko/aż matematyka :). To jeszcze pytanie, jak obliczyć wpływ skrócenia terminów płatności na spadek (bo chyba nie wzrost) obrotu lub utratę klientów? :) Potrzebny pewnie jakiś CRM w którym kliencie wskażą powód "odejścia"/redukcji zamówień. A od drugiej strony, czy wydłużenie terminów płatności dostawców nie spowoduje zagrożenia dla ich funkcjonowania, a tym samym zagrożenia dla naszego łańcucha dostaw.

Marku trudno się nie zgodzić z takimi wyliczeniami, jednak trzeba je "wpasować" w bardziej złożone modele, określające zależności między wskaźnikami. Z zasady firmy takimi modelami się nie dzielą, dlatego trudno dyskutować na powyższy temat. A może spotkałeś się z sytuacją w której klient opublikował taki złożony business case?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Dominik, dziękuję za celne uwagi.

Ależ oczywiście, że optymalizacja kapitału pracującego wiąże się z bardzo poważnymi ryzykami. Dlatego krytycznego znaczenia nabiera obserwowanie całej karty wyników. Trzeba ją jednak najpierw stworzyć :-) . Trzeba też mieć pełną świadomość logiki procesowej przedsiębiorstwa i współzależności pomiędzy procesami. Stąd konieczność operowania na porządnej mapie procesów.

Dla przykładu. Zbyt pochopne wdrożenie zarządzania kredytami klientów w miesiąc spowoduje, że wylejemy dziecko z kąpielą bo klienci zaczną odchodzić. Działania, o których tu mówimy są zorientowane raczej na dłuższe okresy. Dyscypliny płatniczej nie da się poprawić w miesiąc. To raczej zmiana kultury współpracy. Ważne żeby ta zmiana była wprowadzana stopniowo, mierzalna i nieodwracalna.

Oczywiście to tylko matematyka, ale podane liczby dają ogólne wyobrażenie na temat potencjalnych korzyści. Dla firmy, o obrotach 500 mln skrócenie CCC tylko o 10 dni oznacza uwolnienie 14 mln - na przykład na inwestycje w rozwój. Naprawdę jest o co walczyć.

Moim zdaniem nie ma co przeprowadzać tych zmian od razu w wielkiej skali. Jak mówi poeta "don't try to boil the ocean". Lepiej robić to stopniowo zaczynając od obszarów o największym potencjale optymalizacji. Po pierwsze dzięki temu zredykujemy ryzyko a także zmniejszymy opór ludzi przed zmianami.

Jeśli chodzi o case'y - zamierzam opisać własne. Podjąłem też wymianę doświadczeń z kilkoma firmami. Myślę, że będzie z tego coś fajnego. Generalnie wszystkie chętne firmy zapraszam do wymiany doświadczeń.

Przymierzam się też do przeprowadzenia badania "Zarządzanie kapitałem pracującym w polskich firmach". Mam już pilotażowe wywiady. Wtedy na pewno będzie się czym dzielić.Marek Kuszneruk edytował(a) ten post dnia 16.08.12 o godzinie 10:39
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

A może spotkałeś się z sytuacją w której klient opublikował taki złożony business case?

Chyba najciekawsze opracowanie, z jakim się spotkałem jak dotąd to raport najlepszych praktyk stworzony wspólnie przez organizację APQC i firmę Protiviti

http://www.protiviti.com/en-US/Documents/White-Papers/...Marek Kuszneruk edytował(a) ten post dnia 16.08.12 o godzinie 12:43
Link do wypowiedziLink
Jarosław Gorgoń

Jarosław Gorgoń ABAP developer /
Konsultant SAP FI

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

A pytanie z innej beczki. Czy spotkał się ktoś z Was z optymalizacją gotówki na rachunku bankowym metodą monte carlo?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Bardzo ciekawy temat. W SAP jest taki komponent, który zdaje się działa w oparciu o podobne metody. Nazywa się SAP Financial Supply Chain Management (SAP FSCM) zawiera subkomponent Cash and Liquidity Management. Czy u kogoś z Was w firmie jest to zaimplementowane? Bardzo jestem ciekawy jak to działa w praktyce.
Link do wypowiedziLink
Jarosław Gorgoń

Jarosław Gorgoń ABAP developer /
Konsultant SAP FI

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Kiedyś widziałem tą metodę używaną teoretycznie, na uproszczonym modelu w excelu. Stąd pytanie jak wygląda to w SAP. Dopisuje się do pytania Pana Marka. Swoją drogą samo określenie prawdopodobieństwa wpłaty w terminie przez klienta może być ciekawym problemem.
Link do wypowiedziLink
Waldemar Faliński

Waldemar Faliński ekspert / kierownik
projektów SAP,
Doradztwo
Gospodarcze ...

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Koledzy, właśnie wymodziłem moją polemikę (czy raczej odniesienie) do artykułu Marka a tu proszę zanim opublikowano już piszecie o podobnych rzeczach. To się nazywa wysłać coś "za późno". Ale tak naprawdę cieszę się że temat żyje bo jest tego wart i dziwne że do tej pory jest tak mało został ciekawie i praktycznie zbadany. Marek wspomniał o FSCM w SAP. Nie wiem dokładnie jak to działa ale o ile sobie przypominam z czasów gdy byłem konsultantem tzw. Treasury w SAP to na nieco podobnej zasadzie (czyli statystycznej) to działało. Czyli ustawiało się terminy płatności i segmentowało kontrahentów według nazwijmy to wiarygodności (czyli prawdopodobieństwa że zapłacą w terminie) i wychodziło jaka kasa kiedy wejdzie no i naturalnie kiedy też musi wyjść.
Link do wypowiedziLink
Waldemar Faliński

Waldemar Faliński ekspert / kierownik
projektów SAP,
Doradztwo
Gospodarcze ...

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Marek Kuszneruk:
A może spotkałeś się z sytuacją w której klient opublikował taki złożony business case?

Chyba najciekawsze opracowanie, z jakim się spotkałem jak dotąd to raport najlepszych praktyk stworzony wspólnie przez organizację APQC i firmę Protiviti

http://www.protiviti.com/en-US/Documents/White-Papers/...

Na razie przejrzałem i jestem pod wrażeniem - jest to co trzeba: konkrety, niuanse, liczby, wyniki. Opracowanie robi bardzo dobrze wrażenie i wytycza pewien wzór - tak to zróbmy na naszym podwóreczku! dziękuję i pozdrawiam
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Waldek, dziękuję za krytyczne uwagi do artykułu.

Myślę, że opinia mówiąca o tym, że artykuł jest nieco idealistyczny jest słuszna. Zgadza się, że w praktyce to wszystko jest o niebo bardziej złożone. Z czego to się wzięło?

Kiedy ktoś prezentuje Ci samochód nie mówi Ci ile ma części. Ważniejsza jest informacja czysto użytkowa np. w jakim czasie samochód rozpędza się do setki. Nie chciałem wchodzić zbytnio w szczegóły gdyż moją intencją było raczej zaprezentowanie samej idei, która wg mojej oceny jest z jednej strony bardzo wartościowa, z drugiej totalnie niedoceniana.

Jeśli chodzi o dzielenie się praktyczną wiedzą na temat najlepszych praktyk wdrożeniowych, na tę chwilę optymalną formą wydaje mi się wymiana doświadczeń. Przygotowuję też warsztaty dla firm z tego obszaru.

Jeszcze raz dzięki :-)Marek Kuszneruk edytował(a) ten post dnia 20.08.12 o godzinie 09:04
Link do wypowiedziLink
Waldemar Faliński

Waldemar Faliński ekspert / kierownik
projektów SAP,
Doradztwo
Gospodarcze ...

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Koledzy,

moje odniesienie do artykułu Marka jest już na portalu: http://www.erp-view.pl/erp_blogi/

Marek zamierza temat rozwijać więc mu pomóżmy. Na pierwszy ogień niejako w kontynuacji jego artykułu proponuję przedyskutować "narzędzia" uruchamiające kapitał. Pozostając w zakresie zobowiązań i należności - skoro przesuwanie terminu płatności jest sposobem kredytowanie się nawzajem - rozpatrzmy stosowane w Polsce metody "softowych" zachęt do wcześniejszych płatności. Te twarde też, ale ponieważ są one związane z ryzykiem utraty kontrahentów to z kolei z dyskusją, jak je osłodzić. Co do mnie to oczywiście w kontekście zastosowania ERP jako narzędzia tej polityki.

Marku: intencja jest jasna cenna i możesz na mnie liczyć w tej sprawie. Jak napisałem na początku - zadziwiająco mało napisano jak dotąd na ten temat.

A co do dyskusji - co się dzieje że ten portal ciągle nie działa?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Wersja beta strony traktującej o zastosowaniu SAP ERP jako narzędzia wspierającego realizacje strategicznego wyzwania jakim jest optymalizacja kapitału pracującego już działa. Znajdziecie tam linki do najważniejszych publikacji na ten temat.

Długofalowym celem strony jest zachęcenie firm do tworzenia własnych business case'ów, wymiany doświadczeń i dobrych praktyk.

http://kapitalpracujacy.pl

Z góry dziękuję za wszelkie sugestie oraz wsparcie w rozwoju tematu :-) .
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Optymalizacja kapitału pracującego poprzez wdrożenie SAP...

Waldek, trafiłeś sprawę niedostatków w zarządzaniu kapitałem pracującym w samo serce.

http://www.erp-view.pl/index.php?option=com_content&vi...

Ochrona płynności finansowej to jeden z najważniejszych powodów, dla których warto świadomie zarządzać kapitałem pracującym. Dlatego te wszystkie zabawki ERP są tak bardzo przydatne i potrzebne.Marek Kuszneruk edytował(a) ten post dnia 28.08.12 o godzinie 09:36
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj