GoldenLine
Zaloguj się
Mariusz Kowalski

Mariusz Kowalski Zarządzanie,
szkolenia i wsparcie
Sprzedaży

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Jak skutecznie przekonać klienta do wyboru danego funduszu emerytalnego, na co zwórcić uwage.
Czytałem kiedyś artykuł z KNF, że klienci zmieniają OFE pod wpływem:
1. Zaufania do danego OFE
2. Wyników i stan konta emerytalnego
3. Poziomu obsługi ze strony OFE

co Wy na to?
Link do wypowiedziLink
Łukasz O.

Łukasz O. PM - energetyka,
OZE, sprzedaż

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Zgadzam się z tym. Sam też przy wyborze kierowałem się głównie wynikami oraz poziomem obsługi.Zaufanie przychodzi z czasem.
Link do wypowiedziLink
Anna M.

Anna M. Projektant UX/ UI

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Mnie przekonały rankingi. Ale było to trzy lata temu. Teraz, z perspektywy wiedzy i zaufania do samej siebie wybierałabym fundusz. Dodam tylko, że ten sam, do którego zapisałam się pod wpływem prawie impulsu ;)

Dodam jeszcze od siebie jeden punkt:
4. od polityki akwizycyjnej danego ofe.Anna M. edytował(a) ten post dnia 30.10.08 o godzinie 00:05
Link do wypowiedziLink
Mariusz Samulak

Mariusz Samulak Pełna oferta
CitiHandlowy -
specjalizacja w
rozwiązaniach...

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Jak sprzedawać?

Normalnie!

Co to znaczy normalnie?

Uczciwie i rzetelnie!
Link do wypowiedziLink
Mariusz Kowalski

Mariusz Kowalski Zarządzanie,
szkolenia i wsparcie
Sprzedaży

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Ja podobnie jak mój immienik Mariusz, również przychylam się do tezy, że: uczciwie i rzetelnie.
I stawiam na pierszym miejscu zawsze: uczciwośc i rzetelność sprzedawcy..
Ale jeżeli niektórzy patrzą na ranking a w tym roku wszstkie OFE są na czerwono, więc co innego jeszcze przekonuje przekonuję daną osobę?
Link do wypowiedziLink
Mariusz K.

Mariusz K. Jestem wygadany jak
Harpo Marx

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Myślę, że nie bez znaczenia przy tej sprzedaży jest równiez wiedza o OFE jak i znajomość różnic między Funduszami, a nie tylko oparcie się na wykresach.
Link do wypowiedziLink
Mariusz Kowalski

Mariusz Kowalski Zarządzanie,
szkolenia i wsparcie
Sprzedaży

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Polecam kalkulator emerytalny

Kalkulator I i II filary na stronie Money.pl
http://www.money.pl/emerytury/kalkulator/ofe/
Link do wypowiedziLink
Robert Zajączkowski

Robert Zajączkowski agent
ubezpieczeniowy,
Pośrednictwo
Finansowo-Ubezpiecze
n...

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Od samego początku powiem, że jestem agentem wyłącznym Allianz. Najważniejsze moim zdaniem jest szczerość wobec samego siebie i klienta. Czasami na początku bywało tak, że wyszedłem już ze spotkania i przypomniało mi się, że nie powiedziałem o czymś ważnym klientowi. Gdy wracałem proszę mi wierzyć wielu z nich było zdziwionych, że postanowiłem wykonać rzetelnie swoją pracę. Myślałem sobie paranoja ale Ci ludzie później zostawali moimi najlepszymi klientami.
Link do wypowiedziLink
Łukasz Mariusz Bieliński

Łukasz Mariusz Bieliński Trener biznesu i
sprzedaży - Massive
Sales,

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Sprzedawać należy serwisem, bo wyniki funduszy są bardzo zbliżone do siebie i przekonywanie kogoś wynikami np. z dnia X oprawionymi w ramke bo akurat wtedy bylo dobrze nie jest dobrym argumentem.

Dobra opcją jest sprawdzenie historycznych przepływów składek z ZUS do OFE wysyłając specjalne pismo do ZUS, a potem odzyskać brakujące składki.

Zaktualizować dane personalne: nr dowodu, nazwisko - w przypadku kobiet jesli zmienily nazwisko po slubie, wspólnota majatkowa itp.

No i jakze blacha i oczywista opcja, a czesto pomijana- to po prostu wiedza odnosnie OFE i systemu emerytalnego, bo 99 % klientow jak zaczynamy bardziej zaglebiac sie w OFE to sie okazuje, ze klient niewiele wie na ten temat.

Bedzie tobie wdzieczny za te wiedze.Łukasz Mariusz Bieliński edytował(a) ten post dnia 08.12.08 o godzinie 22:48
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Tak naprawde kazdy dobry doradca znajdzie złoty środek na pozyskanie klienta.Wszystko zalezy od stopnia wiedzy i zaangazowania.Jak najbardziej wyniki oraz znajomosc produktu sa bardzo wazne,ale czasami to nie wystarczy.Dla przecietnego Kowalskiego to tylko teoria.Uwazam,ze dobrze przygotowany doradca jest jak psycholog,bada ,analizuje,wyciaga wnioski,obserwuje.Wazne jest to abysmy wzbudzali zaufanie i szacunek poprzez nie tylko wiedze i rankingi,ale również poprzez wygląd,prowadzenie dialogu oraz właczanie elementów humoru,aby klient wiedział,ze jest to rozmowa z przyjacielem doradca,który zawsze ,gdy tylko bedzie taka potrzeba udzieli pomocy na jaka klient liczy.Tak naprawde chodzi o to abysmy potrafili dostosowac sie do kazdego klienta indywidualnie zwracajac uwage status czy wykształcenie,poniewaz od tego zalezy sposób w jaki bedziemy klientowi przekazywac informacje,ktore beda w kregu jego zainteresowan.Wazne jest czy jezyk ktorym sie posługujemy trafia do klienta.Aby dobrze sprzedac produkt trzeba go dobrze zareklamowac i poprzec argumentami.Wtedy mozemy powiedziec ,ze nasza obsluga jest profesjonalna i jest wieksza szansa na to,ze klient biorac pod uwage całokształt bedzie wiedział,ze to jest TEN DORADCA.
Link do wypowiedziLink
Mariusz Kowalski

Mariusz Kowalski Zarządzanie,
szkolenia i wsparcie
Sprzedaży

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Złote słowa Kasiu:
cyt: "Uważam,ze dobrze przygotowany doradca jest jak psycholog,bada ,analizuje,wyciaga wnioski,obserwuje".
Dodałbym jeszcze jedno ale jak ważne słowo - sprzedaje!
Bo bez tego byli byśmy tylko doradcami i to najczęściej społecznymi.

Obrazek
Mariusz Kowalski edytował(a) ten post dnia 05.06.09 o godzinie 08:09
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Drogi Mariuszu,to co napisałam dotyczyło aspektow,ktore moga miec wpływ na nasza obsługe,a co za tym idzie przekonanie klienta do ZMIANY OFE ,a to nic innego jak sprzedaż-chyba sie ze mna zgodzisz?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Mariusz Kowalski:
Jak skutecznie przekonać klienta do wyboru danego funduszu emerytalnego, na co zwórcić uwage.
Czytałem kiedyś artykuł z KNF, że klienci zmieniają OFE pod wpływem:
1. Zaufania do danego OFE
2. Wyników i stan konta emerytalnego
3. Poziomu obsługi ze strony OFE

co Wy na to?
Zależy, co się chce osiągnąć i ile jest na to czasu. Jeśli celem jest jedynie szybka prowizja dla przekonującego, to... każdy argument jest dobry, który trafi na "podatny grunt" u przekonywanego.
Jeśli celem jest dobro Klienta, to tak prosto już nie będzie, bo trzeba upewnić się u "źródła" (u Klienta), na czym mu tak naprawdę najbardziej zależy i co On chce osiągnąć (nie zawsze jest to zysk - zdarza się, że chce On tzw. święty spokój :).

Pozdrawiam :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Witam drodzy agenci!
Potzrebuję Waszej porady odnośnie sprzedazy ofe bo jakoś nikt we mnie nie wierzy a ja sama zaczełam wątpić, gdy mi task znajomi wciąż odmawiają. Jak się zatrudniałam dla bankowego to nie do końca powiedziano mi prawdę odnosnie wynagrodzenia mi teraz się wpakowałam w konieczność pozyskiwania 10 klientów miesięcznie by wogóle coś zarobić, a że to moje jedyne źródło dochodu jak narazie to jestem zaniepokojona tą sytuacją.Proszę pomóżcie!!!
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Marta Olesiak (Kutyłowska):
Witam drodzy agenci!
Potzrebuję Waszej porady odnośnie sprzedazy ofe bo jakoś nikt we mnie nie wierzy a ja sama zaczełam wątpić, gdy mi task znajomi wciąż odmawiają. Jak się zatrudniałam dla bankowego to nie do końca powiedziano mi prawdę odnosnie wynagrodzenia mi teraz się wpakowałam w konieczność pozyskiwania 10 klientów miesięcznie by wogóle coś zarobić, a że to moje jedyne źródło dochodu jak narazie to jestem zaniepokojona tą sytuacją.Proszę pomóżcie!!!
Co do sposobu(-ów) sprzedaży udziałów (nowe lub transfery) w funduszu Bankowy OFE, to niestety argumenty merytoryczne (wysokie stopy zwrotu i zyski, niskie koszty) nie będą tu raczej zbyt pomocne i lepiej o nich nie wspominać, bo można się pogrążyć.Maciej Krasny edytował(a) ten post dnia 29.06.09 o godzinie 15:34
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

a co by Pan polecał, by utrzymać pracę i dostac wynagrodzenie, fakt popełniłam błąd, że nie sprawdziłąm tego ofe nim się zatrudniłam, a nie chcę pozyskiwać klientów za pomocą bo inni mają problemy (i tu przytaczać stronki gazet), tych 10 w miesiącu pozyskć muszę by mi wogóle zapłacili, a że utrzymuję się sama to poszukuję złotego środka jak to ofe sprzedawać. pozdrawiam
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Mariusz Kowalski:
Złote słowa Kasiu:
cyt: "Uważam,ze dobrze przygotowany doradca jest jak psycholog,bada ,analizuje,wyciaga wnioski,obserwuje".Witold Świderski edytował(a) ten post dnia 01.07.09 o godzinie 14:24
Link do wypowiedziLink
Robert P.

Robert P. szukam .....

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Witold Świderski:
Mariusz Kowalski:
Złote słowa Kasiu:
cyt: "Uważam,ze dobrze przygotowany doradca jest jak psycholog,bada ,analizuje,wyciaga wnioski,obserwuje".

i..... sprzedaje OFE Aegon !!!


baranka walnij.....i otrzeźwiej...
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

Robert P.:
Witold Świderski:
Mariusz Kowalski:
Złote słowa Kasiu:
cyt: "Uważam,ze dobrze przygotowany doradca jest jak psycholog,bada ,analizuje,wyciaga wnioski,obserwuje".

i..... sprzedaje OFE Aegon !!!


baranka walnij.....i otrzeźwiej...

Riposta godna pracownika ING, coś często w Pana wypowiedziach pojawia się wątek trzeżwienia.... Widze że ktoś ma problem ;-)
Link do wypowiedziLink
Robert P.

Robert P. szukam .....

Temat: OFE - jak skutecznie sprzedawać w tych czasach...

na brednie tak reaguję. i tak za rzadko...temat trzeźwienia dwa razy poruszyłem...
szlag mnie trafia na idiotyzmy opowiadane przez wiekszośc tzw. doradców...dziś byłem swiadkiem sprzedawania produktu ubezpieczeniowo finansowego przez speca z Capital.....w kfc ....kurde ..ręce opadają...

a bajki opowiadał że hohohoho....podobno w Generali (w/g jego słów) ubezpieczenie dokładają za darmo....hehehehe ..fantasta...
tak samo za darmo podobno(w/g słów doradcy Aegon) dokładają ubezpieczenia do funduszy ....powiedz jak sie nie wkurzać na takie idiotyzmy...
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj