Wiktor Łyczko

Zarządzanie:
• Zarządzanie budżetem
• Wyznaczanie i realizacja celów krótko/średnio/długoterminowych
• Stworzenie systemu motywacyjnego dla handlowców (motywatory finansowe/pozafinansowe)
• Zarządzanie specjalnymi projektami sprzedażowymi
• Stworzenie skutecznego system komunikacji wewnętrznej ( “Teoria Klienta Wewnętrznego”) pomiędzy działem sprzedaży, a pozostałymi działami w organizacji
• Tworzenie strategii sprzedażowej w poszczególnych regionach
• Zarządzanie 5 różnymi regionami w Polsce,( 5 rożnych zespołów sprzedażowych) (Warszawa, Wrocław, Łódź i Częstochowa, Toruń i Bydgoszcz, Midcities (9 miast)
• Odbudowanie 1 regionu od podstaw wraz z otworzeniem nowego biura regionalnego (Wrocław)

Szkolenia i Coaching
• Przygotowanie i zrealizowanie profesjonalnego 3 miesięcznego szkolenia sprzedażowego dla handlowców.
• Stworzenie szkieletu program szkoleniowego “Groupon Sales Academy” uwzględniającego cykl życia handlowca oraz model farmer/hunter
• Weryfikacja zdobytej wiedzy i technik sprzedażowych (teoria i praktyka)
• Przeprowadzanie indywidualnych sesji szkoleniowych z handlowcami z wykorzystaniem nagrań wideo
• Przeprowadzanie indywidualnych sesji podczas których rozgrywane były scenariusze sprzedażowe
• Przeprowadzanie sesji coachingowych z handlowcami
• Przeprowadzanie pracowniczych ocen rocznych

Rekrutacja i Assessment Center
• Rekrutacja handlowców
• Rekrutacja managerów
• Pełnienie funkcji asesora podczas sesji Assessment Center
• Wsparcie podczas przygotowywania materiałów merytorycznych wykorzystywanych podczas Assessement Center (tworzenie scenariuszy sprzedażowych wraz ze wskazówkami dla rekruterów)

Sprzedaż
• Prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi Partnerami
• Wspieranie handlowców podczas trudnych i kluczowych negocjacji handlowych
• Prowadzenie specjalnych projektów sprzedażowych

Stanowisko:
Business Development Director
Obowiązki:
1. Przygotowanie i wdrożenie strategii firmy oraz tworzenie kierunków rozwoju.
2. Tworzenie budżetów i nadzór nad ich wykonaniem.
3. Prowadzenie polityki współpracy z kluczowymi Klientami.
4. Zarządzanie polityką kosztową.
5. Zarządzanie polityką kadrową.
6. Budowanie i utrzymywanie relacji z Partnerami międzynarodowymi (USA, Kanada, Francja, Portugalia, Hiszpania itd.)
7. Przeprowadzanie badań rynku oraz konkurencji.
8. Nadzorowanie tworzenia i funkcjonowania wortalu internetowego www.generujleady.pl.
9. Zarządzanie wortalem www.generujleady.pl i jego promocja wykorzystując profesjonalne narzędzia, m.in.: Google Analitics, Google Adwords.
10. Stały kontakt z ekspertami branżowymi w kraju i za granicą.

1. Wspieranie procesów rekrutacyjnych, wykorzystując profesjonalne narzędzia dostępne w ramach serwisu gazetapraca.pl, głównie w firmach o sieciowej strukturze sprzedaży (sieci FMCG, sieci RTV i AGD, sieci budowlane, retail, drogerie/perfumerie, centra samochodowe i inne).
2. Doradztwo z zakresu przeprowadzania działań epmloyer brandingowych oraz marketingu rekrutacyjnego w oparciu o narzędzia dostępne w ramach serwisu gazetapraca.pl oraz portalu Gazeta.pl
3. Doradztwo w zakresie przeprowadzania skutecznych kampanii bannerowych wspierających rekrutacje w "trudnych" regionach w oparciu o regionalne serwisy internetowe w ramach portalu gazeta.pl.
4. Sprzedaż uczestnictwa w największych w Polsce Internetowych Targach Pracy, organizowanych przez GazetaPraca.pl oraz doradztwo przy tworzeniu internetowych stoisk targowych.
5. Wykonywanie analiz dla Klientów w oparciu o:
-gemius Traffic
-Megapanel PBI/Gemius
Analizy te są potrzebne Klientom do planowania skutecznych działań z zakresu e-marketingu rekrutacyjnego.
6. Przygotowywanie specjalnych projektów rekrutacyjno-edukacyjnych kierowanych do studentów w oparciu o platformę e-learningową oraz narzędzia dostępne w ramach serwisu GazetaPraca.pl oraz portalu Gazeta.pl
7. Kontakt telefoniczny oraz spotkania bezpośrednie z Klientami na terenie województwa mazowieckiego oraz podlaskiego.
8. Udział w konferencjach i seminariach:
- Kongres Kadry - organizowany przez nf.pl
- Konwent HR - organizowany przez PSZK (Polskie Stowarzyszenie Zarządzania Kadrami)

1.Sprzedaż Programów Generowania Leadów(IDG’s Lead Generation Program) dla firm z branży IT.
2.Nadzór nad realizacją Programów Generowania Leadów dla firm z branży IT.
3.Optymalizacja Programów Generowania Leadów przy uwzględnieniu potrzeb Klienta i specyfiki danego produktu IT.
4.Kontakty telefoniczne z Klientami w Polsce i za granicą(Anglia, Niemcy)
5.Wyjazdy do Klientów (na terenie całego kraju)
6.Sprzedaż i efektywne targetowanie kampanii e-mailingowych dla Klientów IT w oparciu o wysokiej jakości bazy B2B należące do IGD Poland S.A.
7.Sprzedaż kampanii e-mailingowych wspartych telemarketingiem.
8.Sprzedaż badań telemarketingowych na zlecenie Klientów IT.
9.Sprzedaż zaawansowanych programów pozyskiwania uczestników konferencji i szkoleń dla firm IT.

1. Sprzedaż powierzchni reklamowej w dzienniku "Gazeta Prawna"
2. Sprzedaż kampanii bannerowych w serwisach www.gazetaprawna.pl oraz www.infor.pl
3. Kontakty telefoniczne z klientami w całej Polsce
4. Częste wyjazdy do klientów (na terenie całego kraju
5. New Business - poszukiwanie nowych Klientów dla Gazety Prawnej w obszarach do tej pory nie obsługiwanych.
6. Sprzedaż projektów realizowanych jako dodatki specjalne do Gazety Prawnej:
"Drogi i mosty", regionalne projekty specjalne
7. Współpraca z jednostkami rządowymi i samorządowymi:
-Urzędy Miast
-Urzędy Marszałkowskie
-Urzędy Wojewódzkie
8. Sprzedaż powierzchni reklamowej w magazynie "Twój Biznes"

1. Sprzedaż powierzchni reklamowej w dwutygodniku branżowym HANDEL
2. Kontakt telefoniczny z Klientami (w Polsce i za granicą: Niemcy, Anglia, Holandia).
3. Częste wyjazdy do Klientów (na terenie całego kraju).
4. Przygotowywanie i optymalizacja media planów na podstawie badań czytelnictwa prasy handlowej dostarczonych przez SMG/KRC (Soft Report System).
5. Współpraca z organizatorami targów branży FMCG (Polagra – Poznań, Expo XXI – Warszawa).
6. Współorganizowanie stoiska na targach branży FMCG.
7. Reprezentowanie Polskiego Wydawnictwa Fachowego na targach żywności – Polagra 2005 i 2006 Poznań.
8. Reprezentowanie Polskiego Wydawnictwa Fachowego na międzynarodowych targach żywności – IFE 2005 i 2006 (Expo XXI Warszawa)
9. Współorganizowanie uroczystości firmowych (KORONY Handlu, HIT Handlu)
10. Jako jedyny z działu sprzedaży delegowany w 2006 oraz 2007 roku na Międzynarodowy Kongres dotyczący handlu w środowej Europie – Retail Summit - Praga, Czechy
11. Jako jedyny z działu sprzedaży delegowany na Międzynarodowe Targi żywności Anuga 2005, Kolonia, Niemcy
12. Udział w sympozjum wydawnictw należących do międzynarodowej grupy wydawniczej Deutscher Fachverlag, Czechy(2005) i Niemcy (2006)