Umiejętności
Coaching
Microsoft Office
New Business Development
Project Management
Negocjacje
zarządzanie zmianą
Zarządzanie zespołem
Planowanie strategiczne
Szkolenia pracowników
Strategia biznesowa
Strategia marketingowa
Wsparcie sprzedaży
Zarządzanie Sprzedażą
Ubezpieczenia
ubezpieczenia majątkowe
motywowanie i rozwój pracowników
grupowe ubezpieczenia na życie
DORADZTWO FINANSOWE
Ubezpieczenia komunikacyjne
Języki
angielski
dobry
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Dyrektor Sprzedaży
Wsparcie Sprzedawców/ Pośredników w różnych sieciach sprzedaży: Sieć Własna – Poczta Polska S.A.; Sieć Doradców Klienta – Bank Pocztowy S.A.; Sieć Zewnętrzna (multiagencje)
Osiąganie ponadprzeciętnych wyników oraz realizacja: akcji sprzedażowych, konkursów motywacyjnych, oraz wparcie bieżącego procesu sprzedaży ubezpieczeń;
Organizacja i realizacja szkoleń dla Sprzedawców tzw. Ścieżka sprzedaży (warsztatów, coaching, instruktaż stanowiskowy, według oszacowanych potrzeb) : produktowych, sprzedażowych, motywacyjnych;
Wsparcie produktowe i sprzedażowe na każdym etapie procesu sprzedaży
Wspólne spotkania biznesowe ze Sprzedawcami/ Doradcami/ Pośrednikami
Skuteczne pozyskiwanie nowych Partnerów/ Klientów Biznesowych
Współtworzenie marki „AGRO Ubezpieczenia” – marki dedykowanej w 100% dla rolników oraz dbałość o wizerunek firmy;
Aktywna sprzedaż B2C oraz B2B
Osiąganie ponadprzeciętnych wyników oraz realizacja: akcji sprzedażowych, konkursów motywacyjnych, oraz wparcie bieżącego procesu sprzedaży ubezpieczeń;
Organizacja i realizacja szkoleń dla Sprzedawców tzw. Ścieżka sprzedaży (warsztatów, coaching, instruktaż stanowiskowy, według oszacowanych potrzeb) : produktowych, sprzedażowych, motywacyjnych;
Wsparcie produktowe i sprzedażowe na każdym etapie procesu sprzedaży
Wspólne spotkania biznesowe ze Sprzedawcami/ Doradcami/ Pośrednikami
Skuteczne pozyskiwanie nowych Partnerów/ Klientów Biznesowych
Współtworzenie marki „AGRO Ubezpieczenia” – marki dedykowanej w 100% dla rolników oraz dbałość o wizerunek firmy;
Aktywna sprzedaż B2C oraz B2B
Menedżer Rozwoju Sprzedaży/ Koordynator Regionu
Opracowanie oraz realizacja strategii sprzedaży dla placówek Poczty Polskiej S.A.; Wprowadzanie nowych produktów na rynek; realizacja planów przychodów w podległym regionie sieci (m.in. „Pożyczka na Poczcie”; „Ubezpieczenia współgrające”);
Opracowywanie i monitoring celów realizowanych w placówkach w zakresie produktów bankowo – ubezpieczeniowych;
Wsparcie i organizacja procesów sprzedaży w zróżnicowanych strukturach: doradcy klienta (sieć własna), pośrednicy ubezpieczeniowi (sieć rozległa), pracownicy UP, podmioty zewnętrzne;
Badanie i opracowywanie potrzeb szkoleniowych: organizowanie szkoleń oraz warsztatów i sesji coachingowych dla wybranych grup pośredników strukturach sprzedaży
Ścisła współpraca z podmiotami grupy: Bank Pocztowy oraz Pocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń wzajemnych S.A.
Opracowywanie i monitoring celów realizowanych w placówkach w zakresie produktów bankowo – ubezpieczeniowych;
Wsparcie i organizacja procesów sprzedaży w zróżnicowanych strukturach: doradcy klienta (sieć własna), pośrednicy ubezpieczeniowi (sieć rozległa), pracownicy UP, podmioty zewnętrzne;
Badanie i opracowywanie potrzeb szkoleniowych: organizowanie szkoleń oraz warsztatów i sesji coachingowych dla wybranych grup pośredników strukturach sprzedaży
Ścisła współpraca z podmiotami grupy: Bank Pocztowy oraz Pocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń wzajemnych S.A.
Dyrektor Biura Sprzedaży
• organizacja i zarządzanie strukturą sprzedaży w Biurze Sprzedaży
• budowa efektywnych Zespołów Sprzedaży
• tworzenie i wprowadzanie nowych produktów na rynek
• wsparcie w realizacji planów sprzedażowych podległych zespołów
• wprowadzenie oraz rozwój sprzedaży w kanale podmiotów zewnętrznych
• pozyskanie oraz zbudowanie relacji z partnerami biznesowymi
• budowa efektywnych Zespołów Sprzedaży
• tworzenie i wprowadzanie nowych produktów na rynek
• wsparcie w realizacji planów sprzedażowych podległych zespołów
• wprowadzenie oraz rozwój sprzedaży w kanale podmiotów zewnętrznych
• pozyskanie oraz zbudowanie relacji z partnerami biznesowymi
Koordynator Sekcji Sprzedaży Ubezpieczenia Biznesowe
Pramerica Życia TUiR SA / Prudential Financial, Inc. (USA)
Realizacja strategii sprzedaży w sekcji Business Insurance; budowanie i zarządzanie zespołem sprzedaży; rekrutacja i szkolenie nowych pracowników; planowanie, organizowanie, nadzorowanie i koordynowanie działań podległych członków zespołu; motywowanie i coaching; pozyskiwanie partnerów biznesowych w segmencie B2B
Regionalny Koordynator Sprzedaży
Opracowanie oraz realizacja strategii sprzedaży powierzonych produktów OFE PZU oraz Funduszy Inwestycyjnych TFI PZU S.A. ; Pełna realizacja rocznych planów sprzedaży;
Współpraca z Dyrektorem Sprzedaży W Oddziale Regionalnym Śląsk Południe w zakresie organizacji i zarządzania siecią własną sprzedaży (Kierownicy Sprzedaży; Organizatorzy Sprzedaży Agencyjnej) w Pionie Klienta Masowego, oraz sprawowanie nadzoru nad jej prawidłowym funkcjonowaniem;
Organizacja i prowadzenie szkoleń produktowych oraz specjalistycznych dla sieci sprzedaży (szkolenia grupowe oraz indywidualny coaching pracowników); zbudowanie oraz zarządzanie sprzedażą sieci zewnętrznej pośredników ubezpieczeniowych – sieć własna PTE PZU S.A.;
Organizowanie i nadzorowanie przebiegu akcji marketingowych, promocji oraz konkursów sprzedażowych na podległym obszarze.
Projekt: Ambasador marki PZU - Współpraca z Zarządem w zakresie przekazywania informacji do poszczególnych pionów spółki na temat: określenia i realizacji strategii spółki, transformacji i reorganizacji spółki, dbanie o godne reprezentowanie spółki na zewnątrz.
Współpraca z Dyrektorem Sprzedaży W Oddziale Regionalnym Śląsk Południe w zakresie organizacji i zarządzania siecią własną sprzedaży (Kierownicy Sprzedaży; Organizatorzy Sprzedaży Agencyjnej) w Pionie Klienta Masowego, oraz sprawowanie nadzoru nad jej prawidłowym funkcjonowaniem;
Organizacja i prowadzenie szkoleń produktowych oraz specjalistycznych dla sieci sprzedaży (szkolenia grupowe oraz indywidualny coaching pracowników); zbudowanie oraz zarządzanie sprzedażą sieci zewnętrznej pośredników ubezpieczeniowych – sieć własna PTE PZU S.A.;
Organizowanie i nadzorowanie przebiegu akcji marketingowych, promocji oraz konkursów sprzedażowych na podległym obszarze.
Projekt: Ambasador marki PZU - Współpraca z Zarządem w zakresie przekazywania informacji do poszczególnych pionów spółki na temat: określenia i realizacji strategii spółki, transformacji i reorganizacji spółki, dbanie o godne reprezentowanie spółki na zewnątrz.
Asystent Dyrektora
Polonia sp z o.o.
- rozwój i pozyskiwanie do współpracy nowych podmiotów gospodarczych
- koordynowanie pracą sieci sprzedaży
- rozwiązywanie konfliktów na linii klient (instytucje) – Towarzystwo Ubezpieczeniowe
- nadzór nad dokumentacją dotyczącą pracy Agencji (zwłaszcza dotyczącą współpracy z Komisją Nadzoru Finansowego)
- współtworzenie strategii rozwoju Przedstawicielstwa Generalnego i kontrola harmonogramu realizacji
- koordynowanie pracą sieci sprzedaży
- rozwiązywanie konfliktów na linii klient (instytucje) – Towarzystwo Ubezpieczeniowe
- nadzór nad dokumentacją dotyczącą pracy Agencji (zwłaszcza dotyczącą współpracy z Komisją Nadzoru Finansowego)
- współtworzenie strategii rozwoju Przedstawicielstwa Generalnego i kontrola harmonogramu realizacji
Pełnomocnik Rektora ds. stypendiów
- tworzenie wniosków do MEN dot. przyznania dotacji dla WSB w Dąbrowie Górniczej
- podział przyznanej dotacji z MEN w porozumieniem z Rektorem oraz organami Samorządu Studenckiego, tworzenie niezbędnej dokumentacji ( Regulamin przyznawania stypendiów, Protokoły na potrzeby posiedzeń Komisji Stypendialnych, zestawienia pokontrolne)
- koordynowanie działań odpowiednich działów administracyjnych Uczelni (Rektorat, Dziekanat, Biuro Karier i Promocji, Rekrutacja),
- podział przyznanej dotacji z MEN w porozumieniem z Rektorem oraz organami Samorządu Studenckiego, tworzenie niezbędnej dokumentacji ( Regulamin przyznawania stypendiów, Protokoły na potrzeby posiedzeń Komisji Stypendialnych, zestawienia pokontrolne)
- koordynowanie działań odpowiednich działów administracyjnych Uczelni (Rektorat, Dziekanat, Biuro Karier i Promocji, Rekrutacja),
Nauczyciel akademicki/ Asystent
Prowadzenie zajęć dydaktycznych z przedmiotów Mikroekonomia, Makroekonomia, Analizy ekonomiczno – finansowej przedsiębiorstw, Inwestycji przedsiębiorstw i źródeł ich finansowania; Organizowanie i prowadzenie warsztatów w dziedzinie poznawania i interpretacji zjawisk ekonomicznych mających miejsce we współczesnej gospodarce
Szkolenia i kursy
2018 Train The Trainers (Kurs dla Trenerów Sprzedaży)
2016 Narzędzia Coachingowe z zarządzaniu sprzedażą - szkolenie dla Kadry Menedżerskiej Poczta Polska S.A.
2015 Coachingowy Styl Zarządzania - szkolenie dla Kadry Menedżerskiej Poczta Polska S.A.
2015 Budowanie zaangażowania wokół celu - szkolenie dla Kadry Menedżerskiej Poczta Polska S.A.
2013 Motus, Movere, Effectus – szkolenie dla kadry zarządzającej prowadzone przez międzynarodowego coacha Mateusza Grzesiaka
2013 Zarządzanie poprzez wartości, Skuteczne metody osiągania celów – cykl szkoleń prowadzonych przez trenera biznesu branży finansowej, Adama Kubickiego
2012 Auditor wewnętrzny systemy zarządzania jakością wg wymagań normy ISO 9001:2008; Centrum Kształcenia Ustawicznego TUV NORD Polska
2008 - 2011 Laboratorium Arkanów Biznesu: „Coaching jako narzędzie wspomagania sprzedaży”
2008 - 2010 Instytut Nowych Możliwości: „Rekrutacja”; „Osiąganie celów i radzenie sobie ze stresem”; „Automotywacja” w ramach wsparcia menedżerów PTE PZU SA
2008 SH Training: „Techniki Sprzedaży i coaching własnej grupy sprzedażowej”
2008 Lauren Paso: „Skuteczna obrona ceny”
2007 Ukończenie seminarium na temat: „Przeciwdziałanie praniu pieniędzy w sektorze prywatnym”, Katowice - Łódź
2004 Międzynarodowa Konferencja Naukowa „Finanse w dobie integracji Unii Europejskiej”, organizowana przez AE Katowice, Ustroń 2004
2016 Narzędzia Coachingowe z zarządzaniu sprzedażą - szkolenie dla Kadry Menedżerskiej Poczta Polska S.A.
2015 Coachingowy Styl Zarządzania - szkolenie dla Kadry Menedżerskiej Poczta Polska S.A.
2015 Budowanie zaangażowania wokół celu - szkolenie dla Kadry Menedżerskiej Poczta Polska S.A.
2013 Motus, Movere, Effectus – szkolenie dla kadry zarządzającej prowadzone przez międzynarodowego coacha Mateusza Grzesiaka
2013 Zarządzanie poprzez wartości, Skuteczne metody osiągania celów – cykl szkoleń prowadzonych przez trenera biznesu branży finansowej, Adama Kubickiego
2012 Auditor wewnętrzny systemy zarządzania jakością wg wymagań normy ISO 9001:2008; Centrum Kształcenia Ustawicznego TUV NORD Polska
2008 - 2011 Laboratorium Arkanów Biznesu: „Coaching jako narzędzie wspomagania sprzedaży”
2008 - 2010 Instytut Nowych Możliwości: „Rekrutacja”; „Osiąganie celów i radzenie sobie ze stresem”; „Automotywacja” w ramach wsparcia menedżerów PTE PZU SA
2008 SH Training: „Techniki Sprzedaży i coaching własnej grupy sprzedażowej”
2008 Lauren Paso: „Skuteczna obrona ceny”
2007 Ukończenie seminarium na temat: „Przeciwdziałanie praniu pieniędzy w sektorze prywatnym”, Katowice - Łódź
2004 Międzynarodowa Konferencja Naukowa „Finanse w dobie integracji Unii Europejskiej”, organizowana przez AE Katowice, Ustroń 2004
Edukacja
Specjalizacje
Finanse/Ekonomia
Doradztwo/Konsulting
Sprzedaż
Finanse/Bankowość/Ubezpieczenia
Ubezpieczenia
Inne
Zainteresowania
Związane z wykształceniem (coaching; trener biznesu) oraz aktywnym wypoczynkiem (kitesurfing, żeglarstwo, narciarstwo, snowboarding, off road – jazda autem terenowym, quadem po bezdrożach, pływanie, tenis stołowy, brydż), podróże oraz kultura dalekiego wschodu...
Organizacje
Stowarzyszenie studentów i absolwentów WSB
Członek Klubu Aktywnego Wypoczynku SPONTAN
Członek Klubu Aktywnego Wypoczynku SPONTAN
Inne
Obecnie szukam kolejnych, ambitnych wyzwań zawodowych!
Grupy
Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej
Akademia WSB (do dnia 15 kwietnia 2018 roku Uczelnia
nosiła nazwę Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej) to jedna z najlepszych uczelni niepublicznych w Polsce.
Business Consulting
Grupa firm branży KONSULTING / DORADZTWO. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku konsultingowego i doradczego. Doradztwo finansowe, inwestycyjne, biznesowe, personalne. Consulting, Konsul
PIENIĄDZ W CENIE
„PIENIĄDZ W CENIE” to GRUPA łącząca ludzi przedsiębiorczych, właścicieli firm, organizacji, jak i ludzi kreatywnych poszukujących nowych wyzwań. Każdy, kto ma na celu promować prestiż swo
Przedsiębiorczość
Przedsiębiorcy, osoby przedsiębiorcze, współpraca biznesowa, przyjaciele biznesowi, rozwój osobisty i firmowy, pomoc, dotacje, biznesplany. Przedsiębiorczość
Rozwiń Skrzydła Stowarzyszenie Wspierania Rozwoju
Organizujemy dobre i dostępne warsztaty, szkolenia i inne formy wsparcia będące okazją do rozwoju zawodowego i osobistego ich odbiorców. Działamy w oparciu o zasoby naszych członków. Współpracujemy z
WSPÓŁPRACA BIZNESOWA
Grupa, w której można nawiązać kontakty handlowe, biznesowe.
Zarekomendować siebie lub kogoś.
Dla tych którzy chcą poszerzać swoje kontakty biznesowe
http://www.goldenline.pl/grupa/networker
Żagle & Narty
Żeglujący narciarze, szusujący żeglarze oraz "tylko" szusujący lub żeglujący, a także Ci którzy zamierzają stać się jednymi z nich