Piotr Żuber

• Zarządzanie zespołem sprzedaży KAM dedykowanym do pozyskiwania i obsługi klientów kluczowych oraz strategicznych, największych klientów w Polsce - Zespół od 8 do 15 osób odpowiedzialny za klientów o potencjale od 250 kpln do 20 mln
• Tworzenie i odpowiedzialność za działania strategiczne krótko i długoterminowe, działania taktyczne oraz politykę sprzedaży do klientów korporacyjnych.
• Tworzenie i odpowiedzialność za roczny budżet sprzedaży w wysokości 15 mln PLN.
• Osiąganie celów sprzedaży oraz marży i zysku.
• Stworzenie i utrzymanie wysokich standardów biznesowych poprzez coaching i mentoring oraz ich koordynowanie.
• Odpowiedzialność za P&L zarządzanej struktury

• Doradztwo w zakresie zarządzania i rozwoju działów sprzedaży.
• Doradztwo w zakresie planowanie rozwoju indywidualnego managerów.
• Sprzedaż i prowadzenie szkoleń.
• Wybrani klienci – ING, Raiffeisen Bank, Nestle, Polkomtel, Olympic Casino, Lyreco.

• Reorganizacja, optymalizacja i odpowiedzialność za rentowność zespołów na terenie całej Polski.
• Zarządzanie strukturą sprzedaży dedykowaną do klientów małych i średnich, o potencjale do 250 kpln – odpowiedzialność za bazę ponad 3 tys. klientów
• Osiąganie celów sprzedaży oraz marży i zysku.
• Osiąganie rocznych wzrostów sprzedaży na poziomie od 5 do 20% (również w latach 2009 – 2011, kiedy Lyreco odnotowywało spadki sprzedaży) przy jednoczesnej realizacji założonego budżetu
• Tworzenie i wdrażanie zasad coachingu, mentoringu i przywództwa oraz ich koordynowanie
• Tworzenie i wdrażanie programów definiujących i przygotowujących sukcesorów na stanowiska kierownicze
• Wspieranie działań kierowników regionalnych i podległych im grup sprzedażowych w Polsce.
• Zarządzanie grupami handlowymi na obszarze całej Polski.

• Podległa struktura: 35 osób
• Zarządzanie działem handlowym i działem sprzedaży bezpośredniej.
• Odpowiedzialność za budżet w wysokości 10 mln PLN
• Odpowiedzialność za wzornictwo, reklamę i sprzedaż nowo wprowadzanych kolekcji.