Michał Wolny

Doradztwo w zakresie rozwoju sprzedaży i marketingu dla lokalnych i międzynarodowych partnerów rynku medycznego oraz usług B2B (sprzęt medyczny, farmacja, opakowania i poligrafia, inwestorzy branży medycznej, dostawcy usługi Car Fleet Management).
Zbieranie danych o organizacji i rynku, analityka, wywiady z zaangażowanymi stronami, prowadzenie grup fokusowych i/lub warsztatów. Przygotowanie propozycji biznesowych skoncentrowanych na wysokiej efektywności. Wprowadzanie nowych firm na rynek polski i przygotowanie ekspansji eksportowej.

Rozwój własnego start-up’u telemedycznego poprzez innowacyjną platformę on-line/mobilną.

Kierowanie Business Unit'em w Polsce (odpowiedzialność za pełny P&L). Zarządzanie zespołem: sprzedaży, marketingu, obsługi klienta, edukacji medycznej i refundacji.
Współpraca z korporacyjnymi partnerami funkcyjnymi w ramach regionu CEE i NEE. Wdrożenie programu Sales Force Excellence (CRM + BI), kreowanie i prowadzenie programów edukacyjnych, zarządzenie kanałami dystrybucji (bezpośredni: do lekarzy i pacjentów w ramach przetargów publicznych; pośredni: przez dystrybutorów). Tworzenie sojuszy strategicznych z korporacjami komplementarnymi.

Kierowanie zespołem handlowym, odpowiedzialność za budżet sprzedaży. Kompleksowe zarządzanie sprzedażą pomp insulinowych, materiałów eksploatacyjnych oraz systemów ciągłego monitorowania glikemii. Rozwój nowego biznesu (terapie, produkty, klienci).

Kierowanie i restrukturyzacja działu handlowego. Odpowiedzialność za stworzenie i realizację strategii handlowej. Rozwój działalności na rynkach CEE (Polska, Czechy, Słowacja, Węgry, Łotwa). Odpowiedzialność za budżet sprzedaży. Rozwój 2 nowych linii businessowych na rynku polskim.

Realizowanie celów sprzedażowych. Zarządzanie częścią zespołu sprzedaży. Key Account Management - długoterminowe umowy outsourcingu flot samochodowych. Współpraca z dostawcami i dealerami.

Rozwój sprzedaży. Stworzenie i realizacja projektu Call Center (telemarketing) dla potrzeb obsługi firmy oraz wspomagania sprzedaży / wizyt handlowych

Key Account Management (dla fabryk Kappa Kappa Konin i Warszawa), zarządzanie częścią zespołu sprzedaży. Kierowanie projektami (Vendor Managed Inventory, Supply Chain Management). Odpowiedzialność za budżet sprzedaży, udział w europejskich przetargach i negocjacjach.

Rozwój sprzedaży w regionie.

Start i rozwój nowego działu opakowań. Pozyskiwanie i obsługa nowych klientów. Współpraca z agencjami marketingowymi.

Praktyka zawodowa w Dziale Exportu - centrala Siemens'a (Erlangen, Niemcy).