пропозиції роботи
Krzysztof Roman
Regionalny Kierownik Sprzedaży, Colian Sp.z o.o.
Ząbki,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Kreatywne rozwiązania
Prawo jazdy
Szkolenia pracowników
Rozwój osobisty
Zarządzanie personelem
planowanie
Rozwój produktu
Szkolenia produktowe
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie transportem
Sprzedaż
MS Office (Word, PowerPoint, Excel)
Motywacja siebie i innych
Delegowanie zadań i kontrola
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Kierownik Sprzedaży
Realizacja planów sprzedażowych i jakościowych w podległym regionie (Warszawa , Siedlce i okolice, Terespol) w sektorze klientów hurtowych, detalicznych i sieciowych, m.in.: zarządzanie zespołem 8 Przedstawicieli Handlowych i 1 Starszym Przedstawicielem Handlowym ds. klientów kluczowych i hurtu, obsługa Autoryzowanych Dystrybutorów, monitorowanie i egzekwowanie standardów merchandisingowych u klientów, efektywne gospodarowanie powierzonymi budżetami ,nadzór nad przebiegiem i jakością wdrażanych promocji , dbałość o utrzymanie dobrych relacji z obsługiwanymi klientami w regionie , rozwój zespołu .
Regionalny Kierownik Sprzedaży (ASM)
Realizacja planów w podległym regionie (Warszawa i okolice) w sektorze klientów hurtowych, detalicznych i sieciowych, m.in.: zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych, obsługa Autoryzowanych Dystrybutorów, monitorowanie i egzekwowanie standardów merchandisingowych u klientów , kontrolowanie i efektywne gospodarowanie powierzonymi budżetami ,nadzór nad przebiegiem i jakością wdrażanych promocji , dbałość o utrzymanie dobrych relacji z obsługiwanymi klientami w regionie ,prowadzenie szkoleń dla Przedstawicieli handlowych podnoszących ich kwalifikacje.
Terytorialny Kierownik Sprzedaży (ASM)
Rozwijanie siatki dystrybucji na podległym terenie w kanale tradycyjnym i hurtowym, m.in.: realizacja planów sprzedażowych jak i dystrybucyjnych, analiza rynku pod kątem konkurencji, budowanie strategii rozwoju krótko i długo okresowych, zarządzanie realizacją celów strategicznych i operacyjnych, określanie i wdrażanie procedur optymalizujących efektywność biznesową.
Zbudowanie i zarządzanie 6 – osobowym zespołem przedstawicieli handlowych oraz 12 dystrybutorów, m.in.: rekrutacja, wdrażanie nowych pracowników, budowanie zaangażowania w zespole poprzez klarowne ustalanie celów i skuteczne motywowanie do ich osiągania, ocena i rozwój kompetencji podwładnych (na terenie woj. mazowieckiego, podlaskiego, warmińsko-mazurskiego, część lubelskiego).
Zbudowanie i zarządzanie 6 – osobowym zespołem przedstawicieli handlowych oraz 12 dystrybutorów, m.in.: rekrutacja, wdrażanie nowych pracowników, budowanie zaangażowania w zespole poprzez klarowne ustalanie celów i skuteczne motywowanie do ich osiągania, ocena i rozwój kompetencji podwładnych (na terenie woj. mazowieckiego, podlaskiego, warmińsko-mazurskiego, część lubelskiego).
Kierownik ds. Dystrybucji
Zbudowanie i zarządzanie 8 – osobowym zespołem (na terenie woj. mazowieckiego, lubelskiego, podlaskiego).
Konsekwentna realizacja planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym i hurtowym, m.in.: kreowanie polityki handlowej, realizacja planów sprzedażowych jak i dystrybucyjnych, ustalanie poziomu marży handlowej oraz portfolio produktów, koordynowanie działań wizerunkowych firmy, nadzór nad realizacją akcji promocyjnych i marketingowych, przejmowanie rynku od konkurencji.
Konsekwentna realizacja planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym i hurtowym, m.in.: kreowanie polityki handlowej, realizacja planów sprzedażowych jak i dystrybucyjnych, ustalanie poziomu marży handlowej oraz portfolio produktów, koordynowanie działań wizerunkowych firmy, nadzór nad realizacją akcji promocyjnych i marketingowych, przejmowanie rynku od konkurencji.
Kierownik ds. Detalu
Zarządzanie 12 – osobowym zespołem, m.in.: rekrutacja, wdrażanie nowych pracowników, budowanie zaangażowania w zespole poprzez klarowne ustalanie celów i skuteczne motywowanie do ich osiągania, ocena i rozwój kompetencji podwładnych.
Konsekwentna realizacja planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym i HORECA. Rezultat: wyprowadzenie objętego regionu z ostatniego, 4. miejsca w dystrykcie na 1. miejsce, utrzymanie pozycji lidera do końca współpracy, zwiększenie portfela klientów z 480 klientów (2004 rok) do 800 klientów (2007 rok)
Konsekwentna realizacja planów sprzedażowych w kanale tradycyjnym i HORECA. Rezultat: wyprowadzenie objętego regionu z ostatniego, 4. miejsca w dystrykcie na 1. miejsce, utrzymanie pozycji lidera do końca współpracy, zwiększenie portfela klientów z 480 klientów (2004 rok) do 800 klientów (2007 rok)
Referent ds. Transportu
Zarzadzanie gospodarką magazynową centrum dystrybucyjnego, m.in.: zapewnienie ciągłości dostawy z browaru do centrum dystrybucji, kontrola FIFO oraz terminów przydatności, zarządzanie flotą 8 samochodów dostawczych oraz koordynacja pracy 19 kierowców (ustalanie grafiku pracy, trasówek, etc.)
Przedstawiciel handlowy
Generalny Dystrybutor Elbrewery Company LTD ETC-Dystrybucja Sp. z o.o.
Obsługa klientów detalicznych oraz HORECA na terenie byłego woj. siedleckiego.
Realizacja planów sprzedażowych, standardów merchandisingowych na obsługiwanych sklepach.
Organizacja akcji promocyjnych - rozliczanie ich.
Windykacja należności.
Realizacja planów sprzedażowych, standardów merchandisingowych na obsługiwanych sklepach.
Organizacja akcji promocyjnych - rozliczanie ich.
Windykacja należności.
Merchandiser
Generalny Dystrybutor Elbrewery Company LTD ETC-Dystrybucja Sp. z o.o.
Dbanie o odpowiednie eksponowanie produktów na półkach jak i ladach chłodniczych.
Instalowanie materiałów POS na placówkach sklepowych.
Instalowanie materiałów POS na placówkach sklepowych.
Szkolenia i kursy
Akademia Trenerów Biznesu – Charyzma w Pracy Trenera – 12.2012 (Marschall Polska)
Akademia Trenerów Biznesu – Trener Sprzedaży – 08.2012 (Marschall Polska)
Akademia Trenerów Biznesu – Warsztat pracy trenera cz. 1 – 05.2012 (Marschall Polska )
Train the Trainer - format pokonywania zastrzeżeń - 09.2011 (Marschall Polska )
Coaching on the job - 08.2011 (Marschall Polska)
Skuteczny Manager - warsztaty umiejętności managera - 10.2008 (McHayes&Steward Group)
Skuteczny Manager. Użyteczne algorytmy, zarządzanie, motywowanie i rozwój - 04.2008 (McHayes&Steward Group)
Zarządzanie zmianą - 04.2008 (4 Results)
Zarządzanie zespołem handlowym (budowanie zespołu) - 02.2008 (McHayes&Steward Group)
Otwarta komunikacja - 04.2007 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Metodyka Zarządzania cz.2 - 01.2007 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Sztuka prezentacji - 01.2007 - (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Warsztat aktywnego słuchania - 09.2006 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Metodyka Zarządzania cz.1 - 06.2005 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Trening Asertywności - 01.2005 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Skuteczna sprzedaż - 04.2001 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Akademia Trenerów Biznesu – Trener Sprzedaży – 08.2012 (Marschall Polska)
Akademia Trenerów Biznesu – Warsztat pracy trenera cz. 1 – 05.2012 (Marschall Polska )
Train the Trainer - format pokonywania zastrzeżeń - 09.2011 (Marschall Polska )
Coaching on the job - 08.2011 (Marschall Polska)
Skuteczny Manager - warsztaty umiejętności managera - 10.2008 (McHayes&Steward Group)
Skuteczny Manager. Użyteczne algorytmy, zarządzanie, motywowanie i rozwój - 04.2008 (McHayes&Steward Group)
Zarządzanie zmianą - 04.2008 (4 Results)
Zarządzanie zespołem handlowym (budowanie zespołu) - 02.2008 (McHayes&Steward Group)
Otwarta komunikacja - 04.2007 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Metodyka Zarządzania cz.2 - 01.2007 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Sztuka prezentacji - 01.2007 - (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Warsztat aktywnego słuchania - 09.2006 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Metodyka Zarządzania cz.1 - 06.2005 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Trening Asertywności - 01.2005 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Skuteczna sprzedaż - 04.2001 (dział szkoleń Grupa Żywiec)
Edukacja
Zarządzanie i Marketing, magisterskie
Akademia Podlaska w Siedlcach
Specjalizacje
Obsługa klienta
Inne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Zarządzanie sprzedażą - FMCG
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Inne
MS Office: zaawansowany użytkownik
Prawo jazdy: kat. A i B
Prawo jazdy: kat. A i B
Grupy
Rekruter
Pierwszy magazyn stworzony z myślą o branży usług rekrutacyjnych. Lekturę kierujemy do specjalistów, kierowników i dyrektorów, na co dzień związanych z obszarem ZZL.
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
