пропозиції роботи
Krzysztof Kopański
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów
Dobrcz,
kujawsko-pomorskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
podstawowy
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Kierownik Rozwoju Rynku ICE
- realizacja celów sprzedażowych na podległym regionie (1/5 Polski ) - kanał tradycyjny,
- wdrażanie strategii, inicjatyw, promocji,
- współpraca z lokalnymi sieciami handlowymi,
- współpraca z dystrybutorami,
- zarządzanie budżetem RKS i TM,
- wdrażanie strategii, inicjatyw, promocji,
- współpraca z lokalnymi sieciami handlowymi,
- współpraca z dystrybutorami,
- zarządzanie budżetem RKS i TM,
Kupiec
- realizacja celów sprzedażowych i marżowych w zarządzanych kategoriach,
- budowanie nowej marki własnej w zarządzanych kategoriach,
- budowanie nowej marki własnej w zarządzanych kategoriach,
Kierownik Regionu
- realizacja celów sprzedaży na podległym regionie (1/6 Polski ) - kanał tradycyjny i nowoczesny,
- zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych,
- wdrażanie strategii, inicjatyw, promocji centralnych i regionalnych,
- współpraca z lokalnymi sieciami handlowymi,
- współpraca z dystrybutorami,
- zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych,
- wdrażanie strategii, inicjatyw, promocji centralnych i regionalnych,
- współpraca z lokalnymi sieciami handlowymi,
- współpraca z dystrybutorami,
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów
- realizacja celów sprzedaży na podległym regionie (1/5 Polski: woj. zachodnio-pomorskie, pomorskie, kujawsko-pomorskie, warmińsko-mazurskie, część mazowieckiego) – sieci międzynarodowe (Makro, Real, Selgros, Auchan, Carrefour, Tesco, Intermarche, Leclerc i Kaufland)
- zachowanie i rozwijanie standardów Agros-Nova oraz właściwe zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych ds. kluczowych klientów,
- wdrażanie strategii, inicjatyw, promocji, aktywności centralnych i regionalnych,
- monitoring realizacji planu sprzedaży, analiza wyników i określanie sposobów dochodzenia do realizacji planu przy efektywnym wykorzystaniu dostępnych narzędzi,
- zarządzanie budżetem lokalnym, merchandisingowym, kontrola kosztów stałych i budżetu wsparcia regionu poprzez wyeliminowanie nieuzasadnionych wydatków,
- zachowanie i rozwijanie standardów Agros-Nova oraz właściwe zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych ds. kluczowych klientów,
- wdrażanie strategii, inicjatyw, promocji, aktywności centralnych i regionalnych,
- monitoring realizacji planu sprzedaży, analiza wyników i określanie sposobów dochodzenia do realizacji planu przy efektywnym wykorzystaniu dostępnych narzędzi,
- zarządzanie budżetem lokalnym, merchandisingowym, kontrola kosztów stałych i budżetu wsparcia regionu poprzez wyeliminowanie nieuzasadnionych wydatków,
Specjalista Human Resources - Pion Sprzedaży
- prowadzenie polityki personalnej w Pionie Sprzedaży dedykowanej dla stanowisk: Przedstawiciel Handlowy (sieci, HoReCa, detal), Kierownik ds. Hurtu, Koordynator i Specjalista w działach Trade Marketingu i Marketingu Eksportowego,
- selekcja i rekrutacja pracowników, wykorzystanie narzędzi: AC, rozmowy indywidualne, rozmowy telefoniczne, field test (sprawdzian praktyczny w sklepach), sprawdzanie referencji,
- analiza ocen pracowniczych,
- analiza fluktuacji,
- analiza opini pracowniczej i kreacja działań motywacyjnych,
- doradztwo menedżerom w zakresie zarządzania pracownikami, ich wdrażania, prowadzenia, motywowania,
- dobór efektywnych narzędzi do poszukiwania pracowników – dostosowanie do specyfiki rynku i konkretnego stanowiska,
- coaching PH,
- stworzenie ogólnofirmowego systemu wdrażenia nowego pracownika z poziomu PH
- selekcja i rekrutacja pracowników, wykorzystanie narzędzi: AC, rozmowy indywidualne, rozmowy telefoniczne, field test (sprawdzian praktyczny w sklepach), sprawdzanie referencji,
- analiza ocen pracowniczych,
- analiza fluktuacji,
- analiza opini pracowniczej i kreacja działań motywacyjnych,
- doradztwo menedżerom w zakresie zarządzania pracownikami, ich wdrażania, prowadzenia, motywowania,
- dobór efektywnych narzędzi do poszukiwania pracowników – dostosowanie do specyfiki rynku i konkretnego stanowiska,
- coaching PH,
- stworzenie ogólnofirmowego systemu wdrażenia nowego pracownika z poziomu PH
Przedstawiciel Handlowy
- zarządzanie powierzonym terytorium,
- zapewnienie dostępności produktów, merchandising produktów, współpraca i doradztwo klientom detalicznym i hurtowym w zarządzaniu markami,
- sprzedaż usług i produktów z branży FMCG,
- pozyskiwanie nowych klientów, wprowadzanie nowych osób do firmy
- zapewnienie dostępności produktów, merchandising produktów, współpraca i doradztwo klientom detalicznym i hurtowym w zarządzaniu markami,
- sprzedaż usług i produktów z branży FMCG,
- pozyskiwanie nowych klientów, wprowadzanie nowych osób do firmy
Szkolenia i kursy
Praca z arkuszem Excel (2008)
Talking Heads (2006)
Zarządzanie punktem sprzedaży (2005)
Podejście do rozwiązywania problemów biznesowych - Metodologia STEPS (2004)
Sales and Merchandising Skills , level 1-3 (1999 - 2003)
Talking Heads (2006)
Zarządzanie punktem sprzedaży (2005)
Podejście do rozwiązywania problemów biznesowych - Metodologia STEPS (2004)
Sales and Merchandising Skills , level 1-3 (1999 - 2003)
Edukacja
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu
Biologia Specjalność Nauczycielska, magisterskie
Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu
Biologia i Ochrona Środowiska, licencjackie
Uniwersytet w Bydgoszczy
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
sport - piłka nożna (przez 14 lat grałem na pozycji środkowego pomocnika)
aktywny wypoczynek
aktywny wypoczynek
Grupy
Uniwersytet Mikołaja Kopernika
UMK jest liderem wśród uczelni Polski Północnej m.in. pod względem potencjału naukowego i liczby studentów (25 tys.). To także największy pracodawca w regionie.
FMCG
Grupa dla wszystkich osób profesjonalnie zajmujących się rynkiem FMCG. Ma na celu wymianę informacji na temat zmian na rynku FMCG w Polsce jak i za granicą.
HRO Personnel
HRO Personnel to dynamicznie rozwijający się dostawca usług w obszarze rekrutacji i zarządzania zasobami ludzkimi.
HRO Recruitment
HRO Recruitment to dostawca usług z obszaru rekrutacji na stanowiska średniego oraz wyższego szczebla. Naszą misją jest wsparcie Klientów w określeniu potrzeb oraz realizacji planów rekr
humor - dowcip
grupa jest dla osób, które uwielbiają się śmiać - wpisz tylko zasłyszany, otrzymany (mail,gg) kawał, nie komentuj innych i baw się dobrze. BEZ MODEROWANIA
LEBO Recruitment
Grupa dla osób szukajacych nowych wyzwań i otwartych na zmiany.
Grupa zrzeszająca osoby zainteresowane wymianą doświadczeń z zakresu HR.
Mądra komunikacja
"Mowa jest srebrem, a milczenie złotem" - czy aby na pewno? Powiększamy nasze kompetencje komunikacyjne.
Rekruter
Pierwszy magazyn stworzony z myślą o branży usług rekrutacyjnych. Lekturę kierujemy do specjalistów, kierowników i dyrektorów, na co dzień związanych z obszarem ZZL.
