пропозиції роботи
Krzysztof Antos
Key Account Manager Alpen Pharma Polska
Kielce,
świętokrzyskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
zarządzanie operacyjne
Zarządzanie Sprzedażą
Współpraca B2B
zarządzanie grupami sprzedażowymi
Języki
angielski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Kierownik ds Kluczowych Klientów
ALPEN PHARMA POLSKA
teren: ½ Polska ( świętokrzyskie, lubelskie, małopolskie , śląskie, podkarpackie, dolnośląskie , część mazowieckiego)
praca z sieciami aptecznymi : lokalnymi i ogólnopolskimi
praca z klientami hurtowymi , kontrakty , zamówienia, sprzedaż, realizacja planu sprzedażowego opieka na biznesem sieciowym, hurtowym
praca z sieciami aptecznymi : lokalnymi i ogólnopolskimi
praca z klientami hurtowymi , kontrakty , zamówienia, sprzedaż, realizacja planu sprzedażowego opieka na biznesem sieciowym, hurtowym
Kierownik d/s Kluczowych Klientów KAM
Almirall Polska
(Projekt-opieka i praca nad rozwojem sieci aptecznych i Grup Zakupowych , teren całego kraju. Badanie potencjału sprzedażowego, budowanie bazy danych sieci, kontrakty , zamówienia, realizacja budżetu sprzedażowego . Kompleksowa opieka nad biznesem sieciowym Almirall Polska. Kontakty z dystrybutorami ( hurt) teren całego kraju.
Kierownik d/s Kluczowych Klientów
Dineras Polska
Kierownik ds/Kluczowych Klientów. Realizacja budżetu sprzedażowego. Kontrola płatności , wydatków, rozbudowa powierzonego rynku i biznesu.
Praca B2B z kluczowymi klientami Farmacja.
Praca B2B z kluczowymi klientami Farmacja.
KAM
od 2009 KAM Farma Projekt sp. z o.o ( hurt oraz sieci apteczne woj.śląskie, małopolskie, świętokrzyskie, lubelskie, podkarpackie, podlaskie, mazowieckie)
(Farmacol , Itero, Silfarm, Novo, ACP, Medicare, Silfarm, Itero, Neuca, PGF,Slawex,Pheniks Pharma, OPDF)
- Opieka nad kluczowymi klientami hurtowymi ,sieciowymi
- Prowadzenie rocznych negocjacji handlowych oraz realizacja zaplanowanego budżetu na cykl i w wymiarze rocznym
- Wprowadzanie, nadzorowanie, koordynowanie oraz kontrola programów wspierających sprzedaż
- Zarządzanie budżetem i kontrola jego wykorzystania
(Farmacol , Itero, Silfarm, Novo, ACP, Medicare, Silfarm, Itero, Neuca, PGF,Slawex,Pheniks Pharma, OPDF)
- Opieka nad kluczowymi klientami hurtowymi ,sieciowymi
- Prowadzenie rocznych negocjacji handlowych oraz realizacja zaplanowanego budżetu na cykl i w wymiarze rocznym
- Wprowadzanie, nadzorowanie, koordynowanie oraz kontrola programów wspierających sprzedaż
- Zarządzanie budżetem i kontrola jego wykorzystania
wystawiono
Krzysiek ma zbudowane relacje z klientami hurtowymi, dobrze zna rynek sieciowy. Pracowity, nie unika wyzwań i samodzielnej pracy. Realizuje plany okresowe, potrafiąc wprowadzić w życie niestandardowe rozwiązania i porozumienia. Egzekwuje ustalenia w duchu win-win, zna i rozumie pozycje negocjacyjne, co wynika z jego doświadczenia i pogłębionego wyszkolenia.
przełożony
wystawiono
Krzysztof to osoba z dużym doświadczeniem zawodowym. Co za tym idzie ma
dużą wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą jak i grupami
sprzedażowymi. Jest zorientowany na wykonywanie postawionych zadań gdzie
korzysta z posiadanego doświadczenia. Jest komunikatywny i otwarty na nowe
rozwiązania w biznesie. Dobrze odnajduje się w analizach danych i trafnie
wyciąga wnioski. Przez okres 2 lat byłem jego bezpośrednim przełożonym
. Krzysztof poruszał się w obrębie hurtu farmaceutycznego na terenie 1/2
kraju jak i działał u kluczowych klientów sieciowych na stanowisku KAM.
Posiada łatwość i swobodę nawiązywania relacji z klientami co skutkuje
szeroką bazą biznesową jaką zdobył podczas pracy. Jest uczciwy i
solidny jako pracownik. Potrafi też zaangażować się ponadnormatywnie w
realizowane zadania jeżeli jest taka potrzeba. Polecam jako pracownika.
dużą wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą jak i grupami
sprzedażowymi. Jest zorientowany na wykonywanie postawionych zadań gdzie
korzysta z posiadanego doświadczenia. Jest komunikatywny i otwarty na nowe
rozwiązania w biznesie. Dobrze odnajduje się w analizach danych i trafnie
wyciąga wnioski. Przez okres 2 lat byłem jego bezpośrednim przełożonym
. Krzysztof poruszał się w obrębie hurtu farmaceutycznego na terenie 1/2
kraju jak i działał u kluczowych klientów sieciowych na stanowisku KAM.
Posiada łatwość i swobodę nawiązywania relacji z klientami co skutkuje
szeroką bazą biznesową jaką zdobył podczas pracy. Jest uczciwy i
solidny jako pracownik. Potrafi też zaangażować się ponadnormatywnie w
realizowane zadania jeżeli jest taka potrzeba. Polecam jako pracownika.
2005-2009 Regionalny Kierowni Farmacji ds. Hurtu i Detalu
-zarządzanie 7 osobową grupą Przedstawicieli Farmaceutycznych ,Przedstawicieli Medycznych (nabór ,selekcja ,oraz realizacja założonych budżetów sprzedażowych na poszczególne grupy terapeutyczne preparatów OTC ,zasięg działania woj. Świętokrzyskie, małopolskie, podkarpackie .lubelskie)
-systematyczny coaching podległej grupy PF z zakresu wizyt aptecznych oraz wizyt
lekarskich uzupełniających dotyczący standardów pracy, rozliczanie efektywności pracy
na bazie IMS Sales Analizer oraz na podstawie systemu EBI
-kontakty z hurtowniami farmaceutycznymi i zielarskimi- 4 województwa
-kontakty z sieciami aptek z tego regionu oraz aptekami
-monitorowanie rynku OTC oraz działań konkurencji
-realizowanie wyznaczonych przez Zarząd zadań dystrybucyjno-promocyjnych na podległym rejonie
-wprowadzanie nowych preparatów na rynek (dystrybucja numeryczna ) oraz zarządzanie
powierzanym budżetem
-kontakty z kadrą zarządzającą na poziomie Zarządu oraz dyrektorów działów klientów firmy ,serwis logistyczny oraz zarządczo-merytoryczny z zakresu współpracy z klientem biznesowym
-kontakty z lekarzami POZ oraz NZOZ (pediatrzy, interniści, diabetolodzy)
-systematyczny coaching podległej grupy PF z zakresu wizyt aptecznych oraz wizyt
lekarskich uzupełniających dotyczący standardów pracy, rozliczanie efektywności pracy
na bazie IMS Sales Analizer oraz na podstawie systemu EBI
-kontakty z hurtowniami farmaceutycznymi i zielarskimi- 4 województwa
-kontakty z sieciami aptek z tego regionu oraz aptekami
-monitorowanie rynku OTC oraz działań konkurencji
-realizowanie wyznaczonych przez Zarząd zadań dystrybucyjno-promocyjnych na podległym rejonie
-wprowadzanie nowych preparatów na rynek (dystrybucja numeryczna ) oraz zarządzanie
powierzanym budżetem
-kontakty z kadrą zarządzającą na poziomie Zarządu oraz dyrektorów działów klientów firmy ,serwis logistyczny oraz zarządczo-merytoryczny z zakresu współpracy z klientem biznesowym
-kontakty z lekarzami POZ oraz NZOZ (pediatrzy, interniści, diabetolodzy)
wystawiono
Profesjonalny, doświadczony i bardzo pracowity. Cieszący się dużym zaufaniem klientów i potrafiący łączyć umiejętności budowania indywidualnych relacji z biznesowym podejściem i nastawieniem na cel. Bardzo lubiany wśród współpracowników.
wystawiono
Krzysztof w latach 2005-2009 był RKF-em zarządzającym 7 osobowym zespołem Przedstawicieli Farmaceutycznych w Herbapol Lublin S.A.Pamiętam go jako osobę otwartą na kontakty, traktującą podwładnych jako podmiot. Krzysztof jak mało kto z RKF-ów rozumiał ,że to ludzie tworzą zespół i są osią firmy sprzedażowej. Potrafił doskonale rozpoznawać potrzeby swoich klientów i je zaspokajać. Jako jeden z nielicznych On i jego zespół realizował bardzo ambitne cele sprzedażowe.Niewątpliwie umiejętność nawiązywania dobrych relacji z klientami i współpracownikami jest jego mocną stroną.
Cezary Cięciara
Dyrektor ds.Handlowych Sektora Farmaceutycznego
Herbapol Lublin S.A.
Cezary Cięciara
Dyrektor ds.Handlowych Sektora Farmaceutycznego
Herbapol Lublin S.A.
Regionalny Kierownik Sprzedaży
zarządzanie 6 osobową grupą Przedstawicieli Handlowych (nabór ,selekcja i szkolenie
oraz nadzór nad zachowaniem standardów pracy jak i nadzór nad płatnościami grupy)
-realizowanie wyznaczonych celów dystrybucyjnych i marketingowych
-realizowanie targetów sprzedażowych i standardów firmy
-koordynacja i planowanie akcjii promocyjnych (zarządzanie lokalnym budżetem)
-koordynacja pracy agencji merchandisingowej
oraz nadzór nad zachowaniem standardów pracy jak i nadzór nad płatnościami grupy)
-realizowanie wyznaczonych celów dystrybucyjnych i marketingowych
-realizowanie targetów sprzedażowych i standardów firmy
-koordynacja i planowanie akcjii promocyjnych (zarządzanie lokalnym budżetem)
-koordynacja pracy agencji merchandisingowej
Przedstawiciel Handlowy/Starszy Przedstawiciel Handlowy d/s detalu ,hurtu, sieci
-realizacja wyznaczonych targetów sprzedażowych
-rozwinięcie rynku, wzrost parametrów pracy(liczba klientów ,skuteczność, dystrybucja)
-praca i planowanie działań w oparciu o komputerowy system Ebi Mobile
-kierowanie pracą grupy merchandiserów, agentów handlowych na podległym rejonie
-aktywnie przeprowadzane akcje promowania nowych produktów i kat. asortymentowych
-współpraca z hurtowniami FMCG działającymi na terenie woj. Świętokrzyskiego,
Małopolskiego ,południowej części Mazowieckiego
-obsługa kanału nowoczesnego ( zachodnie sieci hipermarketów Grupa Metro i pozostałe)
-rozwinięcie rynku, wzrost parametrów pracy(liczba klientów ,skuteczność, dystrybucja)
-praca i planowanie działań w oparciu o komputerowy system Ebi Mobile
-kierowanie pracą grupy merchandiserów, agentów handlowych na podległym rejonie
-aktywnie przeprowadzane akcje promowania nowych produktów i kat. asortymentowych
-współpraca z hurtowniami FMCG działającymi na terenie woj. Świętokrzyskiego,
Małopolskiego ,południowej części Mazowieckiego
-obsługa kanału nowoczesnego ( zachodnie sieci hipermarketów Grupa Metro i pozostałe)
Szkolenia i kursy
- - Nestle S.A 2001 Zarządzanie i Organizacja Czasu Pracy
- Nestle S.A 2002 Negocjacje Handlowe
- Nestle S.A 2003 Zaawansowane Techniki Sprzedaży
- Nestle S.A 2003 Budowanie Biznesu u Klienta Detalicznego
- Grupa Żywiec 2004 Skuteczna Sprzedaż (szkolenie dla kadry kierowniczej )
- Grupa Żywiec 2004 Trening Asertywności (szkolenie dla kadry kierowniczej
potwierdzone certyfikatem
- Grupa Żywiec 2005 Profesjonalne Metody Sprzedaży (AchieveGlobal Learning
Systems Polska ,szkolenie kadry kierowniczej potwierdzone certyfikatem)
- Herbapol S.A Kroki Wizyty Aptecznej-efektywna sprzedaż 2005
- S.A Kroki Wizyty Lekarskiej –efektywna prezentacja 2005
- Herbapol S.A Budowanie Biznesu u Klienta Hurtowego 2005
- Herbapol Herbapol S.A Kroki Wizyty Rekomendacyjnej 2006
- Herbapol S.A Kierowanie Ludźmi i Motywowanie w Praktyce (Kontekst HR 2006)
- Herbapol S.A Automotywowanie dla Menagera ( Gunther Mach HR 2006)
- Herbapol S.A Budowanie Biznesu u klienta Hurtowego /Negocjacje ( ARF Consulting –certyfikat)
- Sprzedaż Wysokoefektywna 2008 (ARF Consulting-certyfikat)
- Herbapol S.A Współpraca z lekarzami , projekt lekarski (ARF /Dział Coaching HL) 2008
- Farma Projekt Rozmowy roczne dla Menagera ( Gunther Mach HR 2011)
- Rozmowy roczne ( kontrakty) 2013 , Soft Option, Dana Modzelewska
- Obrona przed manipulacjami kupieckimi /TOP 10 problemów KAM Organizator: HAYS , Anna Borucka
- Nestle S.A 2002 Negocjacje Handlowe
- Nestle S.A 2003 Zaawansowane Techniki Sprzedaży
- Nestle S.A 2003 Budowanie Biznesu u Klienta Detalicznego
- Grupa Żywiec 2004 Skuteczna Sprzedaż (szkolenie dla kadry kierowniczej )
- Grupa Żywiec 2004 Trening Asertywności (szkolenie dla kadry kierowniczej
potwierdzone certyfikatem
- Grupa Żywiec 2005 Profesjonalne Metody Sprzedaży (AchieveGlobal Learning
Systems Polska ,szkolenie kadry kierowniczej potwierdzone certyfikatem)
- Herbapol S.A Kroki Wizyty Aptecznej-efektywna sprzedaż 2005
- S.A Kroki Wizyty Lekarskiej –efektywna prezentacja 2005
- Herbapol S.A Budowanie Biznesu u Klienta Hurtowego 2005
- Herbapol Herbapol S.A Kroki Wizyty Rekomendacyjnej 2006
- Herbapol S.A Kierowanie Ludźmi i Motywowanie w Praktyce (Kontekst HR 2006)
- Herbapol S.A Automotywowanie dla Menagera ( Gunther Mach HR 2006)
- Herbapol S.A Budowanie Biznesu u klienta Hurtowego /Negocjacje ( ARF Consulting –certyfikat)
- Sprzedaż Wysokoefektywna 2008 (ARF Consulting-certyfikat)
- Herbapol S.A Współpraca z lekarzami , projekt lekarski (ARF /Dział Coaching HL) 2008
- Farma Projekt Rozmowy roczne dla Menagera ( Gunther Mach HR 2011)
- Rozmowy roczne ( kontrakty) 2013 , Soft Option, Dana Modzelewska
- Obrona przed manipulacjami kupieckimi /TOP 10 problemów KAM Organizator: HAYS , Anna Borucka
Edukacja
Zarządzanie Przedsiębiorstwem, studia podyplomowe
Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie
historia, magisterskie
Akademia Świętokrzyska im. Jana Kochanowskiego w Kielcach
Specjalizacje
Edukacja/Szkolenia
Szkolenia
Marketing
Marketing handlowy
Sprzedaż
Farmacja/Medycyna
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Zarządzanie sprzedażą - FMCG
Zainteresowania
karate kyokushin ,dobra książka i film, motory
Grupy
Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie
Akademia Górniczo-Hutnicza to jedna z najlepszych i najbardziej renomowanych polskich uczelni, od lat zajmująca czołowe miejsca w rankingach szkół wyższych. Przoduje w dziedzinie nowocze
Coaching online
Regularne spotkania online - Skype - zadaj pytanie, zgłoś propozycję, omów plan coachingowy
Coaching Poznań
Grupa dla zainteresowanych coachingiem, oraz szeroko rozumianym rozwojem osobistym:)
Miłośnicy starych motorów
Forum dla posiadaczy i miłośników jednośladów takich jak Junak, IŻ, Sokół itp.
