Języki
angielski
biegły
niemiecki
dobry
włoski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Export Manager
Miran Ice Cones
- rozwój sprzedaży na nowych rynkach, zarówno unijnych jak i trudniejszych czyli: Bliski Wschód, Ameryka, Australia.
-Rozpoznanie najskuteczniejszych kanałów dystrybucji, dopasowanych do profilu działalności spółki, i koncentracja na ich rozwoju.
-Wprowadzanie nowych produktów z linii zdrowej żywności (Free From) oraz ich promocja w przemyśle i detalu...
-Rozpoznanie najskuteczniejszych kanałów dystrybucji, dopasowanych do profilu działalności spółki, i koncentracja na ich rozwoju.
-Wprowadzanie nowych produktów z linii zdrowej żywności (Free From) oraz ich promocja w przemyśle i detalu...
Dyrektor Handlowy
BTS Sp. z o.o.
● wprowadzanie nowych marek i budowanie ich pozycji na polskim rynku (kreowanie potrzeby marki).
● tworzenie budżetu sprzedażowego i marketingowego i jego realizacja
● prace nad analizą strategiczną firmy, budowanie modelu biznesowego
● prowadzenie projektu "Strategia Produktowa" oraz "Aktywny Komis"
● wprowadzanie nowych strategii pozyskiwania klientów
● zmiany w zarządzaniu portfelem klientów (serwis posprzedażowy)
● zarządzanie przedstawicielami oraz sklepami na terenie Polski: rekrutacje,szkolenia, realizowanie budżetów,
● raportowanie w języku angielskim bezpośrednio do właścicieli firmy,
● opracowywanie systemów motywacyjnych, prowadzenie szkoleń produktowych oraz z visual dla sprzedawców.
● rozwiązywanie problemów operacyjnych, na sklepach i w zespole
● organizacja targów na terenie Polski(logistyka, marketing)
● kontakt z mediami i stylistami m.in. TVN X-Factor. Pozyskiwanie twarzy dla marki: Tatiana Okupnik. Reklama w ogólnopolskiej prasie
● wprowadzanie marki do strefy Schengen, na lotniskach w Polsce i za granicą.
● obsługa key account, utrzymywanie dobrych relacji z osobami decyzyjnymi
● tworzenie budżetu sprzedażowego i marketingowego i jego realizacja
● prace nad analizą strategiczną firmy, budowanie modelu biznesowego
● prowadzenie projektu "Strategia Produktowa" oraz "Aktywny Komis"
● wprowadzanie nowych strategii pozyskiwania klientów
● zmiany w zarządzaniu portfelem klientów (serwis posprzedażowy)
● zarządzanie przedstawicielami oraz sklepami na terenie Polski: rekrutacje,szkolenia, realizowanie budżetów,
● raportowanie w języku angielskim bezpośrednio do właścicieli firmy,
● opracowywanie systemów motywacyjnych, prowadzenie szkoleń produktowych oraz z visual dla sprzedawców.
● rozwiązywanie problemów operacyjnych, na sklepach i w zespole
● organizacja targów na terenie Polski(logistyka, marketing)
● kontakt z mediami i stylistami m.in. TVN X-Factor. Pozyskiwanie twarzy dla marki: Tatiana Okupnik. Reklama w ogólnopolskiej prasie
● wprowadzanie marki do strefy Schengen, na lotniskach w Polsce i za granicą.
● obsługa key account, utrzymywanie dobrych relacji z osobami decyzyjnymi
Account Manager
Oneill
• zarządzanie sprzedażą w regionie zachodnio-północnej i południowo-wschodniej Polski.
•poprawa pozycji marki poprzez wprowadzanie nowych standardów obsługi klienta
•negocjacje kontraktowe z partnerami biznesowymi, ustalanie parametrów operacyjnych i rozliczeń finansowych
•budowanie wzorcowych i długofalowych relacji z klientem na poziomie biznesowym i operacyjnych
•nadzór nad realizacją postanowień umów ramowych
•prowadzenie analiz sprzedażowych na podstawie dostępnych danych
•planowanie i controlling sprzedaży podległego zespołu
•usprawnienie działu handlowego zmianę przepływu informacji wewnątrz firmy
•zwiększenie portfela klientów o 30%
•poprawa pozycji marki poprzez wprowadzanie nowych standardów obsługi klienta
•negocjacje kontraktowe z partnerami biznesowymi, ustalanie parametrów operacyjnych i rozliczeń finansowych
•budowanie wzorcowych i długofalowych relacji z klientem na poziomie biznesowym i operacyjnych
•nadzór nad realizacją postanowień umów ramowych
•prowadzenie analiz sprzedażowych na podstawie dostępnych danych
•planowanie i controlling sprzedaży podległego zespołu
•usprawnienie działu handlowego zmianę przepływu informacji wewnątrz firmy
•zwiększenie portfela klientów o 30%
doradca techniczny
Do moich zadań należy:rozbudowanie rynku zbytu w zachodnio-północnej Polsce w związku z ekspansja firmy i dzierżawą nowego zakładu produkcyjnego. Nauczyłem się pozyskiwać, współpracować i obsługiwać handlowo: hurtownie, markety budowlane oraz firmy drogowe. Zarządzać produktem w regionie, promować markę i walczyć z silną konkurencją. Sprawne rozwiązywanie problemów logistycznych oraz reklamacyjnych w regionie sprawia że zdobywam duże zaufanie wśród klientów.
doradca techniczny
Sprzedaż kontenerów o przeznaczeniu biurowym medycznym oświatowym w rejonie południowej i zachodniej Polski. Reprezentowanie firmy na targach. Prowadzenie prezentacji produktowej.Wprowadzanie nowych produktów na rynek (przedszkola modułowe). Nawiązywanie kontaktów i budowanie więzi z istniejącymi oraz potencjalnymi klientami firmy,
Przygotowywanie i prezentowanie oferty handlowej i umowy dla klientów,
Pozyskiwanie nowych klientów,
Obsługa sprzedaży produktów:
- negocjowanie warunków transakcji,
- ustalanie szczegółowych warunków współpracy i nadzorowanie ich prawidłowego przebiegu,
- realizacja zamówień klientów,
- reprezentowanie firmy na podległym terenie,
Przygotowanie i wdrażanie działań marketingowych na podległym terenie,
Przestrzeganie realizacji planu sprzedaży:
Przygotowywanie raportów z wykonywanych działań..
Przygotowywanie i prezentowanie oferty handlowej i umowy dla klientów,
Pozyskiwanie nowych klientów,
Obsługa sprzedaży produktów:
- negocjowanie warunków transakcji,
- ustalanie szczegółowych warunków współpracy i nadzorowanie ich prawidłowego przebiegu,
- realizacja zamówień klientów,
- reprezentowanie firmy na podległym terenie,
Przygotowanie i wdrażanie działań marketingowych na podległym terenie,
Przestrzeganie realizacji planu sprzedaży:
Przygotowywanie raportów z wykonywanych działań..
Szkolenia i kursy
2006-2010
Szkolenia z technik sprzedaży: „Negocjacje handlowe”, „Odbijanie klienta konkurencji”, „Zaawansowane techniki prowadzenia klienta”, „Zarządzanie sprzedażą” prowadzone przez ADVISER for development oraz „Rola przedstawiciela handlowego w systemie windykacji należności” prowadzone przez „OBLIGO zarządzanie wierzytelnościami”
Szkolenia z technik sprzedaży: „Negocjacje handlowe”, „Odbijanie klienta konkurencji”, „Zaawansowane techniki prowadzenia klienta”, „Zarządzanie sprzedażą” prowadzone przez ADVISER for development oraz „Rola przedstawiciela handlowego w systemie windykacji należności” prowadzone przez „OBLIGO zarządzanie wierzytelnościami”
Edukacja
Specjalizacje
Bankowość
Bankowość detaliczna
Zainteresowania
-sport głównie triathlon
-psychologia
-języki obce
-psychologia
-języki obce
Inne
Szanowni Państwo,
Droga zawodowa jaką wybrałem jest mocno ukierunkowana na sprzedaż. Zaczynając od Akademii Wychowania Fizycznego gdzie sport jest naturalnie powiązany z dążeniem do coraz to lepszych wyników w środowisku silnej konkurencji, a kończąc na Uniwersytecie Ekonomicznym W Poznaniu „Zarządzanie sprzedażą”, gdzie postanowiłem uzupełnić swoją wiedzę praktyczną o szczegółową, z tego zakresu. Im bardziej się w to zagłębiam tym bardziej mi się to podoba, dlatego swoją przyszłość mocno wiążę ze sprzedażą, która jest dla mnie już od kilku lat pasją.
Kilka firm w których miałem przyjemność pracować w towarzystwie wyśmienitych menadżerów, dały mi obraz prowadzenia w sposób prawidłowy wszelkich procesów związanych ze sprzedażą.
Rzucony na głęboką wodę nie zawiodłem ani swoich ani oczekiwań moich przełożonych. Zaczynając od dużej praktyki jaką zdobyłem w bezpośredniej obsłudze klienta biznesowego (Rigall, Metalplast System), poprzez zarządzanie ludźmi w regionie prowadzenie ich przez procedury funkcjonujące w firmie aż do wyznaczania celów, motywowania i rozliczania z wyników (Libet S.A.). Będąc gospodarzem na swoim terenie staram się tworzyć z klientów „fanów” firmy dokładając starań na polach ciężkich do skopiowania przez konkurencję czyli: szybka reakcja na potrzeby, wysokie kompetencje doskonały serwis. Między innymi te elementy pozwalają mi skutecznie przebić się przez silną barierę konkuręcji.
Doświadczenie które posiadam to umiejętności interpersonalne, niezbędne do pracy w i z zespołem. Łatwo i chętnie uczę się nowych rzeczy a powierzone mi zadania i cele osiągam poprzez skrupulatną i pełną zaangażowania pracę. Moje doświadczenie ze sportem daje mi wiarę w to że wyznaczone cele można osiągnąć mimo przeciwności losu poprzez ciężką pracę i wiarę w siebie. Jestem osobą ambitną dlatego każde nowe doświadczenie zawodowe jest dla mnie niezwykle cenne ze względu na możliwość ciągłego rozwoju. Potrafię skutecznie siebie motywować i kreować słuszne wizje a później wytrwale je urzeczywistniać.
Droga zawodowa jaką wybrałem jest mocno ukierunkowana na sprzedaż. Zaczynając od Akademii Wychowania Fizycznego gdzie sport jest naturalnie powiązany z dążeniem do coraz to lepszych wyników w środowisku silnej konkurencji, a kończąc na Uniwersytecie Ekonomicznym W Poznaniu „Zarządzanie sprzedażą”, gdzie postanowiłem uzupełnić swoją wiedzę praktyczną o szczegółową, z tego zakresu. Im bardziej się w to zagłębiam tym bardziej mi się to podoba, dlatego swoją przyszłość mocno wiążę ze sprzedażą, która jest dla mnie już od kilku lat pasją.
Kilka firm w których miałem przyjemność pracować w towarzystwie wyśmienitych menadżerów, dały mi obraz prowadzenia w sposób prawidłowy wszelkich procesów związanych ze sprzedażą.
Rzucony na głęboką wodę nie zawiodłem ani swoich ani oczekiwań moich przełożonych. Zaczynając od dużej praktyki jaką zdobyłem w bezpośredniej obsłudze klienta biznesowego (Rigall, Metalplast System), poprzez zarządzanie ludźmi w regionie prowadzenie ich przez procedury funkcjonujące w firmie aż do wyznaczania celów, motywowania i rozliczania z wyników (Libet S.A.). Będąc gospodarzem na swoim terenie staram się tworzyć z klientów „fanów” firmy dokładając starań na polach ciężkich do skopiowania przez konkurencję czyli: szybka reakcja na potrzeby, wysokie kompetencje doskonały serwis. Między innymi te elementy pozwalają mi skutecznie przebić się przez silną barierę konkuręcji.
Doświadczenie które posiadam to umiejętności interpersonalne, niezbędne do pracy w i z zespołem. Łatwo i chętnie uczę się nowych rzeczy a powierzone mi zadania i cele osiągam poprzez skrupulatną i pełną zaangażowania pracę. Moje doświadczenie ze sportem daje mi wiarę w to że wyznaczone cele można osiągnąć mimo przeciwności losu poprzez ciężką pracę i wiarę w siebie. Jestem osobą ambitną dlatego każde nowe doświadczenie zawodowe jest dla mnie niezwykle cenne ze względu na możliwość ciągłego rozwoju. Potrafię skutecznie siebie motywować i kreować słuszne wizje a później wytrwale je urzeczywistniać.