GoldenLine
Zaloguj się
Maciej Wojewódka

Maciej Wojewódka analityk, manager,
badacz, organizator,
uhonorowany za kr...

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Proponuję w zakresie tego tematu dzielić się informacjami na temat ciekawych książek i artykułów z zakresu interesującej nas tematyki.

Na początek rzecz powszechnie znana ale jeszcze nie przez wszystkich czyli "Wywieranie wpływu na ludzi", napisana przez Roberta Cialdiniego (wyg. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne)
Książka omawia kilka podstawowych reguł dotyczących wywierania wpływu wraz z przykładami. Szczególnie zapadła mi w pamięć historyjka o ślepym instynkcie indyczej matki, która akceptuje swojego naturalnego wroga jako swoje dziecko, gdy wydaje on z siebie cieniutkie czip - czip, a morduje własne milczące dziecko.
Czy nam te zachowania czegoś nie przypominają?
Merytorycznie nie za dużo ale świetnie się czyta.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Można prosić o inne ciekawe publikacje z tematyki ?
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Langowska

Agnieszka Langowska

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

POLECAM....

„Techniki wpływu społecznego”

Autor: Doliński Dariusz
Książka zawiera analizę najróżniejszych technik używanych przez ludzi po to, aby efektywnie wpływać na innych. Autor nie ogranicza się do ich opisu oraz przedstawienia badań eksperymentalnych, w których weryfikowano ich skuteczność. Rozważa też problem mechanizmów psychologicznych, które sprawiają, że ludzie stają się ulegli wobec kierowanych do nich próśb. Większość badań przedstawionych w tej książce realizowana była w naturalnym kontekście społecznym - na ulicach, w bibliotekach, w hipermarketach, w restauracjach czy na parkingach samochodowych. Spora ich część przeprowadzona została w Polsce - przez samego autora i liczne grono jego współpracowników. Książka adresowana jest głównie do psychologów, socjologów i specjalistów z zakresu innych nauk społecznych, a także do osób zajmujących się zawodowo marketingiem i reklamą.

„SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji”

Autor: Andrzej Batko
Słowa mogą być bronią, działać jak narkotyk, przynieść bogactwo
Książka opisuje instrumenty wpływu, czyniąc je dostępnymi dla każdego, kto chce je poznać. Dzięki niej każdy będzie w stanie stosować je w codziennym życiu -- podczas rozmów o podwyżce, zakupów i spotkań z klientami lub kontrahentami. Opisane w książce techniki mogą dać ogromną władzę nad umysłami, uczuciami i zachowaniem innych ludzi. Czytając ją, dowiesz się, jak bardzo istotny jest dobór słów i formułowanie zdań. Przekonasz się, że istnieje drugi nieznany język, którego używa twoja podświadomość oraz ci, którzy do niej przemawiają. Nauczysz się nie tylko skutecznie robić to samo, lecz również zaczniesz zauważać manipulacje innych.



Agnieszka Górska edytował(a) ten post dnia 25.01.07 o godzinie 12:26
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Polecam "Alchemię manipulacji", której autorem jest Richard Bandler.

Tytuł jest ciekawie przetłumaczony (w oryginale jest "Persuasion Engineering") - chyba z powodów marketingowych a w samej książce są pewne niedociągnięcia ze strony tłumacza i redaktora (jeśli ktoś zna angielski to proponuję przeczytać tę książkę w oryginale.

Mimo tego jest to jedna z najbardziej genialnych książek na temat wywierania wpływu i jest unikalna z jeszcze jednego powodu...

Autor przy jej pisaniu posłużył się komunikacją na dwóch płaszczyznach -

Oprócz prezentacji różnych technik, celem tej książki jest wpłynięcie na Twój umysł, w taki sposób byś stał/stała się bardziej odważną i pewną siebie osobą...

Polecam
Link do wypowiedziLink
Maciej Wojewódka

Maciej Wojewódka analityk, manager,
badacz, organizator,
uhonorowany za kr...

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

M. Leary jest autorem wydanej przez GWP w Gdańsku publikacji pomagającej w wywieraniu wpływu na innych poprzez dokonanie poprawy własnego wizerunku. Książka "Wywieranie wpływu na innych: O sztuce autoprezentacji" znacznie poszerza pogląd przeciętnego zjadacza chleba na ten temat. Według jej autora prezentacja jest czymś znacznie więcej niż tylko dbałością o swój wygląd czy poprawne maniery, chociaż i to jest niezwykle ważne. Ilustracją tej tezy jest podany przez M. Leary'ego przykład sytuacji, w której to na przebadane 72 przypadki - wyroki wydawane przez sędziów (mężczyzn) w Pensylwanii były łagodniejsze dla bardziej atrakcyjnych mężczyzn.
Podczas manipulowania wrażeniem bardzo ważne mogą okazać się czynniki, których wcześniej się nie spodziewaliśmy. Chociażby takie jak rodzaj uprawianego sportu. Coś innego może świadczyć o kandydacie na członka zespołu to, że uprawia wspinaczkę górską, niż to, że jest graczem w hokeja na trawie.
Link do wypowiedziLink
Krystyna Zagórska

Krystyna Zagórska European Digital
Manager, Cheil
Poland

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Agnieszka G.:POLECAM....

„Techniki wpływu społecznego”

Autor: Doliński Dariusz
Książka zawiera analizę najróżniejszych technik używanych przez ludzi po to, aby efektywnie wpływać na innych. Autor nie ogranicza się do ich opisu oraz przedstawienia badań eksperymentalnych, w których weryfikowano ich skuteczność. Rozważa też problem mechanizmów psychologicznych, które sprawiają, że ludzie stają się ulegli wobec kierowanych do nich próśb. Większość badań przedstawionych w tej książce realizowana była w naturalnym kontekście społecznym - na ulicach, w bibliotekach, w hipermarketach, w restauracjach czy na parkingach samochodowych. Spora ich część przeprowadzona została w Polsce - przez samego autora i liczne grono jego współpracowników. Książka adresowana jest głównie do psychologów, socjologów i specjalistów z zakresu innych nauk społecznych, a także do osób zajmujących się zawodowo marketingiem i reklamą.

Ksiazka z serii: Wyklady z psychologii, tom 12.
Link do wypowiedziLink
Jarosław Kozłowski

Jarosław Kozłowski przedsiębiorca

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Hej,

do książek o wywieraniu wpływu dorzuciłbym "Kontrola naszych uczuć i myśli". Autorzy: Elliot Aronson, Grażyna Wieczorkowska
pozdrowionka

JK
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
- Robert Cialdini
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Pierwszą książkę jaką się winno przeczytać jeśli się chce coś wiedzieć to dowolny podręcznik PWL pt "Fizjologia Organizmu", jak się to przeczyta można czytać dalej.

Bez czytania od źródła zawsze nasze koncepcje będą kulały gdzieś na jakimś etapie.

Przeczytać to trzeba by zrozumieć mechanikę mechanizmów w procesach.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Następną książką powinien być podręcznik do Neurologii - tez mogą to być PWL .

Pozdrawiam z Budowy
Link do wypowiedziLink
Wojciech Kostecki

Wojciech Kostecki CKK PROFESJA
Fotograf Freelancer
Technik Informatyk
Szkol...

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Adrian Podkański:
Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
- Robert Cialdini

Wywieranie wpływu przez grupy
Psychologia relacji
Walter G. Stephan
Cookie W. Stephan

Tytuł oryginału: Intergroup RelationsWojciech Kostecki edytował(a) ten post dnia 28.08.07 o godzinie 21:07
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

W zakresie wywierania wpływu na innych mogę polecić:"Manipulować - ale jak?" Josef Kirschner. Ciekawa, absolutnie podstawowa książka.

pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Monika Spychała

Monika Spychała Dyrektor Generalny,
Europejski Instytut
Biznesu

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Polecam

"Psychologia zmiany postaw i wpływu społecznego" Zimbardo

Pozdrawiam

Monika Spychała
Link do wypowiedziLink
Sławomir Brak

Sławomir Brak Twoje życie staje
się lepsze tylko,
kiedy Ty stajesz się
...

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Jeśli ktoś chciałby poznać tajniki wywierania wpływu i perswazji to oprócz Cialdiniego - to sztandar,tak na początek należy zaprzyjaźnić się z literaturą Richarda Bandlera.Począwszy od "Alchemii Manipulacji" ku innym książkom.Są dostępne w księgarniach.CHoć sam Bandler nazwałby to inżynierią przekonywania i podejmowania dobwych decyji.
Swoją drogą - warto się nauczyć manipulowania innymi.Przecież ludzie lubią być manipulowani - ale prawidłowo,nieudolność odpada.
Link do wypowiedziLink
Marcin Niewęgłowski

Marcin Niewęgłowski trener w obszarze
social media,
social media
manager, ek...

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

"Wiek propagandy. Używanie i nadużywanie perswazji na co dzień" Aronson & Pratkanis

"Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji" Batko

"Sztuka wojny" Sun Tzu ;)

"Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów" Schopenhauer

"Przywództwo według Johna F. Kennedy'ego" Barnes

"Psychomanipulacje" Witkowski

"Inteligencja Makiaweliczna" Witkowski

Pozycje mniej lub bardziej zwiazane z tematem. W pewien sposob uzupelniajace sie nawzajem. Plus do tego wymieniona z kilka razy ksiazka Cialdiniego :-).Marcin Niewęgłowski edytował(a) ten post dnia 31.12.07 o godzinie 11:42
Link do wypowiedziLink
Magdalena W.

Magdalena W. Dyrektor Biura
Analiz i Modelowania
| CRM | Bank BPH

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Robert Karaszewski "Przywództwo w środowisku globalnego biznesu"
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

A ja zaproponowałbym jednak odejście od formuły: podaj swoją ulubioną odmianę jabłek i swój ulubiony czeski film - w jednym wątku, bo to bez sensu.
Przywództwo to jedno, wywieranie wpływu to drugie. Dwa tematy omówione dość kompleksowo w publikacjach naukowych, popularnonaukowych i tych najpopularniejszych - dla Barbie i Kena.
Link do wypowiedziLink
Rafał M.

Rafał M. gotowy na nowe
wyzwania - Menadżer,
profesjonalista
finan...

Temat: publikacje o przywództwie i wywieraniu wpływu

Tutaj zbiór fajnych książek o perswazji:
http://onepress.pl/katalog/37566/9,0,0.html
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj