Temat: [Poznań, 09.08.2012] szkolenie z negocjacji handlowych...

Ośrodek Doskonalenia Kadr SIMP w Poznaniu
Ul. Wieniawskiego 5/9, 61-712 Poznań
Tel./fax 61 853 80 37
http://odksimp.pl, e-mail:biuro@odksimp.pl

zaprasza na szkolenia sprzedażowe:

Negocjacje handlowe
TERMIN SZKOLENIA: 09.08.2012 r.
KOSZT UCZESTNICTWA: 399 zł netto (letnia promocja)

Program:

Wstęp do negocjacji
- Definicje i fakty dotyczące negocjacji
-Style negocjacyjne
-Cele i stanowiska
-Potrzeby i interesy
-Odkrywanie interesów partnera
-Rozróżnianie stanowisk i interesów stron
I.3.Fazy procesu negocjacji
-Przygotowanie do negocjowania
- Faza właściwa
- Faza środkowa
-Faza kończąca
I.4.Negocjacje cenowe
-Zasady prezentowania ceny
-Targowanie się

Metody szkoleniowe:
praca indywidualna (autoanaliza)
praca w grupach
symulacje
gry negocjacyjne
udzielanie informacji zwrotnych
mini-wykłady + prezentacja Power-Point
praca nad konkretnymi problemami, z którymi uczestnicy spotykają się w życiu zawodowym lub osobistym

Więcej na stronie: http://www.odksimp.pl/szkolenia-personalne/szkolenia-s...