Temat: [22-23.05] ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE

Intensywne szkolenie
"ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE"
22-23 Maja, Poznań.

Program szkolenia:

DZIEŃ PIERWSZY

START 9:00

Część pierwsza, PLANOWANIE:

1.Zdefiniowanie przedmiotu zakupów.
2. Profesjonalne przygotowanie sourcingu.
3.Podział elementów zakupu na negocjowalne i nienegocjowalne

11:00 PRZERWA KAWOWA (10 min)

4.Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu (RFx).
5.Analiza i archiwizacja ofert wstępnych.

13:00 PRZERWA OBIADOWA (30-40 min)

Część druga, REALIZACJA:

6. Filozofia w Zakupach.
7. „Tak” „Może” „Nie” postawy w negocjacjach.

15:20 PRZERWA KAWOWA (10 min)

8. Fazy negocjacji.
9. Konflikt. Analiza źródła konfliktów.

17:00 ZAKOŃCZENIE PIERWSZEGO DNIA SZKOLENIA

20:00 SPOTKANIE NETWORKINGOWE (2 minuty od hotelu "RZYMSKI")

DZIEŃ DRUGI

START 9:00

Część trzecia, ORGANIZACJA PRACY, BUDOWA TOŻSAMOŚCI
NEGOCJATORA:

1.Gdzie ucieka cały czas.
2.Darmowe wsparcie czyli dostawca na etacie.
3.Wizerunek profesjonalisty w percepcji dostawców.

11:00 PRZERWA KAWOWA (10 min)

4.Podstawy manipulacji w negocjacjach.
5.Różne „maski” negocjatorów z ich wadami i zaletami.

13:00 PRZERWA OBIADOWA (30-40 min)

Część czwarta, SZCZEGÓLNE PRZYPADKI NEGOCJACYJNE:

6. Negocjujemy z „grubą rybą”/monopolistą. „Przecież
horyzont negocjacji – nasza współpraca wczoraj, dziś, jutro, za
10 lat.
7. Negocjacje w „niedoczasie”.

15:20 PRZERWA KAWOWA (10 min)

8. Zobowiązania i ewentualne sankcje dla dostawcy.
9. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie.

17:00 ZAKOŃCZENIE DRUGIEGO DNIA SZKOLENIA - ROZDANIE CERTYFIKATÓW

CEL I KORZYŚCI

W trakcie intensywnego szkolenia zostaną zasymulowane warunki
frontowe – omówimy szereg scenariuszy z którymi mierzą się
osoby wydające firmowe pieniądze. Przećwiczymy role Kupujących w
takich sytuacjach, spojrzymy również zza kulis na świat
Sprzedających. Stworzymy i zmierzymy się z trudnymi momentami
Kupujących. Przedstawimy modelową postawę Kupującego
umożliwiającą mu zachowanie pełnej kontroli na wszystkich
etapach procesu zakupowego i zaopatrzenia. Uczestnicy wyjdą ze
szkolenia bogatsi o „niezbędnik” Kupujących (autorskie
formularze eksperta zostaną przekazane osobom biorącym udział w
szkoleniu) dający im poczucie komfortu rzetelnego przeprowadzenia
procesu i podjęcia właściwej, maksymalnie bezpiecznej dla
przedsiębiorstwa decyzji.

TRENERZY

Robert Lara:
Współtworzył strategie zakupowe oraz realizował zakupy dla
takich firm jak: Agentrics, Emperia Holding, Kilargo, Leader Price,
Scanmarket. Jeden z czołowych polskich trenerów w dziedzinie
zakupów. Projektant procesów logistyczno zakupowych. Od 2009 roku
Konsultant Zarządzający GO-CTR Consulting. Założyciel Laraco
Consulting. Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych
Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu.


Grzegorz Olechniewicz:
Współtworzył strategie zakupowe oraz realizował zakupy dla
takich firm jak Alma S.A. Ariba Inc., Aliente Ltd., Carrywater
Consulting oraz pozostałych klientów GO-CTR Consulting. Projektant
procesów logistyczno zakupowych, analityk biznesowy. Od 2004 roku
Konsultant Zarządzający GO-CTR Consulting. Prelegent II Kongresu
Optymalizacji Procesów Zakupowych oraz Studiów Podyplomowych
Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu.

WARTOŚĆ SZKOLENIA

Całkowity koszt dwudniowego szkolenia dla pojedynczego uczestnika
wynosi 2000 zł brutto.

Przy zgłoszeniu więcej niż jednej osoby prosimy o kontakt z
naszym konsultantem dostępnym pod numerem telefonu +48 667 91 75 85
lub przesłanie zapytania na adres
szkolenia@go-ctr.com w celu uzyskania dodatkowych
informacji o promocjach dla firm.

Do dnia 23 kwietnia 2010 roku, zgłaszający się uczestnicy
objęci są rabatem w wysokości 500 zł brutto. Kod rabatowy
"ZINWBP230410"

*1 Informujemy, że rabaty uzyskane w promocjach nie ulegają
zsumowaniu.
*2 Wartość szkolenia nie zwiera kosztów dojazdu uczestników oraz
zakwaterowania.

Obszerny program szkolenia oraz dokumenty niezbędne do
rejestracji dostępne są pod adresem
http://www.go-ctr.com/?page=szkolenia_z/szkolenie-zakupy_i_negocjacje_w_biznesie