GoldenLine
Zaloguj się
Aleksander Lenart

Aleksander Lenart gra & fika

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Witam,
Mały deweloper (rodzinna inwestycja) oferuje dobry jakościowo produkt mieszkaniowy — wysoki standard wykonania, dobre materiały, dbałość o detal (inwestor mieszka w sąsiedztwie i sam dogląda budowy), bardzo dobra lokalizacja (w miescie 180-tysięcznym na południu kraju). W związku z jakością tej oferty cena jest nieco wyższa niż "u konkurencji" i niestety jest to problem. Sytuacja na rynku nieruchomości jest, delikatnie mówiąc, trudna. "Tańsza" konkurencja, czy to w postaci sporych osiedli, czy pojedynczych inwestycji, również ma problem z upłynnieniem mieszkań i obniża ceny do poziomu z sprzed kilku lat, nie mówiąc już o czymś lepszym/droższym.

Jak taki mały deweloper, ze swoim ograniczonym budżetem, może dotrzeć do tej konkretnej grupy klientów — szukających lepszej oferty na pierwotnym rynku mieszkaniowym?

Inwestycja ma swoją stronę internetową, kampanię AdWords, ogłoszenia w większości portali online. Co do lokalnych pośredników, to oczywiście też, ale jak dotąd nie sprawdzili się — wydaje mi się, że nie są zbyt aktywni w poszukiwaniu klienta i czekają aż sam się pojawi :)

Jakich jeszcze sposobów można by użyć? Będę wdzięczny za wszelkie sugestie.
Link do wypowiedziLink
Dagmara D.

Dagmara D. Field Research
Poland - Badania
rynku - moja miłość.
Wykł...

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Zostać wielkim developerem i dyktować warunki ? Żadne czary nie pomogą sprzedać coś droższego (nawet jeśli jest lepsze) przez firmę, której nikt nie ufa. A zaufanie rodzi się powoli i zazwyczaj "po spróbowaniu".W przypadku mieszkań i domów rodzi się baaaaaaaaaardzo powoli - i
Niestety zły pieniądz wypiera dobry pieniądz...A pozycjonowane i zbudowanie wizerunku firmy trwa czasem latami.
Link do wypowiedziLink
Darek A.

Darek A. Medical Consultant

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Jest taka technika, która nakazuje, żeby dać pierwszym osobom za darmo - reszta sama się sprzeda - ja się zgłaszam jako pierwszy ;)
Link do wypowiedziLink

Paweł L.

Wypowiedzi autora zostały ukryte. Pokaż autora
Aleksander Lenart

Aleksander Lenart gra & fika

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Dagmara D.:
Zostać wielkim developerem i dyktować warunki ? Żadne czary nie pomogą sprzedać coś droższego (nawet jeśli jest lepsze) przez firmę, której nikt nie ufa. A zaufanie rodzi się powoli i zazwyczaj "po spróbowaniu".W przypadku mieszkań i domów rodzi się baaaaaaaaaardzo powoli - i
Niestety zły pieniądz wypiera dobry pieniądz...A pozycjonowane i zbudowanie wizerunku firmy trwa czasem latami.

Dagmaro, zanim staniemy się korporacją musimy od czegoś zacząć, słownie: sprzedać cztery mieszkania.

Co do zaufania do dewelopera, to dom stoi, można do niego wejść, a nawet obok zobaczyć drugi budynek, który został sprzedany rok wcześniej.

Jeśli chodzi o wizerunek to oczywiście zgoda — nie ma nic od razu. Będąc jednak w tej konkretnej sytuacji, staramy się być jak najbardziej przejrzyści i profesjonalnie się prezentować.
Link do wypowiedziLink
Aleksander Lenart

Aleksander Lenart gra & fika

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Darek A.:
Jest taka technika, która nakazuje, żeby dać pierwszym osobom za darmo - reszta sama się sprzeda - ja się zgłaszam jako pierwszy ;)
Tak, pomyśleliśmy o tym, tzn. aby pierwsze mieszkanie sprzedać taniej. Jeśli kupisz w ciągu miesiąca, będzie to bardzo spory upust. Daj znać :)Aleksander Lenart edytował(a) ten post dnia 17.11.11 o godzinie 17:25
Link do wypowiedziLink
Aleksander Lenart

Aleksander Lenart gra & fika

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Paweł L.:
Nie można dawać sugestii nie mając obrazu - czyli punktu odniesienia !

Skoczysz !?
Ale gdzie ? Na dywan, w przepaść, metr do przodu ?

Podaj stronę www dewelopera, miasto oraz powierzchnie mieszkań jakie sprzedaje

Proszę. Wszystkie informacje znajdziesz na stronie:
http://www.zielonyjar.com
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Klasycznie rozwiązanie nie jest jednoznaczne, zależne od indywidualnego produktu.
Powierzchnia, lokalizacja i standard wykończenia mieszkań określają profil klienta.
Potem dopracowanie oferty pod kontem potrzeb danego klienta (czy oferta z kredytowaniem, czy wykończenie 'pod klucz', czy miejsca garażowe...)
Potem pytanie jakie kanały dotarcia: medium, miejsce (np. lokalne spa czy siłownia).

Klienci na inny produkt zawsze się znajdą, Inwestycje w nieruchomości pewniejsze niż niejeden produkt finansowy. Rynek nasycił się tylko 'tanimi' mieszkaniami. Właśnie Ci klienci mając teraz 2kę dzieci poszukują czegoś więcej;)

Cierpliwość wskazana, jakiś plan wybraliście (na pewno przemyślany;), może zbyt krótki czas na starcie wyznaczony na sprzedaż. Dodatkowym atutem są klienci którzy już kupili (pozyskanie referencji atutowe). To że nieruchomość zbudowana również (może dni otwarte z opcją dodatkowych 3-5% rabatu;).
Na koniec zrewidowanie cenowe oferty rynek w ciągu 2-3 lat się zmienił.

Temat interesujący;) Życie pokazuje że produkty ekskluzywne znajdują klientów, nie w wymiarze masowym, ale o takim tu rozważamy. Powodzenia;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Pytanie dla kogo są to mieszkania. 2 sypialnie + salon, 1 łazienka. Trochę mało. Raczej dla ludzi z góra jednym dzieckiem. Bo jak z dwójką to już raczej będą szukać 3 sypialni i 2 łazienek. Może to być też mieszkanie dla młodego, bogatego gniewnego ;) Lub dla starszych ludzi, których dzieci "poszły w świat". Ale wszystko są to grupy o raczej problematycznej sile nabywczej w obecnych czasach, a takie mieszkanie dla większości lepiej sytuowanych nie będzie jednak "docelowym". Dodatkowo w takich małych kameralnych budynkach niezwykle istotne jest sąsiedztwo, a tak naprawdę to podstawa. Tu musi być amator względnej kameralności. Standard jest normalny, taki jaki powinien być dla tego typu budynków. Żaden apartamentowiec, czy ekskluzywna willa to nie jest, bądźmy szczerzy. Ciężki temat.

Może w ramach promocji i zachęty urządzenie pod klucz skoro już aspirujecie do wyższego standardu? Z ciekawości sprawdziłem ceny - za 3 pokoje 72 m2 "zwykły" developer krzyczy ok. 310 tys. PLN i też całkiem przyzwoity standard (Złote Wzgórze). Teraz pytanie o ile wasza cena jest "nieco wyższa". Bo może za wysoka po prostu.
Link do wypowiedziLink

Paweł L.

Wypowiedzi autora zostały ukryte. Pokaż autora
Tamara Absalon

Tamara Absalon

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

moim zdaniem marketing szeptany czy dobra kampania reklamowa potrafi zdziałać cuda. Ja Wam powiem szczerze, że moja znajoma jako deweloper sama korzystała z tego typu działań u https://www.iamfordeveloper.pl/ i była bardzo zadowolona.
Link do wypowiedziLink
Mariusz Kozera

Mariusz Kozera

Temat: Mały deweloper, dobry produkt — jak sprzedawać?

Absolutną podstawą jest strona internetowa a na niej interaktywna makieta nieruchomości. Zerknij sobie na https://smartmodel.pl/realizacje jak to wygląda. Dzięki temu potencjalny klient może zobaczyć daną nieruchomość. A to wpływa pozytywnie na wyobraźnie i potem decyzje zakupowe :) Bo jednak klient chętniej kupi nieruchomość, której wizualizację zobaczył aniżeli "dziurę w ziemi".
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Jak sprzedać produkt?




Wyślij zaproszenie do
Anuluj