пропозиції роботи
Grzegorz Skuza Taktike
Temat: Jak relacje w dziale sprzedaży B2B wpływają na marketing...
Sytuacja przedstawiona na rysunku to dość częsty problem w działach sprzedaży B2B dużych firm działających w sektorze usług profesjonalnych. Ekspansywny dyrektor sprzedaży słusznie oczekuje od podwładnych wyników w jak najkrótszym czasie, lecz pewne rzeczy trudno jest przeskoczyć. Taki styl zarządzania sprzedażą wymusza na marketingu podejmowanie szybkich, krótkoterminowych działań. Wielokrotne powtarzanie promocji sprzedaży w różnych kanałach połączone z natarczywością handlowców może zniechęcić potencjalnych klientów do kontaktu z firmą. Jak jednak uświadomić to dyrektorowi sprzedaży, który patrzy tylko na wynik?
