Temat: Strategiczne pozycjonowanie marki

Witam,

Mam zaszczyt zaprosić Państwa na szkolenie z cyklu "Seminaria
inspiracyjne MCA"

Pierwsze zajęcia odbędą się w Krakowie, 10 sierpnia 2009r.
(Warszawa - 11.08.2009r. ; Poznań - 12.08.2009r.)

Prowadzący: Maciej Tesławski

Szczegółowe informacje:

Strategiczne pozycjonowanie marki
- koncepcje klasyczne i nieklasyczne


* Marketing konsumencki
* Definicja pozycjonowania
o Według klasycznej definicji jest to proces kierowania
wyobrażeniami, które mają ludzie w odniesieniu do twojej
propozycji wartości. Nie odbywa się on rzecz jasna w izolacji -
proces ten ma miejsce w kontekście innych konkurencyjnych marek na
rynku.

* Mapa kategorii pozycjonowania
* Klasyczne podejście do pozycjonowania
o Tradycyjnym sposobem jest segmentacja rynku. Dzielimy
rynek na szereg segmentów. Określamy nasz segment docelowy. Robimy
badania rynku, by poznać ów segment, i plasujemy na rynku naszą
propozycję wartości.

* Ewolucja kategorii
* Kategorie dojrzałe
* Klasyczne podejście do segmentacji rynku
* Pozycjonowanie ikoniczne
o Firma zdecydowała się więc na stworzenie ikonicznego
segmentu docelowego. Ich nabywcą docelowym będzie osoba, która
nie istnieje w rzeczywistości, ale stworzą iluzję tak silną, że
stanie się magnesem dla wszystkich osób, które chcą wziąć
udział w tej fantazji przy najmniej przez jeden lub dwa weekendy.

* Zmiana logiki segmentacji docelowej
* Konsekwencje dojrzałych rynków
* Pozycjonowanie wsteczne
o Taka firma dochodzi do wniosku, że pozbawi swój
produkt cech, których oczekują nabywcy. Powodem będzie fakt, że
firma ta działa na podstawie całkowicie odmiennego założenia.
Zakłada bowiem, że mimo myślenia, że zawsze są ludzie, którzy
nie są całkowicie zadowoleni, to również jest tak - zważywszy
dojrzałość rynku - że jest mnóstwo ludzi, którzy są
przesyceni.

* Pozycjonowanie oddzielające
o firma tworzy produkt i plasuje go w taki sposób, że
staje się oczywiste, że chce się wyrwać z danej kategorii.
Innymi słowy, próbuje skojarzyć produkt z całkiem inną
kategorią. Chce, by nabywca mentalnie skategoryzował produkt jako
coś zupełnie innego.

* Pozycjonowanie maskujące
o Strategia ta polega na ukrywaniu prawdziwej natury
produktu i kojarzeniu jej z inną kategorią. Próbuje się
wykorzystać brak świadomości nabywców co do tego, czym naprawdę
jest produkt i jakie ma wykonywać zadania, odwracając ich uwagę
od prawdziwej natury produktu.

* Pozycjonowanie klasyczne
o Mamy tendencję do pozycjonowania w ramach ograniczeń,
jakie tworzy mapa pozycjonowania. We wszystkich podanych
przykładach firmy zdecydowały się wyjść poza standardowe
podejście do pozycjonowania w danej kategorii i pokazały drogę do
zaprzeczenia konwencjonalnej logice pozycjonowania w ramach
kategorii.

Formularz zgłoszeniowy dostępny pod adresem:
http://www.mca.edu.pl/program-inspiracyjne.html

Serdecznie zapraszam i do zobaczenia!
Dawid Stanisz