Temat: Szkolenie Massive Sales System

"Massive Sales System" - synteza najlepszych modeli sprzedaży


Trener szkolenia - ekspertem Forbes:

Artykuł "Technologie efektywnej sprzedaży"

Artykuł "Motywacja w sprzedaży"

Podczas szkolenia uczestnicy:

- Poznają bardzo efektywny model sprzedaży inspirowany „Systemem
Sandlera”, „Metodą SPIN”(której skuteczność potwierdzają
badania naukowe), a także wieloma nurtami psychologii i NLP.
Pozwoli to im wyróżnić się z tłumu nieskutecznych sprzedawców
i sprawić, że klienci sami zaczną zabiegać o produkt;
-Zdemaskują wiele mitów dotyczących technik sprzedaży, które
stosuje olbrzymia ilość handlowców, a które zmniejszają szansę
na sprzedaż;
- Nauczą się umiejętności jakimi posługują się najlepsi
coachowie i terapeuci podczas analizy psychiki swoich klientów, aby
wiedzieć czego tak napFotolia 36404760 XSrawdę chcą klienci;
- Poznają różnice między podejściem do sprzedaży na małą
skalę, a sprzedażą na dużą skalę. Żeby sprzedawać za
większe pieniądze - potrzeba innego modelu pracy z klientem;
- Dowiedzą się na czym się różnią obiekcje fałszywe od
prawdziwych oraz jak je rozpoznawać i jak sobie z nimi poradzić;
- Okryją jak budować relacje z klientem jednocześnie na 4
poziomach komunikacji, aby nie sabotować nieświadomie całego
procesu sprzedaży i tworzyć długoterminową relację win-win,
gdzie klient stanie się partnerem handlowca w jego sprzedaży;

Program szkolenia (2dni - 16h):

1. Skuteczne i szybkie budowanie relacji:
- mity dotyczące relacji w procesie sprzedaży;
- technika „Rapportu”, czyli jak stworzyć niewidzialną nić
porozumienia, zdobyć zaufanie klienta oraz jego otwartość;
- 4 obwody neurologiczne R. Wilsona w budowaniu relacji, czyli jak
nie „spalić” sprzedaży jednym swoim słowem lub gestem;
- budowanie relacji jako źródło informacji o kliencie;

2. Psychologia potrzeb klientów:
- 7 sfer potrzeb ludzi;
- głębokie potrzeby jako źródło motywacji do podejmowania
decyzji przez klientów;
- potrzeby ludzkie i potrzeby zwierzęce u człowieka;
- jak działają podświadome systemy motywacyjne u ludzi;

3. Skuteczna komunikacja w sprzedaży:
- jak mówić, żeby klient zrozumiał nas tak jak chcemy;
- zarządzanie ciekawością klienta oraz jego emocjami;
- typologie klientów – jak rozmawiać, żeby nas słuchano;
- meta-komentarz, czyli jak nie wchodzić w „gierki” klientów;

4. Analiza mocnych stron i korzyści oferowanego produktu;
- problemy klientów potencjalne źródło motywacji do zakupu
oferowanego produktu;
- przyczyny występowania problemów i konsekwencje ich
nierozwiązania;
- cechy produktu jako rozwiązanie problemu klienta;
- nowy model określania cech, zalet i korzyści;

5. Umiejętność prowadzenia klienta pytaniami przez proces
sprzedaży do zakupu;
- pytania otwarte i zamknięte;
- pytania sugerujące, sytuacyjne, problemowe, implikacyjne,
naprowadzające i perswazyjne;
- budowanie alternatywnej rzeczywistości;
- określanie sytuacji klienta i jego definiowania rzeczywistości;

6. Model efektywnej sprzedaży Massive Sales:
- cele klientów i problemy na drodze do ich realizacji;
- jak odkrywać motywację OD w potrzebach klientów;
- jak wzmacniać system motywacyjny klienta do zakupu;
- jak sprawić, żeby klient sam zabiegał o nasz produkt;
- jak rozmawiać o pieniądzach z klientem;
- kontraktowanie sprzedaży;
- jak finalizować proces sprzedaży;

7. Zaawansowana praca z obiekcjami:
- 3 źródła obiekcji klientów;
- Czym są obiekcje fałszywe i prawdziwe?
- METAMODEL - narzędzie pracy z obiekcjami prawdziwymi;
- KLARYFIKACJA – metoda na obiekcje fałszywe - „odkryj karty”
klienta i dowiedz się o czym tak naprawdę myśli.
- FUKO – model konstruktywnej krytyki – metoda na opornych
klientów;

Twoja inwestycja:
Cena 2 dniowego szkolenia to jedynie 499 zł brutto

Gwarancja satysfakcji albo zwrot pieniędzy!

Zapisy:

kliknij
link

Kontakt:

biuro@massivesales.pl

http://massivesales.pl