GoldenLine
Zaloguj się
Anna Łapkiewicz

Anna Łapkiewicz Własna działalność
gospodarcza

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Witam,
Mam do Was takie pytanie - od niedawna pracuję jako handlowiec ds sprzedaży szkoleń. Nie będę ukrywać - nie jest to zajęcie, które idzie mi świetnie. Mam spory kłopot ze sprzedażą oferowanych przez nas usług. I tutaj pojawia się moje pytanie. Jakie Wy - specjaliści w tym zakresie - macie rady dla początkującego sprzedawcy szkoleń?
Link do wypowiedziLink
Justyna Kasjaniuk

Justyna Kasjaniuk szkolenia, team
coaching

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

heh, i ciekawe kto odpowie na takie pytanie?... ;)
pewnie malo jest chetnych zeby zdradzic 'swoje sposoby'
ale na pewno wiele z nich mozna legalnie podpatrzec - pzregladajac mailingi, strony i posty konkurencji i tyle
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Justyna K.:
heh, i ciekawe kto odpowie na takie pytanie?... ;)
pewnie malo jest chetnych zeby zdradzic 'swoje sposoby'
ale na pewno wiele z nich mozna legalnie podpatrzec - pzregladajac mailingi, strony i posty konkurencji i tyle

Dokładnie tak samo jak wszystko inne. TO jest kwestia
- skupienia uwagi klienta
- rozmowy z nim
- przekonania go do jakości szkolenia i do efektów po szkoleniu
- wykonania szkolenia na 150% możliwości (obiecuj mało dawaj duzo)

Cała filozofia sprzedaży

TPS
Link do wypowiedziLink
Piotr M.

Piotr M. Senior Talent
Management
Consultant

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Tomek,
cos gdzies czytalem o wsluchaniu sie w potrzeby klienta ;-)

pzdr.
Link do wypowiedziLink
Adam Gęsich

Adam Gęsich "Sukces ma trzy
litery: RÓB!".
Johann Wolfgang von
Goethe

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Często klient nie wie czego może chcieć, lub też nie potrafi zidentyfikować właściwie swojej potrzeby.

Przychylam się wiec więc do podejścia Franka Bettgera:
Pokaż ludziom co czego pragną/potrzebują, a zrobią wszystko aby to osiągnąć.
Adam
Link do wypowiedziLink
Monika Jurko

Monika Jurko e-commerce

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Najważniejsze to dobra znajomość szkolenia jakie się oferuję, dotarcie do osoby zainteresowanej oraz pozytywne myślenie i oczywiście uśmiech :) Przede wszystkim musisz słuchać co jest ci mówione - bo jak nie tym razem to następnym. Powodzenia i sukcesów bo to najlepsza branża z możliwych :)
Link do wypowiedziLink
Mateusz Depta

Mateusz Depta Rekrutacja i Rozwój

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

A może tak wzbudzić porządnie danym szkoleniem ? Pokazać konkretne rozwiązanie. Prosta reguła A I D A :)
Link do wypowiedziLink
Monika Jurko

Monika Jurko e-commerce

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

jeszcze jedna propozycja - nie sprzedawaj tylko stwórz albo wskaż problem jaki ma twój klient a potem podsuń mu rozwiązanie. To świetna strategia sprzedaży.......... i nie tylko w przypadku szkoleń:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Witaj Aniu,
być może pomocny okaże się nowy serwis szkoleniowy http://edustacja.pl informacja o Twojej ofercie trafi na dzień dobry do ok. 600 tysięcy osób zainteresowanych szkoleniami. wystarczy ze zarejestrujesz (bezpłatnie!) swoją firmę/szkolenie na stronie edustacji.

życzę powodzeniaKarolina K. edytował(a) ten post dnia 02.11.07 o godzinie 13:44
Link do wypowiedziLink
Robert W.

Robert W. Ill make you an
offer you cant
refuse

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Tomasz Piotr S.:

- wykonania szkolenia na 150% możliwości (obiecuj mało dawaj duzo)

neee, to jest w ogóle jakieś nie marketingowe i niesprzedażowe pojęcie. Jak mało obiecasz to nikt Ci za to nie zapłaci chyba, że sprzedajesz odsetki od kredytów, to wtedy się z Tobą zgodzę.

Aniu,

po pierwsze optymizm, entuzjazm i pasja - żeby rozmowa z Tobą była przyjemnością
po drugie informacja - wejdź w skórę klienta, poznaj jego potrzeby.
po trzecie opłacalność - jeżeli pokażesz klientowi czarno na białym, że Twoja oferta mu się opłaca, to On z niej skorzysta.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Robert W.:
Tomasz Piotr Sidewicz:

- wykonania szkolenia na 150% możliwości (obiecuj mało dawaj duzo)

neee, to jest w ogóle jakieś nie marketingowe i niesprzedażowe pojęcie. Jak mało obiecasz to nikt Ci za to nie zapłaci chyba, że sprzedajesz odsetki od kredytów, to wtedy się z Tobą zgodzę.

No cóż Ci moge napisać - skoro tak uważasz to pewnie masz rację

Powodzenia

TPS
Link do wypowiedziLink
Jolanta K Żytkiewicz

Jolanta K Żytkiewicz Bajarka, Bajarz

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Każdy ma swoją ścieżkę dostępu do klienta. Trzeba mu pomóc ją odnaleźć i niech to robi.....Tak przynajmniej ja pomagam młodym sprzedawcom i to się im sprawdza.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Witaj,

Wszelkie książki, NLP, Pi PI Pi i inne wiedza "tajemna" na nic się zda jeśli nie ruszysz w teren. Wiem jednak iż moi przedpiszący mają wiele racji...

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Piotr Charyło

Piotr Charyło coaching,
consulting, training

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Jak już padło w tym temacie, szkolenia sprzedaje się tak jak wszystko inne. Przede wszystkim należy pamiętać że nie ma jednej słusznej recepty na sprzedaż. Można być skutecznym handlowcem na 101 sposobów. Co się sprawdza u kogoś nie musi się sprawdzić u Ciebie i vice versa. Co jest najważniejsze - być w zgodzie z sobą i swoim sumieniem. Stereotyp skuteczności handlowca jako "umiejętność sprzedaży lodówki Eskimosowi" zostawmy tym którym giętkość kręgosłupa moralnego na to pozwala. Prawdziwy dobry handlowiec nie powinien być szują.
Reasumując - jeżeli będzie Pani sprzedawać produkt w którego wartość osobiście Pani wierzy, sprzedaż stanie się po prostu miłą rozmową. W przeciwnym razie, będzie to stała męka i wewnętrzny dyskomfort na każdym kroku.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Piotr C.:
Reasumując - jeżeli będzie Pani sprzedawać produkt w którego wartość osobiście Pani wierzy, sprzedaż stanie się po prostu miłą rozmową. W przeciwnym razie, będzie to stała męka i wewnętrzny dyskomfort na każdym kroku.

Gratuluję Piotrze wypowiedzi :) Bardzo trafna ! Spójny komunikat niewerbalno-werbalny to podstawa prawdziwej i uczciwej postawy wobec siebie i klienta. Z takim nastawieniem w istocie można sprzedawać. Polecam :)
Link do wypowiedziLink
Jolanta K Żytkiewicz

Jolanta K Żytkiewicz Bajarka, Bajarz

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Rady dla sprzedawcy szkoleń. Dopracuj swoją metodę sprzedaży i nią pracuj.
Jak się ją dopracuje......krok po kroku doskonaląc się w niej w oparciu o obsługiwanych klientów to działasz już doskonale.
Pamiętaj każdego dnia by zadać pytanie co jutro zrobię lepiej i zrób to.
Link do wypowiedziLink
Marta Zawieracz

Marta Zawieracz CISA, IOD

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Bądź profesjonalistą, ale także indywidualistą. Wśród kilkunastu innych propozycji, które codziennie dostaje potencjalny klient, może się okazać, że "standardowe" techniki sprzedaży staną się nieskuteczne.
Innowacje można wprowadzić nie tylko do oferty, ale także do sposobu jej prezentacji. Jeśli twój indywidualizm spowoduje, że zapadniesz klientowi w pamięć będzie to na pewno krok w kierunku osiągnięcia zamierzonego celu.
Link do wypowiedziLink
Jolanta K Żytkiewicz

Jolanta K Żytkiewicz Bajarka, Bajarz

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Marta Zawistowska:
Bądź profesjonalistą, ale także indywidualistą. Wśród kilkunastu innych propozycji, które codziennie dostaje potencjalny klient, może się okazać, że "standardowe" techniki sprzedaży staną się nieskuteczne.
Innowacje można wprowadzić nie tylko do oferty, ale także do sposobu jej prezentacji. Jeśli twój indywidualizm spowoduje, że zapadniesz klientowi w pamięć będzie to na pewno krok w kierunku osiągnięcia zamierzonego celu.

Dobrze napisane......
Link do wypowiedziLink
Wojtek Pill

Wojtek Pill handlowiec, trener,
coach, menedżer

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

nie sprzedaje szkolen, ale bede ;)

warto tez dodac, ze zeby cos klient kupil warto wiedziec co chce, a jak nie wiem, to pomoc mu to znalesc, a jesli sie okaze, ze potrzebuje cos, czego nie mam, to wyrazic to, kiedy jednak czego potrzebuje, to pokazac mu co zyska, co bedzie mial, tak zeby jak najbardziej to mu pasowalo, ale to zwykla sprzedaz pewnie
Link do wypowiedziLink
Arek Mikler

Arek Mikler DMS, CRM, CMS
development and
implementation
specialist

Temat: Jak sprzedajecie szkolenia???

Nie wiem czy w Twojej firmie wchodzi w grę uczestnictwo w szkoleniach. Jest to świetna metoda na dłuższą rozmowę z uczestnikami i tworzenie (ja to nazywam) grupy do zadań specjalnych :)Chodzi mniej więcej o to, że jadąc na szkolenie poznajesz nowych ludzi, rozmawiasz z nimi, żartujesz a przy okazji następnego szkolenia można już swobodnie zadzwonić i luźno porozmawiać a nie "wystosować do nich ofertę szkoleniową" :) W efekcie ludzie jeżdżą na Twoje szkolenia nie zawsze tylko z powodu ich wartości merytorycznych ale także aby się z Tobą zobaczyć, porozmawiać, pośmiać. U mnie w firmie działa to wyśmienicie:)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj