GoldenLine
Zaloguj się
Krystyna Kowalczyk

Krystyna Kowalczyk specjalista ds.
zakupów

Temat: Grupy Zakupowe

Zagadnienie grup zakupowych jest coraz częściej podnoszone w środowisku zakupowym
Zainspirowani relacją z V Forum Zakupy i Zaopatrzenie z chęcią dowiemy się jakie jest Wasze zdanie w temacie Grup Zakupowych. Jakie rodzaje grup zakupowych funkcjonują na świecie? Kto i po co buduje grupy? Jakie są bariery dla tworzenia grup zakupowych?

Zapraszamy do dyskusji na //www.goldenline.pl/mikroblog/b2b-zakupy-w-biznesie
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Grupy Zakupowe

My budujemy grupy zakupowe (mamy do tego również narzędzia IT umożliwiające sprawną komunikację oraz agregację zapotrzebowań poszczególnych podmiotów) jedyny opór jaki kiedyś napotkałem to pytanie kto to wszystko zorganizuje po odpowiedzi MY bariery były zerowe.
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: Grupy Zakupowe

Grupy zakupowe wprowadziła jakiś czas temu (8 lat) Magna Automotive. Niestety był często konflikt interesów lokalnie-centralnie. Ówczesna menadżeria nie dorosła do pewnych rozwiązań.
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Grupy Zakupowe

Klasyk Panie Jacku - konflikt między lokalnie a centralnie.

Jeśli narzucić z góry nowych dostawców - będzie opór a do tego na poziomie operacyjnym można tak ustawić współpracę, że każdy nowy dostawca się wywali i wówczas lokal wznosi alarm, że mu się krzywda dzieje -> a wcześniej mieli takiego fajnego dostawce (z różnych względów fajnego).
Jeśli lead buyer działa jak konsultant - zdobywa zaufanie lokalnego managementu najpierw do swoich kompetencji i równocześnie do siebie jako uczciwych względem zakładu zamiarów - to idzie lepiej, ale dodatkowa praca wynikająca ze zmian znów powoduje opór i listę wymówek na każdą okazje -> "było zmieniać, wcześniej było dobrze przecie"Jacek Jarmuszczak edytował(a) ten post dnia 01.06.11 o godzinie 13:25
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Grupy Zakupowe

Jacek idealnie nakreślił sytuację.

Tak jak, właścicieli, zarząd, finansowych łatwiej jest przekonać do zmian i przystąpienia do inicjatywy jaką jest grupa zakupowa śladem największych koncernów, ponieważ im bardziej zależy, w sporej części chodzi o pieniądze płynące bezpośrednio z ich portfela. Dlatego to głównie oni powinni twardo stać za zmianami jako aktywny sponsor projektu, tak na niższym poziomie operacyjnym są spore opory. Bo znają dostawcę od lat, bo towar wozi Jasiek od cioci Krysi, bo pili wódkę z dostawcą na targach, bo, bo... i w końcu bo się przyzwyczaili i teraz trzeba będzie popracować a miała być kawka, lans przed dostawcą, świąteczne prezenty, program lojalnościowy i kasa na karcie jako cashback więc po co mu agregacja zakupów z innymi firmami i np. aukcja internetowa jeśli to on tu wie najlepiej jak przeprowadzić negocjacje kupieckie. Przyczyny można mnożyć i próby wykolejenia takich projektów. Czasami pod względem oporu przed zmianą rozmowy w sektorze prywatnym niczym nie odbiegają w "jakości" od tych z sektora publicznego a i tak finalnie takie zabiegi to tylko czasowe odroczenie.Grzegorz O. edytował(a) ten post dnia 02.06.11 o godzinie 00:27
Link do wypowiedziLink
Paulina Pająk

Paulina Pająk I never refuse. I
contradict. I
sometimes forget.

Temat: Grupy Zakupowe

Jacek M.:
Grupy zakupowe wprowadziła jakiś czas temu (8 lat) Magna Automotive. Niestety był często konflikt interesów lokalnie-centralnie. Ówczesna menadżeria nie dorosła do pewnych rozwiązań.

Zgadzam się, że wsparcie zarządu ( tego centralnie i tego lokalnie ) jest kluczowe bo wtedy kupcy nie bawią się w "corporate games" tylko robią swoje. Poprzez wsparcie rozumiem dobrze przygotowaną strategię i plan jej realizacji wraz z komunikacją top -down i dobrze skrojonym procesem eskalacyjnym, w początkowej fazie wdrożenia grup zakupowych. Kupcy muszą czuć siłę inaczej nawet najlepjej "zaprojektowane" procesy dla grup zakupowych ładnie wygladają tylko na prezentacjach, kupcy się zmieniają a grup zakupowych jak nie ma tak nie było. Generalnie jestem mocno za grupami zakupowymi i jako człowiek który stał po różnych stronach barykady widzę ich wartość dodaną nie tylko jeśli chodzi o $. Niestety jest jeden kluczowy minus grup zakupowych . One nie zawsze wspierają innowacje dlatego dobrze jest gdy przedsiębiorstwa nie centralizują wszystkiego a przynajmniej nie zakupy związane z innowacjami bo grupy zakupowe są skoncentrowane raczej na obniżce kosztów i optymalizacji rzadko biorą po uwagę faktyczny potencjał wynikający z nowych technologii na rynku bo te zazwyczaj są drogie. W tym wypadku grupy zakupowe zabijają przewagę konkurencyjną przedsiębiorstw. To jak z proszkiem do prania jest jeden do koloru a drugi do białego ;)
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: Grupy Zakupowe

Dlatego w niektórych koncernach zakupy dla R&D są wyłaczone spod pionu zakupów i albo outsourcowane albo realizowane przez niezależnego kupca.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Grupy Zakupowe

Co do R&D to prawda lepiej mieć od tego osobnego kupca. Co do tego czy bierze się pod uwagę nowe technologie w procesie optymalizacji to powiem tak, zależy co się optymalizuje, często bez wejścia w nowe technologie nie ma optymalizacji a przy udziale grupy jest to prostsze.
Link do wypowiedziLink
Lukasz O.

Lukasz O. Head of Global
Indirect Purchasing
Categories Fleet,
Trav...

Temat: Grupy Zakupowe

Grupy Zakupowe są zapewne dobrym pomysłem. Ich wdrożenie i stosowanie jest w realiach jednak nie takie proste. Tutaj już zostało wiele powiedziane jakie mogą być trudności. Taka zmiana musi mieć silnego sponsora. Inaczej nie będzie to działać. Najlepiej jeszcze wpisać cele jak "wdrożenie grup zakupowych" do MBO dla kupców i kadry managerskiej w zakupach - wtedy zadziała :)

Przeważnie jest tak, że tam gdzie są grupy interesów (lokalni dostawcy vs centralni) zawsze dochodzi do starć. Jest to normalne i zawsze tak będzie. Ważna jest przede wszystkim racjonalność wdrożenia grup zakupowych (nie każdy asortyment się nadaje) oraz silna determinacja managementu.
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: Grupy Zakupowe

Kiedyś pewien koncern spędził sobie managerów wyższego szczebla do centrali i zrobil im 2 dniowe szkolenie w sprawie grup zakupowych. Były słupki i wykresy, rzutniki, kanapki, kawa i impra integracyjna.
Po pierwszym dniu szkolenia menadżeria z Niemiec, Belgii i Francji złapała o co chodzi i do pomysłu się zapaliła. Przez drugi dzień szkolenia grupa przekonanych przekabacała na swoją stronę menadżerię z Polski, Czech i Rumunii.
Na pożegnalnym lunchu doszło do porozumienia. Dłonie zostały uściśnięte i wszyscy rozstali się pełni radosnych uniesień.
Czekając na swoje samoloty menedżeria z CEE zrobiła secesję (pod przywództwem Polski) że te pieprzone zachodnie wynalazki to się nie sprawdzają i oni wszyscy i tak będą robili tak jak do tej pory robili.
Change Management jest fajny jak nie dotyczy naszego własnego błotnistego podwórka.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Grupy Zakupowe

Panie Jacku, gdyby mógł Pan rozwinąć jeszcze inne wątki związane z "menedżerią z CEE" - trochę dla żartu i przestrogi.
Czasami jest tak, że menedżeria z CEE ściąga do siebie kolegów z zachodu i "uczy" ich swoich standardów. A co firma to inny standard...
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Grupy Zakupowe

To powiedzcie mi jak to jest, że te grupy jednak powstają na całym świecie w Polsce też uzyskują dobre wyniki a tu na forum takie opinie.
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: Grupy Zakupowe

Jacek M.:
Na pożegnalnym lunchu doszło do porozumienia. Dłonie zostały uściśnięte i wszyscy rozstali się pełni radosnych uniesień.
Czekając na swoje samoloty menedżeria z CEE zrobiła secesję (pod przywództwem Polski) że te pieprzone zachodnie wynalazki to się nie sprawdzają i oni wszyscy i tak będą robili tak jak do tej pory robili.

Jak zwykle, nasi górą!!! ;) nie dadzą się łatwo przekonać do lepszego.

"He that complies against his will
Is of his own opinion still."
~Samuel Butler (1612-1680)
Change Management jest fajny jak nie dotyczy naszego własnego błotnistego podwórka.

Na pocieszenie dodam, że nie tylko w CEE tak jest. Ostatnio ciągle słyszę, żebym se wziął to koło i walnął się nim w czoło i że takie wynalazki to mogą w Europie działać, ale tu jest Azja, tu jest inny biznes....

Jasne.
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: Grupy Zakupowe

Grzegorz O.:
To powiedzcie mi jak to jest, że te grupy jednak powstają na całym świecie w Polsce też uzyskują dobre wyniki a tu na forum takie opinie.
Oczywiście, powstają. Ja tu podaję takie ekstremalne przykłady, aby zwrócić uwagę na ewentualne kije w szprychach.
W opisanym powyżej przypadku też się w końcu powiodło.
Link do wypowiedziLink
Paulina Pająk

Paulina Pająk I never refuse. I
contradict. I
sometimes forget.

Temat: Grupy Zakupowe

Jacek M.:
Kiedyś pewien koncern spędził sobie managerów wyższego szczebla do centrali i zrobil im 2 dniowe szkolenie w sprawie grup zakupowych. Były słupki i wykresy, rzutniki, kanapki, kawa i impra integracyjna.
Po pierwszym dniu szkolenia menadżeria z Niemiec, Belgii i Francji złapała o co chodzi i do pomysłu się zapaliła. Przez drugi dzień szkolenia grupa przekonanych przekabacała na swoją stronę menadżerię z Polski, Czech i Rumunii.
Na pożegnalnym lunchu doszło do porozumienia. Dłonie zostały uściśnięte i wszyscy rozstali się pełni radosnych uniesień.
Czekając na swoje samoloty menedżeria z CEE zrobiła secesję (pod przywództwem Polski) że te pieprzone zachodnie wynalazki to się nie sprawdzają i oni wszyscy i tak będą robili tak jak do tej pory robili.
Change Management jest fajny jak nie dotyczy naszego własnego błotnistego podwórka.

Kiedyś pewien kolega mengo z "Zachodu" powiedzał mi że Polacy to ludzie z którymi nic nie idzie ustalić ,że jesteśmy gorsi niż Chińczycy(!?) i tak postrzega nas ogólnie Europa (?). Byłam totalnie zaskoczona i nie ukrywam podniosło mi się cisnienie. Ale potem mi wytłumaczył na czym polega owo postrzeganie. Stwierdził ,że robimy tak jak nam pasuje i nawet jak wszystko jest ustalone to po kilku tygodniach od tych ustaleń i tak Polak przyśle nowy plan ( lepszy! ) i zrobi oszałamiające wyniki bo mu się wydaje,że zabłyśnie, a wcale tak nie jest bo chodzi o to żeby realizować to co zostało ustalone a potem ustalać kolejne akcje usprawniające. Różnice kulturowe robią swoje a czasami faktycznie lepsze jest wrogiem dobrego :)Paulina Pająk edytował(a) ten post dnia 08.06.11 o godzinie 19:11
Link do wypowiedziLink
Łukasz Litwa

Łukasz Litwa Dyrektor
Zarządzający

Temat: Grupy Zakupowe

Grupy zakupowe to fajny pomysł jednak nie zawsze działa tak jak powinno. Kto kiedyś energię elektryczną pewnie to potwierdzi. Liczy się czas zakupu a nie ilość. Poza tym formująć zbyt dużą grupę zakupową mamy problem z dostępnością towaru/surowca itp. Można czasami wpaść w pułapkę zakupową:)
Link do wypowiedziLink
Artur Kowalewski

Artur Kowalewski Budowa portalu
społecznościowego

Temat: Grupy Zakupowe

Za duży popyt? To wspaniale, cena idzie w górę i popyt spada... nie ma dziury... Na marginesie, mam pomysł na budowę nowej grupy zakupowej jakiej świat nie widział... od czego najlepiej zacząć?
Link do wypowiedziLink
Tomasz Mrzygłocki

Tomasz Mrzygłocki Advisor, Polimerowa
Energia

Temat: Grupy Zakupowe

Najniższe ceny energii dla przemysłu w Polsce

Sprawdź, ile mogą wynieść oszczędności Twojej firmy
Kalkulator cen energii na rok 2013
http://energia.eplastics.pl/kalkulator.html

Kontrakt dekady na polskim rynku energii
Największy dostawca energii w Polsce przejmuje największą grupę zakupową
http://eplastics.pl/artykuly/eplastics-news/10816/pge-...
Link do wypowiedziLink
Łukasz Maćkowiak

Łukasz Maćkowiak Mam-Sklad.pl -
portal budowlany
inny niż wszystkie

Temat: Grupy Zakupowe

Grupy zakupowe w branży materiałów budowlanych popełniły wiele błędów. Plusy i minusy wymienione są w tym miejscu: http://www.mam-sklad.pl/artykuly-czytaj.php/Czy-grupy-...
Link do wypowiedziLink
Weronika Jot

Weronika Jot

Temat: Grupy Zakupowe

Możecie również odwiedzić sobie supermarket internetowy https://anabru.pl , który ma ze swojej strony do zaoferowania wiele wspaniałych produktów... Sami zresztą możecie się przekonać. Nawet chyba jakiś bonus się dostaje na pierwsze zakupy. I na terenie Warszawy możecie liczyć na dostawę do domu.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Grupy zakupowe - opinie, do...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj