GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Witam.

Będąc na wakacjach za granicą zauważyłem w wielu sklepach pewien napój. Można go dostać również w barach, knajpach itp. Jest bardzo smaczny, producent zapewnia że ma wiele witamin i korzystnie wpływa na zdrowie. Nie widziałem go w Polsce, a tam gdzie byłem można go dostać niemal wszędzie. Chciałbym "sprowadzić" ten produkt do Polski i zająć się jego oficjalną dystrybucją. Mam do Państwa kilka pytań w związku z tym i proszę o wyczerpujące odpowiedzi.
- Gdzie mogę sprawdzić czy na pewno nikt w Polsce oficjalnie nie handluje tym produktem ?
- Co powinienem zrobić najpierw ? Skontaktować się z producentem czy może najpierw porozmawiać z sieciami detalicznym by zapewnić sobie ewentualny zbyt ? Bez tego trudno by było napisać biznes plan. Jednak jak rozmawiać z sieciami mając tylko pomysł ? Czy może najpierw powinienem zapewnić sobie zaplecze logistyczne ?
- Jakie poniosę koszty na starcie ?

Nie wiem od czego zacząć, nie prowadziłem dotąd biznesu. Wiem jedynie jak uruchomić działalność w urzędzie. Znam się też na procesach logistycznych i gospodarce.

Dziękuję.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Sprawdź czy ten napój był tam produkowany czy był to tylko import, jeśli produkowany to bezpośrednio do działu handlowego producenta z zapytaniem czy są zainteresowani nowym rynkiem z Toba jako wyłącznym dystrybutorem.

Jeśli chodzi o handel:
Na początku skup się na woj. w którym mieszkasz, lokalni hurtownicy, lokalne sieci handlowe i średni detal.
Po drugie znajdź jakiś blisko odpowiednik tego na naszym rynku i spozycjonuj sobie cenowo czy nie będzie przypadkiem z kosmosu.

W duże sieci, bez wiedzy, doświadczenia, produktu na stanie, sprawnej logistyki i zaplecza finansowego w postaci hmm, kilku milionów to się nawet nie ma co pchać:)

Jak produkt się przyjmie, będzie rotował i znajdzie aprobatę to z pewnością prędzej czy później sieci się tym zainteresują, ale to odległy czas od startu.

Kosztów nikt ci tak adhoc nie poda, trzeba mieć odpowiednie dane i informację aby to skalkulować i raczej nie masz co liczyć że ktoś Ci to przygotuje za darmo jeśli sam nie jesteś w stanie:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Produkt ten jest produkowany w Korei. Zanim trafia do Słowacji ma dwóch pośredników - dystrybutorów w trzecich krajach. Jest to podane na etykiecie. Ja nie widzę przeszkód żeby to ściągać bezpośrednio z Korei. Pomoże mi mój znajomy spedytor. A więc już dużo oszczędzam na transporcie. Dwie marże pośredników mi odpadają.

Problemem może być fakt, że producent jest korporacją. Ja mam tylko pomysł i żadnego kapitału. Jak oni będą chcieli w ogóle ze mną rozmawiać? Nie interesuje mnie lokalny rynek bo zaraz duży polski dystrybutor przejmie mój pomysł i resztę polskiego rynku i mnie zjedzą od razu.

Może najpierw sam powinienem się dogadać z polskimi dużymi dystrybutorami napojów ? Zaproponować im współpracę ? A dopiero potem startować do Koreańczyków ?
Link do wypowiedziLink
Michał J.

Michał J. Menadżer

Temat: Jak zacząć ?

Wojciech Ś.:
[..]
Problemem może być fakt, że producent jest korporacją. Ja mam tylko pomysł i żadnego kapitału. Jak oni będą chcieli w ogóle ze mną rozmawiać? Nie interesuje mnie lokalny rynek bo zaraz duży polski dystrybutor przejmie mój pomysł i resztę polskiego rynku i mnie zjedzą od razu.

Może najpierw sam powinienem się dogadać z polskimi dużymi dystrybutorami napojów ? Zaproponować im współpracę ? A dopiero potem startować do Koreańczyków ?

Osobiście nie wyobrażam sobie tego biznesu, bez jakiegokolwiek doświadczenia w sprzedaży i bez kapitału.
Jest tu bowiem cała masa rzeczy, które należy zrobić (niestety profesjonalnie), a których się nie da bez wstępnego zainwestowania.

Nikt z (dużych) detalistów nie będzie rozmawiał z tobą o zakupie jakiegoś tam napoju, bez dodatkowych korzyści (marża, marketing).
Ponadto nie weźmiesz przecież tego towaru z Korei w komis, musisz za niego zapłacić. Masz jakiś bank, który wystawi ci akredytywę ?

Pamiętaj, że mówimy o ilościach kontenerowych.
Pomijam już kwestie techniczne, dystrybucję, magazynowanie.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Współpraca z dystrybutorami polegałaby właśnie na marży, udziałach, podziale zysków itp. Dystrybutorzy zapewnili by mi kapitał niezbędny do prowadzenia rozmów z bankami i kontrahentami.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Michał J.:
Wojciech Ś.:
[..]
Problemem może być fakt, że producent jest korporacją. Ja mam tylko pomysł i żadnego kapitału. Jak oni będą chcieli w ogóle ze mną rozmawiać? Nie interesuje mnie lokalny rynek bo zaraz duży polski dystrybutor przejmie mój pomysł i resztę polskiego rynku i mnie zjedzą od razu.

Może najpierw sam powinienem się dogadać z polskimi dużymi dystrybutorami napojów ? Zaproponować im współpracę ? A dopiero potem startować do Koreańczyków ?

Osobiście nie wyobrażam sobie tego biznesu, bez jakiegokolwiek doświadczenia w sprzedaży i bez kapitału.
Jest tu bowiem cała masa rzeczy, które należy zrobić (niestety profesjonalnie), a których się nie da bez wstępnego zainwestowania.

Nikt z (dużych) detalistów nie będzie rozmawiał z tobą o zakupie jakiegoś tam napoju, bez dodatkowych korzyści (marża, marketing).
Ponadto nie weźmiesz przecież tego towaru z Korei w komis, musisz za niego zapłacić. Masz jakiś bank, który wystawi ci akredytywę ?

Pamiętaj, że mówimy o ilościach kontenerowych.
Pomijam już kwestie techniczne, dystrybucję, magazynowanie.


W słowach Michała jest sama prawda. Bez wymaganej wiedzy oraz kapitału temat jest nie do ogarnięcia.

Wojtku, z całym szacunkiem ale stwierdzając że "Dystrybutorzy zapewnili by mi kapitał do prowadzenia rozmów z bankami i kontrahentami" wynika że nie posiadasz kompletnie podstaw aby się do tego zabrać.

Powiedz mi, w jaki sposób Ci dystrybutorzy mieliby ci ten kapitał zapewnić? Pozwól że obrazowo wcielę się w takiego dystrybutora:

Przychodzisz do mnie, opowiadasz o produkcie, cenie, pozycjonowaniu w rynku. Zakładam że masz wyłączność importową, nawet udaje Ci się mnie przekonać do zakupu. Biorę, uwaga, 10 opakowań zbiorczych (120/240 sztuk produktu) na próbę wprowadzenia do obrotu przez moich PH. Proszę o dostawę do 3 dni i termin płatności min. 30 dni oraz gwarancję odbioru niesprzedanego towaru po okresie 2 miesięcy.

Gdzie tu masz ten kapitał?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Myślę, że dam radę ściągnąć 5 europalet. Ale nie na jutro, bo spedycja to nie kurier. Wyjdzie ok 10 tys sztuk produktu. Mało ? Dostanę jakiś kredyt, dotacje, to nie są miliony. Bez przesady.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Skoro tak...

1.)Więc skontaktuj się z producentem, zapytaj o zainteresowanie rynkiem i możliwością wyłączności oraz o cenę
2.) Jeśli producent wyrazi zainteresowanie to zrób SWOT na ten produkt w odniesieniu do naszego rynku, ściągnij próbki towarów do prezentacji
3.) Przygotuj sobie Biznes plan jeśli wyjdzie Ci w SWOTcie że są możliwości
4.) Poszukaj możliwości finansowania
5.) Znajdź powierzchnię magazynową spełniającą normy wymagane przy obrocie tego typu artykułem
6.) Wynajmij ten magazyn, załóż firmę, pozyskaj fundusze
7.) Podpisz umowę na wyłączność, zorganizuj pierwszą dostawę towaru
8.) W międzyczasie kontaktuj się z potencjalnymi dystrybutorami
9.) Przychodzi towar, handluj

To w najprostszym możliwym uproszczeniu pierwsze kroku które trzeba zrobić, jak je zrobisz to już twoja głowa :)
Link do wypowiedziLink
Andrzej P.

Andrzej P. Consulting dla
biznesu

Temat: Jak zacząć ?

Obawiam się, że autor tematu nie zdaje sobie zupełnie sprawy z tego, co to znaczy wprowadzić do obrotu napój. To są dziesiątki pułapek, naprawdę. Przerabiałem ten temat przez ostatnie 3 lata, więc wiem, co i jak.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak zacząć ?

Sebastian, bardzo dziękuję.
Andrzej P.:
Obawiam się, że autor tematu nie zdaje sobie zupełnie sprawy z tego, co to znaczy wprowadzić do obrotu napój. To są dziesiątki pułapek, naprawdę. Przerabiałem ten temat przez ostatnie 3 lata, więc wiem, co i jak.

Ja nie wiem co autor tego komentarza chce mi przekazać w ten sposób. Zakładanie firmy to dziesiątki pułapek. Życie codziennie przynosi pułapki. Mam sobie dać spokój, bo ktoś mi daje taką dobrą radę? Moja firma, moje ryzyko. Bez ryzyka nie ma przedsiębiorczości. Jak ktoś ma mi dawać takie dobre rady, to proszę je sobie zachować dla siebie. To czy dam sobie spokój czy nie, zdecyduję sam w porozumieniu z ludźmi, do których mam zaufanie. Tyle na ten temat.
Link do wypowiedziLink
Michał Stachura

Michał Stachura Dedykowane serwisy i
strony www -
http://santri.eu

Temat: Jak zacząć ?

Wojtek zadzwoń do pana Daniela Szosteka z http://food-law.pl/
Możesz się powołać na mnie - powie Ci jakie rzeczy trzeba ogarnąć, żeby wprowadzić produkt żywnościowy na rynek w PL.

Potem, na spokojnie zdecydujesz czy uderzasz do producenta z zapytaniem czy chce wejść do nas :)
Link do wypowiedziLink
Dariusz Modzelewski

Dariusz Modzelewski kierownik sprzedaży,
agro

Temat: Jak zacząć ?

Polecam się w temacie telekomunikacji!
zapraszam do mojego e-sklepu
http://prostenumery.eu
sprzedaje złote srebrne platynowe numery a przy prowadzeniu biznesu jest to priorytetową sprawą.
Link do wypowiedziLink
Andrzej P.

Andrzej P. Consulting dla
biznesu

Temat: Jak zacząć ?

Wojciech Ś.:
Ja nie wiem co autor tego komentarza chce mi przekazać w ten sposób. Zakładanie firmy to dziesiątki pułapek. Życie codziennie przynosi pułapki.

Tutaj masz opisane, jak w praktyce wygląda wprowadzanie napoju na rynek: http://8k.com.pl/blog/
Myślę, że to Ci nieco uświadomi z czym się naprawdę mierzysz.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj