Temat: Szkolenie dla pośredników nieruchomości

Zapraszam na szkolenie "TECHNIKI SPRZEDAŻY ORAZ TECHNIKI NEGOCJACJI CEN I PROWIZJI
dla pośredników nieruchomości".

Szkolenie odbędzie się 19 czerwca 2013 roku. Szczegóły: http://progresa.pl/szkolenia-sprzedazowe/techniki-sprz...

W programie szkolenia m.in:

1. Cztery elementy idealnego scenariusza rozmowy z klientem: zaufanie, potrzeba, pomoc, pośpiech. Jak z nich korzystać sprzedając mieszkania?
2. Wstępna identyfikacja potrzeb mieszkaniowych i możliwości finansowych klienta. Dopasowanie strategii komunikacyjnej.
3. Pytania do klienta, czyli jak zrobić, by zainteresowany sam nam powiedział, czego szuka. Podział i klasyfikacja pytań handlowych.
4. Techniki zadawania właściwych pytań sugerujących.
5. Jak mówić o nieruchomości? Język korzyści i jego użycie w zależności od rozpoznanych potrzeb oraz typu osobowości klienta. Jak dostosować argumenty do potrzeb klienta?
6. Określenie kolejności, w jakiej mieszkania zostaną pokazane klientowi. Rola kotwiczenia cen.
7. Techniki obniżania wrażliwości klienta na negatywne aspekty pokazywanej nieruchomości.
9. Wypowiedzi z ukrytymi założeniami, presupozycje i implikatury w mówieniu o lokalu.
10. Zamknięcie sprzedaży: kiedy i jak klient podejmuje decyzję o zakupie i jak na nią wpływać?
11. Kiedy finalizować sprzedaż (lub nawiązanie współpracy) i jak to robić, by klient nie mógł się wycofać?
12. Cena lub wysokość prowizji jako wskaźniki jakości. Kiedy cena nie gra roli?
13.. Metody przygotowania klienta na ujawnienie ceny: zasada kontrastu i technika „drzwiami w twarz”.
14. Prawidłowa prezentacja ceny – zasady i pułapki.
15. Najskuteczniejsze techniki szybkiego odpierania obiekcji.Ten post został edytowany przez Autora dnia 21.05.13 o godzinie 12:11