GoldenLine
Zaloguj się
Lukasz O.

Lukasz O. Head of Global
Indirect Purchasing
Categories Fleet,
Trav...

Temat: Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy - badania (??)

Witam Was,
czy znacie może jakieś badania lub wypracowania, które opisują wpływ zakupów (a raczej osiąganych oszczędności) na wynik finansowy firmy. Mam sam parę obliczeń, ale nie wiem, czy są wiarygodne :)

Pozdr
Ł
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy - badania (??)

Pisz co tam masz u siebie może mamy coś innego.
Link do wypowiedziLink
Lukasz O.

Lukasz O. Head of Global
Indirect Purchasing
Categories Fleet,
Trav...

Temat: Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy - badania (??)

Grzegorz O.:
Pisz co tam masz u siebie może mamy coś innego.

Przyjmując prosty przykład firmy produkcyjnej:
1) przychody 100 mln PLN p.a.
2) koszty 50% przychodów
3) ROS: 5%

Cel => podwojenie zysku
Przy status quo (czyli bez negocjowania) trzeba podwoić przychody. Przy włączeniu zakupów i savingach ok 10% otrzymujemy podwójny zysk :)

Wiem, jest bardzo schematyczny, ale zależne jest wiele od branży i struktury kosztów.

Pozdr
Ł
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy - badania (??)

No tak. Niestety życie pokazuje nam że jest to trochę bardziej skomplikowane.

Przed projektami mającymi na celu stworzenie lub remodeling dział zakupów u klienta prowadzę analizę opłacalności takiego projektu czyli co mamy a co nam wyjdzie po wdrożonej zmianie (raz się nie opłacało wynikało to z małego rozmiaru firmy).

I tu po pierwsze nie samymi negocjacjami ceny człowiek żyje jeśli udowodnisz że wybór dostawców w firmie to czyta heurystyka czyli to co się obserwuje w połowie firm, głownie sięgających historia ubiegłego wieku i komitetu centralnego. To wystarczy wymiana dostawców i twoja teoria może stać się faktem.

Co do badań to proponuje wpisać w google "value added by purchasing department"
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Klimarczyk

Grzegorz Klimarczyk Prezes Zarządu, Open
Nexus Sp. z o.o.

Temat: Wpływ zakupów na wynik finansowy firmy - badania (??)

Witam serdecznie,
przeprowadziliśmy badania wśród ponad 100 przedsiębiorstw.
Badanie prowadziliśmy prowadząc wywiady z kierownikami Działów Zakupów.
Były to firmy duże, ale były też i małe. Zaznaczę, że badaliśmy głównie firmy produkcyjne.

Najważniejsze wnioski z badań:
=> koszty zakupów to średnio 60% (najmniej 30%, średnio 60%, najwięcej ok. 80%
=> koszty pracy średnio ok. 15%
=> pozostałe koszty średnio ok. 25%
=> średnia rentowność 3-5% (tu unikano odpowiedzi, więc dane biorę z fachowej prasy)

Wnioski:
=> Zakupy to strategiczna grupa A wg analizy ABC
=> Obniżając zakupy o 10% możemy zwiększyć rentowność ponad dwukrotnie (60% kosztów * 10% = 6% do rentowności, a standardowo wynosi ona ok. 5%! Wzrost ponad dwukrotny)

Mam nadzieję, że pomogłem
Pozdrawiam
Grzegorz
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj