GoldenLine
Zaloguj się
Małgorzata W.

Małgorzata W. Trener Biznesu,
Coach, Mediator,
Doradca, Manager,
Terape...

Temat: potrzebuję Waszych opinii. Pracuję nad szkoleniem z...

Bardzo chcę, aby szkolenie było praktyczne i użyteczne dla uczestników. Sama mam doświadczenie w branży, ale chciałabym opracować stosowny materiał nie tylko na podstawie swoich doświadczeń i opinii. Potrzebuję informacji nt:
- lista "grzechów głównych" przedstawicieli handlowych obsługujących sieci
- lista najbardziej pożądanych cech przedstawicieli handlowych i osób kontaktujących się z siecią
Dobrze by było gdyby to był punkt widzenia pracowników sieci handlowych.
Będę również wdzięczna za inne informacje osób obsługujących sieci typu:
- co sprawia nam największy problem we współpracy z sieciami
- jak udało nam się pokonać trudności (takie z życia wzięte :))
Z góry dziękuję za pomoc :)
Link do wypowiedziLink
Zbyszek Ziemka

Zbyszek Ziemka Handel Detaliczny,
Produkcja,
Nowoczesne
wzornictwo, Pol...

Temat: potrzebuję Waszych opinii. Pracuję nad szkoleniem z...

grzechy glowne:

-obiecanki cacanki
-nieznajomosc detali oferowanego produktu
-opieszalosc w korespondencji
-niezrozumienie podstaw marketingu (produkt potrzebuje dobre zdjecie do promocji i dobry opis)
-gadulstwo nie na temat
-brak planu B w przypadku trudniejszych negocjacji
-brak samodzielnosci - ubezwlasnowolnienie przez wlascicieli/dyrektorów - ale to juz nie ich wina tylko troche specyfiki polskiego stylu zarzadzania, a wlasciwie mikrozarzadzania
Link do wypowiedziLink
Małgorzata W.

Małgorzata W. Trener Biznesu,
Coach, Mediator,
Doradca, Manager,
Terape...

Temat: potrzebuję Waszych opinii. Pracuję nad szkoleniem z...

z tym ubezwłasnowolnieniem to największy problem :) choć czasami jedna z technik manipulacji w negocjacjach ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: potrzebuję Waszych opinii. Pracuję nad szkoleniem z...

Małgorzata Sitko:
Bardzo chcę, aby szkolenie było praktyczne i użyteczne dla uczestników. Sama mam doświadczenie w branży, ale chciałabym opracować stosowny materiał nie tylko na podstawie swoich doświadczeń i opinii. Potrzebuję informacji nt:
- lista "grzechów głównych" przedstawicieli handlowych obsługujących sieci
- lista najbardziej pożądanych cech przedstawicieli handlowych i osób kontaktujących się z siecią
Dobrze by było gdyby to był punkt widzenia pracowników sieci handlowych.
Będę również wdzięczna za inne informacje osób obsługujących sieci typu:
- co sprawia nam największy problem we współpracy z sieciami
- jak udało nam się pokonać trudności (takie z życia wzięte :))
Z góry dziękuję za pomoc :)

Tak ogolnie jak moge cos na ten temat powiedziec:
Ze strony Managerow i przedstawicieli handlowych majacych bezp. wplyw na obsluge z poziomu hali.
- Brak wykonania serwisu Merch., brak dostepnosci, niedbalosc o polki etc
- nieznajomosc zasad systemow zarzadzajacych zapasami - chodzi tutaj o budowanie tempa dziennej sprzedazy
- mala kontaktowosc i niezaplanowanie termonow kolejnych wizyt
- brak notatek z rozmow z kierownikami hal, brak kartotek klienta
- niektorzy przedstawiciele zapominaa swojej pracy - mysla jedynie o rewii mody, fajniejsze auto czy krawat etc
- No i najwazniesze - niejednokrotnie zdaza sie, ze przedstawiciele maja szefa z ilorazem inteligencji na poziomie mebli biurowych.

Porzadane cechy:
- umiejetnosc rozmawiania nie tylko o sprzedazy - przede wszystkim - bycie soba. W halach ludzie pracuja ciezko niejednkrotnie w systemach zmianowych, nie zawsze maja chec wysluchiwania przedstawicieli madrali mowiacych cos tylko dlatego, ze sami lubia sie sluchac.
Link do wypowiedziLink
Małgorzata W.

Małgorzata W. Trener Biznesu,
Coach, Mediator,
Doradca, Manager,
Terape...

Temat: potrzebuję Waszych opinii. Pracuję nad szkoleniem z...

Bardzo dziękuję :) I to jest właśnie konkret, na którym mi zależy. Bo teorie każdy zna :) Dziękuję bardzo
Link do wypowiedziLink
Piotr K.

Piotr K. Programy
lojalnościowe

Temat: potrzebuję Waszych opinii. Pracuję nad szkoleniem z...

"Porzadane cechy:
- umiejetnosc rozmawiania nie tylko o sprzedazy - przede wszystkim - bycie soba. W halach ludzie pracuja ciezko niejednkrotnie w systemach zmianowych, nie zawsze maja chec wysluchiwania przedstawicieli madrali mowiacych cos tylko dlatego, ze sami lubia sie sluchac."

Słuszna uwaga ;-)Piotr K. edytował(a) ten post dnia 30.10.08 o godzinie 17:18
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Skuteczne szkolenia z zakre...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj