GoldenLine
Zaloguj się
Marcin Smorawiński

Marcin Smorawiński specjalista ds.
dystrybucji, ITALIAN
FROZEN FOOD SRL

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Witam serdecznie,

Rozpoczynam właśnie tworzenie struktury i dystrybucji w firmie Nordic Frozen Food. Firma zajmuje się produkcją i sprzedażą
produktów mrożonych - głównie frytek i warzyw. Niestety nie mam doświadczenia w tej branży..
Czy możesz mi proszę pomóc? A mianowicie potrzebuję informacji
jak najlepiej rozpocząć dzialalność w biznesie art. mrożonych.
Chciałbym się dowiedzieć jaki model dystrybucji jest najlepszy na rynku polskim - jaki się sprawdza, a jaki nie.
Poza tym chciałbym uzyskać informację z jakimi graczami (dystrybutorami) najlepiej się wiązać. Którzy są sprawdzeni?
Jednocześnie bardzo mnie interesuje forma sprzedaży jaką według Was powinennem wdrożyć (własny sales force (PH) ? Czyz też przez dystrybutorów? z użyciem TeleMarketingu?

Będę Wam bardzo wdzięczny za jakąkolwiek pomoc.

Pozdrawiam
Jurek.
Link do wypowiedziLink
Andrzej Bojanowski

Andrzej Bojanowski Dyrektor
Zarządzający

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Witam,

temat dość obszerny... oczekujesz wiele...

Wszystko zależy od planu, strategii, dostępnych środków itd. - trudno mówić o gotowym modelu. Generalnie w większości przypadków sprawdza się: dystrybutor-ph (((nie rozumiem rozdzielenia dystrybutor i ph? Jeśli będzie sam ph trzeba postawić na zupełnie inny model dystrybucji - niezwykle ciężki (logistyka) i mało korzystny, choć są i plusy;;; jeśli będzie sam dystrybutor --- kto sprzeda Ci towar? Dystrybutorzy to coraz częściej małe centra logistyczne: można liczyć na logistykę, gorzej z "dystrybucją" (to też kwestia ustaleń, kontraktu itd.).
Telemarketing --- ??? (bardzo "średni pomysł")

pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Dominik O.

Dominik O. gazo i wodoszczelne
przejścia budowlane

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Witam,

Branża mrożonkowa to bardzo hermetyczna branża. Szczerze to masz nielada wyzwanie przed sobą.
Zacznij od ustalenia do jakich klientów trafia Twój produkt - po przeanalizowaniu, będziesz wiedział do jakich pośredników(dystrubutorów) możesz sie zgłaszać.
Dystrybucja tradycyjna (detal, hurt) musi byc poparta praca PH, żaden dystrybutor za Ciebie produktu nie sprzeda (a i tak będziesz zobligowany do poniesienia kosztów związanych z praca z dystrybutorem).
Dystrybucja nowoczesna - mnogość pieniądza i zadań na poziomie negocjacji z sieciami handlowymi - niestety tu też PH jest niezbędny.

Reasumując - chcesz się dowisdziec tego, do czego inni dochodzili latami praktyki i zawieraniu znajomości branżowych.
Trudne zadanie przed Tobą więc powodzenia z całego serca.
Będę obserwował z ciekawości rozwój produktów na rynku i "chyba" Twoje działania.

Jeszce raz powodzenia, na priv możesz sie pytac co i jak, postaram sie odpowiedzieć.Dominik Onyszko edytował(a) ten post dnia 23.10.08 o godzinie 09:38
Link do wypowiedziLink
Emil D.

Emil D. Dyrektor Handlowy,
JAWO Sp. z o.o.

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Witam zatem kolegę w branży.
Jak zauważyli moi przedmówcy - jakże hermetycznej - co zresztą spowoduje nasze szybsze lub późniejsze spotkanie.
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Kowalczyk

Krzysztof Kowalczyk szukam możliwości
rozwoju

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Witam
nie znam oferty Twojej firmy (poziom cen, jakości itd) i nie znam branży mrożonkowej.

Mając jednak doświadczenie w innych branżach w FMCG odradzałbym na początku duże sieci handlowe. Znając zabójcze warunki wejścia a potem także utrzymania się w sieci postawiłbym na lokalnych dystrybutorów i kanał tradycyjny.
Obowiązkowo zespół PH + struktura pośrednia np. RKS który jednocześnie pracuje na poziomie dystrybutorów.
Masz jeszcze jedno wyjście i tu pojadę autoreklamą - outsourcing. Można wynająć specjalistów i niech oni zbudują CI zespół. Mogą zaproponować model współpracy na podstawie wcześniejszych badań czy obserwacji. Dodatkowy plus to przejęcie odpowiedzialności za wyniki.
Zapraszam na naszą stronę http://sellpoint.pl. Oczywiście nie traktuj tego wyłącznie jak reklamę:)
pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Emil D.

Emil D. Dyrektor Handlowy,
JAWO Sp. z o.o.

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

nie da się ukryć, że nie znasz branży,
proponujesz kanał tradycyjny - a gdzie (w czym) proponujesz sprzedaż nawet na zasadach outsourcingu ??
Masz zespół handlowców, zbierają zamówienia i... właściciel sprzętu chłodniczego powie "wara mi stąd" i co dalej ?
Link do wypowiedziLink
Radosław Rudawski

Radosław Rudawski Dyrektor Sprzedaży
Krajowej

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

...i co dalej właściciel sprzętu,sklepu poprosi o kasę za sprzedaż produktu!
Ale powodzenia w kanale żywności mrożonej...
Link do wypowiedziLink
Dominik O.

Dominik O. gazo i wodoszczelne
przejścia budowlane

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Panowie,
tak od razu z grubej rury? dajcie sie koledze sprawdzić, niech zobaczy co i jak, może będzie miał lepsze pomysły na wprowadzanie produktów w tej branży :)
a tak poważnie to POWODZENIA KOLEGO SPECJALISTO !!!:)Dominik Onyszko edytował(a) ten post dnia 30.10.08 o godzinie 09:02
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Zacznij od spozycjonowania swojej oferty względem asortymenu ktory jest na rynku. Mrożonki to bardzo rozbudowany segment, / ryby, warzywa,lody, itd./Zobacz w której grupie jesteś, a potem zdobądź jak najwięcej informacji o rynku na którym będziesz się musiał odnaleźć. Doradzam kontakty tylko z osobami znajacymi jego specyfikę.Osobiście nie wyobrażam sobie innego rodzaju form dystrybucji mrożonek jak dystrybutor i przedstawiciel/producenta/znający dobrze ten rynek. Wiele pracy przed Tobą, ale w dobrym czasie zacznasz, to branża, która caly czas będzie się mocno rozwijała. Widzi to wielu i w tym kierunku podąża np. Robert Niewiadomski/Agros/. Przewiduję wiele zmian dotyczących kultury przechowywania i dostarcznia mrożonek. Jeszcze nie tak dawno różnie to wyglądało. Mrożonkami, budowaniem rynku na południu zajmowałem się kilkanaście lat temu. Współkierowałem firmą która na południowym wschodzie była wtedy jedną z najwiekszych. Odszedłem do innej branży, ponieważ nie bylem w stanie zmieniać tego co się po okresie rozkwitu działo.Nie ma już tej firmy. Nie ma w tym regionie innej która powinna zająć jej miejsce. To bardzo trudna i zdradliwa branża.Chciałbym kiedyś do niej wrócić, robię to pośrednio zajmując sie budowaniem i rozwijaniem działu horeca. Najlepiej jednak, czułem sie pracując w terenie,prowadzac coaching,zarzadzając obszarami i rozwijając kolejne projekty. Jeżeli będziesz potrzebował konkretnych informacji,/może przedstawicieli/ to pytaj, ostatnio zajmowalem się nawet budowanim mroźni, analizą urzadzeń chłodniczych produkowanych przez różnych producentów./Byłem zaskoczony, tym jak wiele sie zmieniło/ przeliczaniem wydajności spreżarek i chłodnic mimo,że jestem tylko handlowcem.To prawda, ze spotkasz sie z walką o miejsce w zamrażarkach, ale tak jest w każdej branży,w polu toczonych jest codziennie tak dużo bitew jak wiele jest zamrażarek, półek, regałów...Jezeli w nich uzestniczymy, to mamy możliwość ich wygrywania. Powodzenia!!!
Pozdrawiam
MarekMarek Iwan edytował(a) ten post dnia 03.11.08 o godzinie 14:54
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Przepraszam Was za bledy i styl w powyższej pierwszej wypowiedzi, ale miałem tylko kilka minut przerwy.
Link do wypowiedziLink
Emil D.

Emil D. Dyrektor Handlowy,
JAWO Sp. z o.o.

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Dominik

którego "specjalistę" masz na myśli ?? (mnie czy Radka)

P.S. Jak z Twoją przeprowadzką do Warszawy ???
Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Dominik O.

Dominik O. gazo i wodoszczelne
przejścia budowlane

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Miałem na mysli kolegę, który rozpoczął wątek.
Co do Wawy -to jeszcze nic nie wiadomo, czekam...
Emil D.:
Dominik

którego "specjalistę" masz na myśli ?? (mnie czy Radka)

P.S. Jak z Twoją przeprowadzką do Warszawy ???
Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Witam

od kilku lat zajmuje się budowaniem kanału dystrybucji dla produktów gotowych głęboko mrożonych. Zapraszam do kontaktu
Link do wypowiedziLink
Daria Zalewska

Daria Zalewska

Temat: produkty mrożone - dystrybucja

Natomiast jeśli chcecie wiedzieć, jak najlepiej przechowywać żywność, aby zachować jej świeżość i wartości odżywcze? To możesz na przykład sprawdzić sobie portal Zdrowie w misce. Znajdziesz tam wiele ciekawych artykułów na temat zdrowego odżywiania, w tym porady dotyczące przechowywania żywności oraz przepisy na pyszne i zdrowe dania. Na przykład możesz przeczytać artykuł o tym, jak mrozić awokado https://zdrowiewmisie.pl/czy-mozna-i-jak-mrozic-awokado/ z pewnością przyda się każdemu, kto chce wykorzystać go w swojej kuchni w późniejszym czasie. Dzięki czemu na pewno nie będziecie marnowali jedzenia, pozdrawiam!
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj