Grzegorz
O.
TRENER / DORADCA +48
666 300 037
Temat: ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE 22-23 MAJA, POZNAŃ
22-23 Maja, Poznań.
Program szkolenia:
DZIEŃ PIERWSZY
START 9:00
Część pierwsza, PLANOWANIE:
1.Zdefiniowanie przedmiotu zakupów.
2. Profesjonalne przygotowanie sourcingu.
3.Podział elementów zakupu na negocjowalne i nienegocjowalne
11:00 PRZERWA KAWOWA (10 min)
4.Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu (RFx).
5.Analiza i archiwizacja ofert wstępnych.
13:00 PRZERWA OBIADOWA (30-40 min)
Część druga, REALIZACJA:
6. Filozofia w Zakupach.
7. „Tak” „Może” „Nie” postawy w negocjacjach.
15:20 PRZERWA KAWOWA (10 min)
8. Fazy negocjacji.
9. Konflikt. Analiza źródła konfliktów.
17:00 ZAKOŃCZENIE PIERWSZEGO DNIA SZKOLENIA
20:00 SPOTKANIE NETWORKINGOWE (2 minuty od hotelu "RZYMSKI")
DZIEŃ DRUGI
START 9:00
Część trzecia, ORGANIZACJA PRACY, BUDOWA TOŻSAMOŚCI
NEGOCJATORA:
1.Gdzie ucieka cały czas.
2.Darmowe wsparcie czyli dostawca na etacie.
3.Wizerunek profesjonalisty w percepcji dostawców.
11:00 PRZERWA KAWOWA (10 min)
4.Podstawy manipulacji w negocjacjach.
5.Różne „maski” negocjatorów z ich wadami i zaletami.
13:00 PRZERWA OBIADOWA (30-40 min)
Część czwarta, SZCZEGÓLNE PRZYPADKI NEGOCJACYJNE:
6. Negocjujemy z „grubą rybą”/monopolistą. „Przecież
horyzont negocjacji – nasza współpraca wczoraj, dziś, jutro, za
10 lat.
7. Negocjacje w „niedoczasie”.
15:20 PRZERWA KAWOWA (10 min)
8. Zobowiązania i ewentualne sankcje dla dostawcy.
9. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie.
17:00 ZAKOŃCZENIE DRUGIEGO DNIA SZKOLENIA - ROZDANIE CERTYFIKATÓW
CEL I KORZYŚCI
W trakcie intensywnego szkolenia zostaną zasymulowane warunki
frontowe – omówimy szereg scenariuszy z którymi mierzą się
osoby wydające firmowe pieniądze. Przećwiczymy role Kupujących w
takich sytuacjach, spojrzymy również zza kulis na świat
Sprzedających. Stworzymy i zmierzymy się z trudnymi momentami
Kupujących. Przedstawimy modelową postawę Kupującego
umożliwiającą mu zachowanie pełnej kontroli na wszystkich
etapach procesu zakupowego i zaopatrzenia. Uczestnicy wyjdą ze
szkolenia bogatsi o „niezbędnik” Kupujących (autorskie
formularze eksperta zostaną przekazane osobom biorącym udział w
szkoleniu) dający im poczucie komfortu rzetelnego przeprowadzenia
procesu i podjęcia właściwej, maksymalnie bezpiecznej dla
przedsiębiorstwa decyzji.
TRENERZY
Robert Lara:
Współtworzył strategie zakupowe oraz realizował zakupy dla
takich firm jak: Agentrics, Emperia Holding, Kilargo, Leader Price,
Scanmarket. Jeden z czołowych polskich trenerów w dziedzinie
zakupów. Projektant procesów logistyczno zakupowych. Od 2009 roku
Konsultant Zarządzający GO-CTR Consulting. Założyciel Laraco
Consulting. Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych
Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu.
Grzegorz Olechniewicz:
Współtworzył strategie zakupowe oraz realizował zakupy dla
takich firm jak Alma S.A. Ariba Inc., Aliente Ltd., Carrywater
Consulting oraz pozostałych klientów GO-CTR Consulting. Projektant
procesów logistyczno zakupowych, analityk biznesowy. Od 2004 roku
Konsultant Zarządzający GO-CTR Consulting. Prelegent II Kongresu
Optymalizacji Procesów Zakupowych oraz Studiów Podyplomowych
Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu.
WARTOŚĆ SZKOLENIA
Całkowity koszt dwudniowego szkolenia dla pojedynczego uczestnika
wynosi 2000 zł brutto.
Przy zgłoszeniu więcej niż jednej osoby prosimy o kontakt z
naszym konsultantem dostępnym pod numerem telefonu +48 667 91 75 85
lub przesłanie zapytania na adres
szkolenia@go-ctr.com w celu uzyskania dodatkowych
informacji o promocjach dla firm.
Przedłużona promocja do dnia 30 kwietnia 2010 roku, zgłaszający się uczestnicy
objęci są rabatem w wysokości 500 zł brutto. Kod rabatowy
"ZINWBP230410"
*1 Informujemy, że rabaty uzyskane w promocjach nie ulegają
zsumowaniu.
*2 Wartość szkolenia nie zwiera kosztów dojazdu uczestników oraz
zakwaterowania.
Obszerny program szkolenia oraz dokumenty niezbędne do
rejestracji dostępne są pod adresem
http://www.go-ctr.com/?page=szkolenia_z/szkolenie-zakupy_i_negocjacje_w_biznesie
Kontakt:
Grzegorz Olechniewicz
grzegorz.olechniewicz@go-ctr.com
http://www.go-ctr.com
+48 667 91 75 85