GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Hej,

pomyślałem, że środowisku przydałaby się idea wzajemnej wymiany myśli i doświadczeń jeśli chodzi o marketing nieruchomości. Sposób pracy nad ofertami, myślenia o sprzedaży i biznesie. W miejscu tym moglibyśmy wymieniać się wzajemnymi spostrzeżeniami np. pochodzącymi z blogów, serwisów, własnych stron itp. Na początek zapodaję artykuł o marketingu nieruchomości z bergsonn/blog no i zapraszam.

Mam nadzieję, że pomysł nie obumrze :)
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Pindara

Krzysztof Pindara ASystent pośrednika

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Ciekawe, jednak moim zdaniem:
1. Jednak czy możemy mówić o produkcie? Dla mnie produkt to wiele egzemplarzy tego samego. Z tego punktu widzenia nie możemy mówić o produkcie, ale o jednostkowym towarze
2. Cena- ot dylemat. Cena leży poza naszymi kompetencjami ( pośrednika w obrocie nieruchomościami). Kupujący chce najtaniej- Sprzedający najdrożej. Wycenić ma prawo rzeczoznawca majątkowy. Ja jestem ostrożny w tym temacie
3 Dystrybucja- ot ciekawostka. Jedyną dystrybucję jaka znam jest to system MLS. Serwisy ogłoszeniowe może troszkę do tego nawiązują. Sporadyczne ogłoszenia ( prasowe, w serwisach ogłoszeniowych, na słupach, tablicach ogłoszeniowych,....) nie wolno nazywać dystrybucją. Dystrybucja to ciągły i uporządkowany proces. Tu jest dużo do zrobienia
4. Promocja ten temat jest łatwiejszy, ale bardzo kosztowny

ps Ciekawe w tym wszystkim jest fakt, że właścicielom wydaje się to wszystko bardzo proste i oczywiste. Sami podejmują się tej pracy. Może ich brak świadomości w tym temacie jest dla nich zaletą? A skoro tak, to może to My " za bardzo się w to wczuwamy" i dlatego jest nam trudniej ??? :-)))
Link do wypowiedziLink
Marcin Zawistowski

Marcin Zawistowski W sprzedaży od
zawsze ...

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Zapraszam również do przejrzenia grupy http://www.goldenline.pl/forum/marketing-nieruchomosci/
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Krzysztof Pindara:
Ciekawe, jednak moim zdaniem:
1. Jednak czy możemy mówić o produkcie? Dla mnie produkt to wiele egzemplarzy tego samego. Z tego punktu widzenia nie możemy mówić o produkcie, ale o jednostkowym towarze

Hm....tak abstrakcyjnie - produkt, to pewna kategoria obejmująca zbiór rzeczy biorących udział w wymianie handlowej. Nieruchomość jak najbardziej taką "rzeczą" jest. A po drugie, jaka jest różnica między produktem a jednostkowym towarem - bo dla mnie ignotum per ignotum ;)

2. Cena- ot dylemat. Cena leży poza naszymi kompetencjami ( pośrednika w obrocie nieruchomościami). Kupujący chce najtaniej- Sprzedający najdrożej. Wycenić ma prawo rzeczoznawca majątkowy. Ja jestem ostrożny w tym temacie

A czy klienci nie oczekują od Ciebie jako fachowca na rynku określenia ceny nieruchomości? Nie wyceny, a określenia. Kompetencje pośrednika są bardzo szerokie i co więcej. Pracując trochę w zawodzie i mając do czynienia też z rynkiem rzeczoznawstwa zauważyłem takie "prawo". Tabele porównawcze swoją drogą, a akty notarialne swoją. Osobiście uważam, że jestem w stanie lepiej wycenić nieruchomość niż rzeczoznawca - oczywiście bazując na zakresie pracy i regionalizacji rynku ;)
3 Dystrybucja- ot ciekawostka. Jedyną dystrybucję jaka znam jest to system MLS. Serwisy ogłoszeniowe może troszkę do tego nawiązują. Sporadyczne ogłoszenia ( prasowe, w serwisach ogłoszeniowych, na słupach, tablicach ogłoszeniowych,....) nie wolno nazywać dystrybucją. Dystrybucja to ciągły i uporządkowany proces. Tu jest dużo do zrobienia

Daruję sobie def. dystrybucji wg marketingu, ale przecie tak dosłownie to jest to rozprowadzanie. W naszym wypadku informacji o nieruchomości. I może być tak ciągłe, jak i nieciągłe ;)

Ubolewam, że u nas ten MLS nie działa ale to też pokazuje jaki jest z nim problem - selektywność.

4. Promocja ten temat jest łatwiejszy, ale bardzo kosztowny

ps Ciekawe w tym wszystkim jest fakt, że właścicielom wydaje się to wszystko bardzo proste i oczywiste. Sami podejmują się tej pracy. Może ich brak świadomości w tym temacie jest dla nich zaletą? A skoro tak, to może to My " za bardzo się w to wczuwamy" i dlatego jest nam trudniej ??? :-)))

Myślę, że dosłownie. Sprzedaż sprowadza się do wystawię ofertę i sprzedam. Wszystko pięknie, ładnie jak znajduje się klient (bo cena poniżej rynkowej, bo faktycznie chodliwe mieszkanie, bo to, bo tamto). Ale jak już stoi - zaczyna się lament. Choć i nie zawsze tu pośrednik pomoże ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

To teraz o innym spojrzeniu na sprzedawane wnętrza. Co o tym sądzicie?

http://bergsonn.pl/blog/sprzedaz-nieruchomosci-i-punkt...Łukasz Kruszewski edytował(a) ten post dnia 18.09.12 o godzinie 11:16
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Z czym kojarzy się sprzedaż tradycyjna a z czym nowoczesna?

Po pierwsze ze stresem. W modelu tradycyjnym kupujący wchodzi do mieszkania czy domu z perspektywy intruza. Nikt na niego nie czeka. Nikt nie przygotował się na wizytę wyjątkowego gościa. Nikt nie zadbał o jego samopoczucie. Często się zdarza, że sprzedający bywają zastani podczas obiadu, nieplanowanego wyjścia czy nawet zwykłej kłótni. Jak w takiej atmosferze można spokojnie myśleć o przyszłych czterech kątach?

Więcej na: http://www.bergsonn.pl/blog/tradycyjna-sprzedaz-nieruc...
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Pindara

Krzysztof Pindara ASystent pośrednika

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

To temat pracy doktoranckiej. Dwa słowa ode mnie :-))

Kupujący w roli intruza- oczywiście, że tak.
Mamy zwyczajowe silne poczucie swojej własności. Emocji związanych ze sprzedawaną nieruchomością właściciele mają dużo, albo jeszcze więcej. Podświadomie czują, jakby im ktoś coś zabierał :-)))
Nie zawsze jest idealna zgoda w temacie sprzedaży, ale jedna strona ma silniejsze argumenty i występuje decyzja sprzedaży. To widać na spotkaniu kto chce sprzedać, kto nie chce ?
W takich sytuacjach klient to intruz, trzeba go zniechęcić.
Klient to intruz- zawsze przychodzi " nie w porę". Właściciele umówili się, ale sytuacja uległa zmianie i muszą tę prezentację "załatwić od ręki"
.....
......
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Co sądzicie o zimowym okresie, który nas czeka i tzw. ofertach jojo? http://bit.ly/U7wp6P
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Czy wpadasz w błędne koło prokrastynacji, albo grozi Ci emocjonalna niemoc?
http://bit.ly/13loXYi
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Dlaczego dziś zdanie o pośredniku jest tak negatywne? Dlaczego spada na niego odium krętactwa i nieuczciwości Platon odpowiada. http://bit.ly/SOvA3x
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Czym są media społecznościowe? Wirtualnym poligonem wymiany informacji. Co więc robi pośrednik w świecie social media? Buduje własny personal branding... http://www.lukaszkruszewski.pl/posrednik-w-swiecie-soc...
Link do wypowiedziLink
Michał J.

Michał J. właściciel, Himmel
Polska

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Ostatnio sprzedałem mieszkanie w dniu wystawienia go na fb :)
Świetny sposób komunikacji z klientem - na fanpage widzi wszystkie nowe ogłoszenia - na stronie firmowej musi wyszukać które są nowe a które już widział... i co ważne - na fb ludzie siedzą kilka razy dziennie a na stronę firmową czy portale wchodzą co kilka dni.
Reasumując dbam o fb i google+
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

najlepsza rekomendacja ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Istnieje cała masa bezużytecznych, nikomu niepotrzebnych, nieefektywnych i kłamliwych w swych ofertach narzędzi, które będąc oznaką przepychu technologii stały się jej zmorą. Które wybrać?http://bit.ly/WXc5Tw
Link do wypowiedziLink
Michał J.

Michał J. właściciel, Himmel
Polska

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

MorizonPro - nie korzystam - a biurze używam asariWEB i to ładnie działa na tablecie więc mam wszystko pod ręką.

Evernote - mam to ale jakoś nie miałem czasu dłużej się tym pobawić by rozszyfrować zasady działania ;)

Google drive - zamiast tego używam Dropbox'a - działa zacnie.

Tumblr - nie znałem - ale jako zaplecze linków może być faktycznie przydatne - pozycjonowanie stron biur jest o tyle łatwiejsze, że masz regularnie nowe treści, linki w ogłoszeniach na portalach, portale społecznościowe itd.

Pocket - nie znam i nie korzystam

Flipboard - widziałem ale jak dobrze kojarzę jest tam tylko prasa obcojęzyczna - zgadza się?

Bit.ly - fakt - linki są krótsze - ale zastanawiam się jak to ma się do pozycjonowania - czy wrzucenie tych linków też jest zliczane jako linki do naszej strony skoro w nazwie jest coś innego... tzn w linku nie ma słów kluczowych.

No tak jako komentarz do wymienionych programów

Fajnie jakby można było robić wskazania adresowe na tablecie - bo sam podpis odręczny będzie mega koślawy i inny niż długopisem do którego to używania ludzie są przyzwyczajeni :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Z asari nie korzystałem i nie znam. Wiem, że morizon jest dedykowaną aplikacją a asari zapewne przystosowaną do mobilnych. Ale jeśli działa, to czegóż więcej trzeba ;)

Evernote naprawdę polecam, bo niesamowicie porządkuje myśli: )

Na Flipboardzie prasa obcojęzyczna, ale może też dodać kanały ze społecznościówek. Choć myślę, że własnie dlatego że obcojęzyczna jest największą zaletą ;)

Bit.ly to tylko estetyka i wygoda. Tylko albo aż.

Wskazania adresowe, hm... może tu morizon mógłby coś pomyśleć?
Link do wypowiedziLink
Michał J.

Michał J. właściciel, Himmel
Polska

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Mi się morizon przestał podobać od czasu wprowadzenia marketu zapytań - ostatnio zobaczyłem tam jaki klient pisał o ofertę mojej konkurencji - coś tu chyba jest nie na miejscu...
Mógłbym temu klientowi zaproponować swoją ofertę ale czy relacje z klientami mam budować na bazie konkurencji? Zdaję sobie sprawę, że sytuacja może się odwrócić i zapytanie jakie ja dostanę do swojej oferty może posłużyć konkurencji... takim sposobem to może dojdziemy do jednej bazy klientów dla wszystkich pośredników? Zamiast jednej bazy ofert to zróbmy jedną bazę klientów :)

Oczywiście piszę to z przymrużeniem oka ale mi ten portal trochę podpadł :)

Z asariWEB mam o tyle dobrze, że jest to główny program do eksportu i zarządzania bazą - czyli obojętnie gdzie jestem mogę np. z auta poprawiać oferty, zawieszać je czy dopisać klienta szukającego i z automatu mam zmiany na wszystkich portalach.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Z ideą przekazywania zapytań mam problem. Z jednej strony chroni się dzięki temu interes kupującego (bo jego zapytanie nie przepada) z drugiej uprawia się na nim handel.

I jeśli z a i n w e s t o w a ł e m poprzez pozycjonowanie w zdobycie klienta (złożył zapytanie), to dlaczego mój lead jest przekazywany innemu podmiotowi?

Ale czy naprawdę poprawnie działa na mobilnych?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Nasz umysł uwielbia rzeczy niestandardowe. Dlaczego takimi nie mogą być reklamy nieruchomości? http://bit.ly/X3kiaD
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pośrednika dla Pośrednika Człowiekiem

Łukasz Kruszewski:
Nasz umysł uwielbia rzeczy niestandardowe. Dlaczego takimi nie mogą być reklamy nieruchomości? http://bit.ly/X3kiaD


Łukasz - litości - na jakim serwerze trzymasz swój blog??? bo kiedy tylko chcę tam wejść to muszę resetować kompa ...
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj