Temat: Sales Meeting nie jest dla frustratów :: Biuletyn...

Jeśli jesteś sprzedawcą z długim stażem, prawdopodobnie nie raz w życiu zdarzyło Ci się wyjść sfrustrowanym i zirytowanym ze spotkania działu handlowego, podczas którego szef podsumował słabe wyniki, wygłosił wykład jak powinno się sprzedawać, a na koniec zaklaskał kilka razy w ręce i zakrzyknął "no to teraz do roboty". Bądź dla niego wyrozumiały. Możliwe, że jego intelekt nie pozwalał mu na więcej.

SALES MEETING NIE JEST DLA FRUSTRATÓW
Rozmowa z Pawłem Pawłowskim, trenerem, konsultantem i wykładowcą akademickim



Jak organizować efektywne i ciekawe spotkania handlowców?
Wielu sprzedawców i menedżerów nie lub tzw. "Sales Meetingów". Jednych drażni, że są za częste, drudzy boją się „seansów krytyki”, a jeszcze inni się po prostu nudzą. Wielu szefów sprzedaży niestety intelektualnie nie jest w stanie poradzić sobie z wyodrębnieniem procesów sprzedażowych, o których powinno się rozmawiać na spotkaniach.
Więcej: http://www.drsprzedaz.pl/wywiady/get/76/sales-meeting-...

-------------------------------------------------------------------------------------------------
Załóż profil na http://www.drsprzedaz.pl i pomóż nam rozwijać portal tak, aby był dla Ciebie użyteczny:
Zastanawiasz się nad rozwiązaniem problemu sprzedażowego? Zaproponuj temat, a my znajdziemy eksperta, który przygotuje artykuł
-------------------------------------------------------------------------------------------------

Dlaczego sprzedawcy często obawiają się zadzwonić po raz 5-ty czy 6-ty do klienta, a łatwiej im idzie pierwszy telefon? Odpowiedź jest prosta. Bo dzwoniąc pierwszy raz masz zawsze dla klienta coś nowego, liczysz, że go zainteresujesz i zagrasz do przodu. Przeczytaj artykuł Adama Kowalewskiego na ten temat.

SPRZEDAWCA NIE PODAJE DO OBROŃCÓW
Adam Kowalewski



Czy podtrzymując kontakt z klientem grasz ofensywnie? A może przetrzymujesz piłkę w środku pola lub grasz do obrońców?
Czytaj grę i zwyciężaj z klątwą piątego telefonu. Zanim trener posadzi Cię na ławce.
Więcej: http://www.drsprzedaz.pl/artykuly/get/134/sprzedawca-n...

Życzę ciekawej lektury!

Pozdrawiam
Jacek Makowski
http://www.drsprzedaz.pl