GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

Witam serdecznie,

Jak oceniacie potencjał polskiego rynku? Czy czołowi operatorzy logistyczni radzą sobie w trudniejszych nieco czasach? Dobry manager/specjalista ds. sprzedaży to jedyna recepta?

Pozdrawiam,
Piotr
Link do wypowiedziLink
Piotr Wisławski

Piotr Wisławski " Sprzedawanie to
najlżejsza praca pod
słońcem, jeśli
tyl...

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

Witaj,

Obecnie na rynku TSL zauważamy wielki spadek aktywności kontrakty podpisane mocno wyżyłowane i czekamy kto kolejny poleci po.... (Ci zbranży wiedzą kto) co do proponowanej recepty zastanawiał bym się, obecnie techniki sprzedaży nie istenieja liczy się tylko CENA , więc kto da mniej ten działa. Ciekaw jestm jak postrzegacie moje spostrzeżenia?

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Mikolajczyk

Agnieszka Mikolajczyk doktorantka
logistyki AE Poznań
/ specjalista ds.
logistyki

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

PIOTR WISŁAWSKI:
Witaj,

Obecnie na rynku TSL zauważamy wielki spadek aktywności kontrakty podpisane mocno wyżyłowane i czekamy kto kolejny poleci po.... (Ci zbranży wiedzą kto) co do proponowanej recepty zastanawiał bym się, obecnie techniki sprzedaży nie istenieja liczy się tylko CENA , więc kto da mniej ten działa. Ciekaw jestm jak postrzegacie moje spostrzeżenia?

Pozdrawiam

Witam,
popieram! Cena obecnie gra główna rolę i większość firm jeździ praktycznie za darmo...nie wiem, komu się to opłaca a przy tym robią bałagan na rynku....nie ma już przedsiębiorstw produkcyjnych nie skażonych gwiazdami.....spedycji :( gdzie można byłoby zaproponować stawki godne wykonanej usługi.
PozdrawiamAgnieszka Mikolajczyk edytował(a) ten post dnia 30.04.09 o godzinie 09:19
Link do wypowiedziLink
Mariusz S.

Mariusz S. PZU S.A.

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

bardzo często słyszy sie, że "... klient wyznaczył/wyliczył taką stawkę" i nic więcej poza tą kwote nie będzie. Nikogo nie interesuje koszt opłat drogowych, paliwa, kierowców itd. Poprostu klient wyznaczył taka stawke i już. Rynek jest teraz nastawiony na cenę i wyniszczenie przy okazji wszystkiego na co sie trafi po drodze.
Link do wypowiedziLink
Arkadiusz Gruszka

Arkadiusz Gruszka Sekretem biznesu
jest wiedzieć to,
czego nie wiedzą
inni.

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

zauważam ostatnio na rynku tendencje podobną do tych o jakich wspomniano powyżej - cena i cena, i wszelkie sztuki sprzedaży legną w gruzach, nic nie dociera do klientów, a jeśli już stawki jakie klient sobie "wymarzył" otrzyma rozpoczęcie współpracy również nie jest mozliwe - tutaj częstą blokadą na którą powołuje sie klient jest obenca recesja na rynku i wspołpraca owszem mozliwa - ale... jak wolumen sie zwiekszy :))
ciekaw tylko jestem jak ta recesja ma sie do zapelnionych po brzegi parkingów przed hipermarketami i innymi tego typu przybytkami pozbywania sie gotówki przez spoleczenstwo - niby biedne i bez funduszy - przeciez ktos (czyli formy transportowe) musi ten towar tam dowieźć...

mam nadzieje, że rynek szybko sie zmieni bo w takim moemncie sprzedaż usług trsp jest bardzo trudny, choc przynajmniej kilka przetargów zostało uruchomionych, które jeszzcze w I kwartale zostały wstrzymane ze względu na obawe przed kryzysem
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

mimo wszystko jest wielu klientow, ktorych cena nawet najlepszy handlowiec nie przyciagnie...nie pomoga techniki sprzedazy, negocjacje i najlepsze propozycje, liczy sie dlugoletnia wspolpraca, swietna fachowa obsluga, wysoki prestiz operatora logistycznego, niejednokrotnie ma to najwieksza wartosc dla klienta,a nie wbrew pozorom cena, za niska stawka pojda male firmy lub te, ktore maja trudnosci z platnosciami za wykonana usluge i nic w tym nowego...
przy okazji serdecznie pozdrawiam kolegow Arka i Piotra:))))
Link do wypowiedziLink
Arkadiusz Gruszka

Arkadiusz Gruszka Sekretem biznesu
jest wiedzieć to,
czego nie wiedzą
inni.

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

z wzajemnoscia pozdrawiam Arletko :))
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

Bardzo interesujące jest to co mówicie i ciekaw jestem jakie będą trendy, bo poniżej pewnej minimalnej rentowności zejść nie można - to raz, a dwa - jeśli zmniejszamy cenę, spada tez jakość usługi, i czy to nie odbije się klientom poważną czkawką?

Pozdrawiam,
P.
Link do wypowiedziLink
Mariusz S.

Mariusz S. PZU S.A.

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

bardzo słuszne rozumowanie ale ... dla sporej ilości klientów /niestety/ cena jest najwazniejsza mimo tego, że nie zawsze chcą to oficjalnie przyznać. Czesto klient pyta o najnizszą z mozliwych cen a po chwili dopiero "zdradza", że chodzi o ekspresową dostawę która ma dojechać pilnie bo np. stanie produkcja. To taka zagdywka aby kupić "ekspresowy" bolid F1 za cenę "doladunkową" małego starego 126p ;-)
Dodatkowo w całej zabawie uczestniczą firmy leasingowe, koncerny paliwowe wsparte firmami windykacyjnymi itd.
Najbezpieczniejsze dla obydwu stron Klient i Operator Logistyczny/Spedytor/przewoźnik (pisanie małych i wielkich liter nieprzypadkowe ;-) ) byłaby stała, długookresowa, przewidywalna wspołpraca gdzie wszyscy moga mysleć o "Wspólnym interesie Klienta" - ale to marzenie jak na tą krysysową chwilę ;-)
Piotr Łacny:
Bardzo interesujące jest to co mówicie i ciekaw jestem jakie będą trendy, bo poniżej pewnej minimalnej rentowności zejść nie można - to raz, a dwa - jeśli zmniejszamy cenę, spada tez jakość usługi, i czy to nie odbije się klientom poważną czkawką?

Pozdrawiam,
P.
Link do wypowiedziLink
Piotr Wisławski

Piotr Wisławski " Sprzedawanie to
najlżejsza praca pod
słońcem, jeśli
tyl...

Temat: Ocena sprzedaży na rynku TSL

Pozdrawiam Arleto Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj