Temat: Prospecting - pozyskiwanie klientów

Prospecting - aktywne metody pozyskiwania klientów


Strona spotkania:
http://www.goldenline.pl/spotkanie/prospecting-aktywne...


Beneficjenci: Kierownicy zespołów sprzedażowych,
pracownicy sprzedaży.

Czas trwania: 16 godzin / 2 dni

Cele szkolenia:• Poznanie sposobów na tworzenie bazy
Klientów.
• Poznanie wybranych technik prospectingowych.
• Przećwiczenie wybranych technik.

Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze
szkolenia uczestnik:

• Będzie wiedział, jakie metody sa najbardziej efektywne w
procesie budowania bazy Klientów.
• Będzie wiedział, jakie są źródła Klientów.
• Będzie potrafił stworzyć swój własny efektywny system
prospectingowy.



O czym będziemy mówili?

Istota prospectingu:
• Etapy rozwoju rynku.
• Prospecting a proces sprzedaży.
• Metody prospectingowe – aktywne i pasywne metody.

Źródła pozyskiwania Klientów:
• Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu.
• Źródła Klientów – Lista 100.
• Networking w sprzedaży – możliwości, które daje Internet.

Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło
Klientów:
• Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów.
• Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją.
• Struktura rekomendacji.

Efektywny system prospectingowy:
• Narzędzia stosowane w prospectingu – Zeszyt kontaktów,
Zestawienie rozmów telefonicznych
• Efektywne planowanie prospectingu – Zasada Pareto


Szkolenie otwarte - Terminarz: SZCZECIN 14-15 STYCZNIA 2011r. (16h/
2 dni)

Jeszcze nigdy nie byłeś na naszym szkoleniu - PRZETESTUJ NAS!
299 PLN

Cena regularna
1.495 PLN

Zgłoszenia nadesłane do 14 GRUDNIA 2010r.
995 PLN


http://gntb.eu / http://businesstrainers.pl