Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Witam,

Od lutego 2009 w firmie PTC zatrudniony został ‘Handlowiec’.
Osoba posiada doświadczenie, ale nie w branży teletechnicznej.

Firma PTC zajmuje się kompleksowym wdrażaniem:
- systemów bezpieczeństwa
- instalacji teletechnicznych
- SSWiN, SSP/SAP, CCTV, SKD/RCP, LAN, TECHNOLOGIE BIOMETRYCZNE.
Firma jest prywatna i kwalifikuje się jako ‘małe przedsiębiorstwo’, tj. zatrudnienie do 10 osób.

Bardzo proszę o możliwe wszelkie uwagi i sugestie związane z ustaleniem wynagrodzenia prowizyjnego dla Handlowca.
Czy każda firma stosuje indywidualny system prowizyjnego wynagradzania swoich handlowców, czy też są jakieś ustalone normy, systemy, wyliczenia związane z obliczeniem należnego procentu od zysku dla pozyskanego zlecenia?

Z góry dziękuję za informację.

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Witam, ja reprezentuję agencję marketingową oraz biuro medialne. W tym drugim tworze - http://mediamix.com.pl - zatrudniamy handlowców. Przez dwa lata funkcjonowania tego biura zmieniałem kilka razy system wynagradzania i obecnie nie mam jeszcze w 100% dobrego systemu, ale myślę, że jest nie najgorzej... Co prawda nie zawsze można implementować system wynagrodzeń pomiędzy różnymi firmami, bo wiele zależy od branży, oczekiwanych wyników etc ale może akurat coś będzie się nadawało do wykorzystania u Was... System wygląda tak:
- płaca podstawowa - 1.276 złotych brutto/miesiąc = ok.900 zł netto/miesiąc;
- płaca uzupełniająca (składnik premii motywacyjnej/uznaniowej)- 1.??? zł netto/ miesiąc - to czynnik zapewniający mi, że handlowiec będzie pracował na bieżąco i, że praca biurowa nie pochłonie go całkowicie, np.dlatego, że pensja podstawowa będzie mu wystarczała; daje ki to również szanse zaznaczania swojego niezadowolenia z tempa pracy, jakości obsługi etc. Jeśli wszystko jest tak jak się z nimi umawiam, to dostają 100%.
-----------------------------------------------------------------
Te dwa składniki wynagrodzenia są płacą za bieżącą pracę, aktualizację baz danych klientów, przygotowywanie ofert, wysyłanie ofert, tworzenie baz danych podwykonawców, obsługę zleceń w ramach projektów realizowanych przez spółę matkę - http://k-a.pl.
-----------------------------------------------------------------
Ponadto jest jeszcze:
- prowizja od pozyskanych zleceń - 10% zysku od zlecenia
- prowizja od zleceń przekazanych do obsługi, a pozyskanych np. przeze mnie - 5% zysku
To zapewnia, że starają się zrobić jak największe marże / zyski.
------------------------------------------------------------------
Do tego mam wyznaczony jeszcze minimalną ilość spotkań handlowych, prezentacji ogólnych u zupełnie nowych klientów, kontaktów handlowych (tel. lub mail) oraz minimalny niezbędny zysk miesięczny ustalany na każde półrocze.
------------------------------------------------------------------
Jest jeszcze możliwość super-premii - uznaniowa - maksymalnie 2 razy w roku. Uzależniona od nadprogramowych zysków całego Działu.
------------------------------------------------------------------

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Grzegorz Szczuka:
Witam, ja reprezentuję agencję marketingową oraz biuro medialne. W tym drugim tworze - http://mediamix.com.pl - zatrudniamy handlowców. Przez dwa lata funkcjonowania tego biura zmieniałem kilka razy system wynagradzania i obecnie nie mam jeszcze w 100% dobrego systemu, ale myślę, że jest nie najgorzej... Co prawda nie zawsze można implementować system wynagrodzeń pomiędzy różnymi firmami, bo wiele zależy od branży, oczekiwanych wyników etc ale może akurat coś będzie się nadawało do wykorzystania u Was... System wygląda tak:
- płaca podstawowa - 1.276 złotych brutto/miesiąc = ok.900 zł netto/miesiąc;
- płaca uzupełniająca (składnik premii motywacyjnej/uznaniowej)- 1.??? zł netto/ miesiąc - to czynnik zapewniający mi, że handlowiec będzie pracował na bieżąco i, że praca biurowa nie pochłonie go całkowicie, np.dlatego, że pensja podstawowa będzie mu wystarczała; daje ki to również szanse zaznaczania swojego niezadowolenia z tempa pracy, jakości obsługi etc. Jeśli wszystko jest tak jak się z nimi umawiam, to dostają 100%.
-----------------------------------------------------------------
Te dwa składniki wynagrodzenia są płacą za bieżącą pracę, aktualizację baz danych klientów, przygotowywanie ofert, wysyłanie ofert, tworzenie baz danych podwykonawców, obsługę zleceń w ramach projektów realizowanych przez spółę matkę - http://k-a.pl.
-----------------------------------------------------------------
Ponadto jest jeszcze:
- prowizja od pozyskanych zleceń - 10% zysku od zlecenia
- prowizja od zleceń przekazanych do obsługi, a pozyskanych np. przeze mnie - 5% zysku
To zapewnia, że starają się zrobić jak największe marże / zyski.
------------------------------------------------------------------
Do tego mam wyznaczony jeszcze minimalną ilość spotkań handlowych, prezentacji ogólnych u zupełnie nowych klientów, kontaktów handlowych (tel. lub mail) oraz minimalny niezbędny zysk miesięczny ustalany na każde półrocze.
------------------------------------------------------------------
Jest jeszcze możliwość super-premii - uznaniowa - maksymalnie 2 razy w roku. Uzależniona od nadprogramowych zysków całego Działu.
------------------------------------------------------------------

Załóżmy, że zatrudnia mnie Pan w swojej firmie. Moje pytanie, od których składników wynagrodzenia opłacane są składki typu rentowa, emerytalna, etc... Tzn, które składniki wynagrodzenia powiększają w przyszłości moją emeryturę, a które nie? Fajnie jest, gdy zarabia się 5.000 netto miesięcznie. Ale niefajnie, gdy 3.500 to moje bonusy i prowizje... A może się mylę... Może niewielu z nas dożyje emerytury, więc niepotrzebnie się przejmuję:-)))

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Łukasz Krzysztof P.:

------------------------------------------------------------------

Załóżmy, że zatrudnia mnie Pan w swojej firmie. Moje pytanie, od których składników wynagrodzenia opłacane są składki typu rentowa, emerytalna, etc... Tzn, które składniki wynagrodzenia powiększają w przyszłości moją emeryturę, a które nie? Fajnie jest, gdy zarabia się 5.000 netto miesięcznie. Ale niefajnie, gdy 3.500 to moje bonusy i prowizje... A może się mylę... Może niewielu z nas dożyje emerytury, więc niepotrzebnie się przejmuję:-)))

Tak sobie właśnie jadę w pociągu i nie wierze w to co czytam ....

Z punktu widzenia podatkowego premia jest normalnym dochodem podlegającym obciążeniom na zasadach ogólnych, wyjątek stanowią chyba delegacje. Grzegorz narzucił sztywne zasady premiowania i dzięki temu jego pracownik wie ile zarobi i wie że pracuje na swoją emeryturę.

Pozdrawiam
GOL

Poniżej link do tego co nie jest objęte z tym, że nie mam pewności czy po 2004 nie wprowadzono kolejnych zmian.

http://www.infor.pl/dziennik-ustaw,rok,1998,nr,161/poz...

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Ja też czasem nie wierzę... Poza tym stara, mądra zasada głosi: Kto pyta nie błądzi... A jeszcze mądrzejsza mówi: Nie ma głupich pytań, są tylko głupie odpowiedzi... Więc pytam:-)

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Może niewielu z nas dożyje emerytury, więc niepotrzebnie się
przejmuję:-)))

zanim dozyjemy wieku emerytalnego obecny system i tak szlag trafi (a przynajmniej taka mam nadzieje), wiec moze uklad w ktorym wiecej pieniedzy trafia do reki pracobiorcy, ktory moze je dzieki temu zagospodarowac w/g wlasnego uznania, wcale nie jest taki zly ? ;)

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Nasi handlowcy dokładnie wiedzą ile zarabiają i od jakiej kwoty naliczane są składki - robi to nasza księgowość, więc nie jestem w stanie na 100% powiedzieć jak to wygląda, tym bardziej, że część z nich jest na własnej działalności, a wtedy to nie jest takie proste - mogę sprawdzić jeśli potrzebujecie?

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Stanisław Kowalik:

Może niewielu z nas dożyje emerytury, więc niepotrzebnie się
przejmuję:-)))

zanim dozyjemy wieku emerytalnego obecny system i tak szlag trafi (a przynajmniej taka mam nadzieje), wiec moze uklad w ktorym wiecej pieniedzy trafia do reki pracobiorcy, ktory moze je dzieki temu zagospodarowac w/g wlasnego uznania, wcale nie jest taki zly ? ;)

Wrócimy do tematu za jakieś 40 lat:-)

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Grzegorz Szczuka:
Nasi handlowcy dokładnie wiedzą ile zarabiają i od jakiej kwoty naliczane są składki - robi to nasza księgowość, więc nie jestem w stanie na 100% powiedzieć jak to wygląda, tym bardziej, że część z nich jest na własnej działalności, a wtedy to nie jest takie proste - mogę sprawdzić jeśli potrzebujecie?

Stwierdziłem po prostu, że warto naświetlić temat...

A może raczej go delikatnie zaznaczyć.

A teraz przestańmy siać offtop i wróćmy do pytania, które zadał Pan Jacek.

Uprzejmie proszę...

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Grzegorz Olechniewicz:

Tak sobie właśnie jadę w pociągu i nie wierze w to co czytam ....

Z punktu widzenia podatkowego premia jest normalnym dochodem podlegającym obciążeniom na zasadach ogólnych

są premie i "premie" - może ta o której mowa jest nieopodatkowana :)

(bo US o niej nigdy się nie dowie hihihi)

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Adam K.:

są premie i "premie" - może ta o której mowa jest nieopodatkowana :)

(bo US o niej nigdy się nie dowie hihihi)

I w tym miejscu dochodzimy do starej metody zarządzania...

Kij i marchewka.

Rozumiem, że zamiast uprzejmej prośby o powrót do tematu wolicie informację, że osoby które nie będą przestrzegały próśb moderatorów zostaną zbanowane:-))))

Ależ proszę bardzo:-)))))))))

Bardzo chciałbym, żebyście pomogli rozwiązać problem/pytanie Pana Jacka.

Uprzejmie proszę.Łukasz Krzysztof P. edytował(a) ten post dnia 16.02.09 o godzinie 22:41

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Wszystko zalezy od zakresu obowiazkow, odpowiedzialnosci, charakteru pracy.

W dyzych koncernach handlowiec ma podstawę X (zazwyczaj), a premię stanowiącą przeważnie 10-60% X. Jego praca jednakże ma całkowicie inny charakter i polega na działaniach promujących markę lub firmę. Firmy te zazwyczaj istnieją od dawna na rynku i mogą dopuścić do sytuacji, gdy PH jest raczej dodatkiem do sprzedaży i gdy go zabraknie to obroty spadną o kilka/kilkanaście procent na terenie działań PH

W firmach mniejszych, gdzue handlowiec to główne źródło utrzymania firmie i jego praca=sprzedaż=istnienie firmy. W mniejszych firmach podstawa stanowi zazwyczaj kilka/kilkanaście procent całej wypłatym gdyż główny trzon to premia sprzedażowa.Maciej Gąsior edytował(a) ten post dnia 16.02.09 o godzinie 22:46

Temat: Wynagrodzenie prowizyjne dla Handlowca w branży...

Bardzo dziękuję wszystkim za uwagi, sugestie i informacje.
System wynagrodzenia prowizyjnego w firmie PTC istnieje, ale zawsze można dokonać modyfikacji i ulepszeń.
Pozdrawiam wszystkich którzy zadali sobie trud i odpowiedzieli na moje pytanie.
Jacek Lipski