пропозиції роботи
Czesław Soroczyński
Key Account Manager
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
Strategia biznesowa
Zarządzanie kluczowymi klientami
Strategia marketingowa
Negocjacje
New Business Development
Project Management
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie zespołem
Języki
angielski
biegły
hiszpański
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Junior Key Account Manager
Jestem odpowiedzialny za:
- współpracę z klientami z obszaru hipermarketów, – (Auchan, Real, E-Leclerc) w międzyczasie miałem przyjemność pracować również z kanałem C&C (Selgros) oraz Supermarketów (Delikatesy Centrum) pełna odpowiedzialność za wykonane obroty
- opracowywanie strategicznego planu rozwoju u klientów (roczny business plan)
- negocjacje roczne w oparciu o historię współpracy i plan rozwoju Ferrero Polska u takich sieci jak: Auchan, Real, E-Leclerc
- implementacja ustaleń kontraktowych, wprowadzanie nowości, planowanie aktywności
- odpowiedzialność za planowanie sprzedaży oraz wykorzystanie obecnego budżetu
- dobór oraz rekomendacja odpowiednich SKU w zakresie posiadanego portfolio
- przygotowywanie aktywności „szytych na miarę” dla klienta
- analiza rynku na podstawie danych z NIELSEN, GfK, oraz własnych obserwacji
- współpraca z działem Field Force w zakresie egzekucji ustaleń centralnych
- współpracę z klientami z obszaru hipermarketów, – (Auchan, Real, E-Leclerc) w międzyczasie miałem przyjemność pracować również z kanałem C&C (Selgros) oraz Supermarketów (Delikatesy Centrum) pełna odpowiedzialność za wykonane obroty
- opracowywanie strategicznego planu rozwoju u klientów (roczny business plan)
- negocjacje roczne w oparciu o historię współpracy i plan rozwoju Ferrero Polska u takich sieci jak: Auchan, Real, E-Leclerc
- implementacja ustaleń kontraktowych, wprowadzanie nowości, planowanie aktywności
- odpowiedzialność za planowanie sprzedaży oraz wykorzystanie obecnego budżetu
- dobór oraz rekomendacja odpowiednich SKU w zakresie posiadanego portfolio
- przygotowywanie aktywności „szytych na miarę” dla klienta
- analiza rynku na podstawie danych z NIELSEN, GfK, oraz własnych obserwacji
- współpraca z działem Field Force w zakresie egzekucji ustaleń centralnych
Account Manager
Holbox to firma zajmującą się produkcją i sprzedażą rozwiązań wsparcia sprzedaży - materiałów POS.
Byłem odpowiedzialny za new business managment, stały monitoring działań marketingowych producentów,
- pozyskiwanie nowych klientów wykorzystujących materiały POS,
- kompleksowe zarządzanie obecnymi klientami poprzez system CRM,
- tworzenie rozwiązań wsparcia sprzedaży z centralą w Holandii, przygotowywanie kreacji materiałów z projektantami, działem DTP oraz działem produkcji
- doradztwo oraz negocacje z klientem przy przygotowaniu projektów
- udział w tworzeniu nowych rozwiązań konstrukcyjnych poprzez analizę rynku
- realizacja projektów dla takich klientów jak: Nestle, Natur Produkt Zdrovit czy Organique
Byłem odpowiedzialny za new business managment, stały monitoring działań marketingowych producentów,
- pozyskiwanie nowych klientów wykorzystujących materiały POS,
- kompleksowe zarządzanie obecnymi klientami poprzez system CRM,
- tworzenie rozwiązań wsparcia sprzedaży z centralą w Holandii, przygotowywanie kreacji materiałów z projektantami, działem DTP oraz działem produkcji
- doradztwo oraz negocacje z klientem przy przygotowaniu projektów
- udział w tworzeniu nowych rozwiązań konstrukcyjnych poprzez analizę rynku
- realizacja projektów dla takich klientów jak: Nestle, Natur Produkt Zdrovit czy Organique
Szkolenia i kursy
Interpersonal skills managment
Sales technics
Undeperformance managment
Negocjacje (DOOR)
MS Excel Advanced
Sales technics
Undeperformance managment
Negocjacje (DOOR)
MS Excel Advanced
Edukacja
Zarzadzanie (Komunikacja Społeczna i PR), magisterskie
Wyższa Szkoła Finansów i Zarządzania w Warszawie
Turystyka i Rekreacja, licencjackie
Beskidzka Wyższa Szkoła Umiejętności
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
Psychologia negocjacji/klienta, Aranżacja wnętrz, nowinki technologiczne, taniec, szachy
Inne
Prawo jazdy kat. B 11.2007 - czynnie używane
Grupy
Biznes Handel
Handel B2B: oferta hurtowa, zatowarowanie sklepów i hurtowni, giełda B2B, zakupy B2B. Import z Chin, produkcja w Chinach
Business Marketing
Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketing, experiential marketing, guerilla marketing, marketing doświadczeń, content marketing.
Career coaching
Coach, Coaching = dla osób, które prowadzą lub będą prowadziły coaching, coaching kariery, jak również dla wszystkich tych, którzy uważają, że coaching jest pomocnym narzędziem w odkrywaniu i planowan
CRM
CRM - to nawet notes Pani Kasi ze spozywczaka ;]
Poza tym: narzedzia, strategie i przede wszystkim - eksperci.
Eksperci sprzedaży
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od ustawienia działu i zarządzania nim poprzez ustawienie i ulepszanie procesu sprzedaży po szczegóły rekrut
FMCG
Grupa dla wszystkich osób profesjonalnie zajmujących się rynkiem FMCG. Ma na celu wymianę informacji na temat zmian na rynku FMCG w Polsce jak i za granicą.
FMCG Sprzedaż nowoczesna
Grupa skupiająca osoby pracujące w [b]firmach FMCG[/b], które są odpowiedzialne za sprzedaż do [b]sieci handlowych[/b].
KARTONOWE DISPLAYE
Grupa dla wszystkich zainteresowanych standami, displayami i innymi kartonowymi materiałami BTL.
Mistrzowie Sprzedaży
sprzedaż - jeżeli masz coś wspólnego z tym słowem, to jest to grupa dla Ciebie. Znajdziesz tutaj wszystko czego szukasz. Szkolenia, wymiana doświadczeń ale także informacje co zrobić w wolnym czasie
Negocjacje
Negocjacje we wszystkich dziedzinach życia, wpływanie na innych ludzi, dyskusje dotyczące technik, ostatnio wydanych książek, spotkania
